Менеджер по развитию партнёрской сети

Муравейник; United States; À distance; USD 12 000 - 15 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Удалённая работа

Гибкий график 5/2

Дополнительная мотивация за результат

Поддержка команды и готовые материалы

Résumé du poste

Муравейник ищет специалиста по партнёрствам и BizDev для развития канала продаж через партнёров. Ваша задача — находить потенциальные компании, выходить на ЛПР, договариваться об условиях сотрудничества и запускать новые партнёрства.

Вы будете проводить презентации, сопровождать сделки до запуска и управлять несколькими партнёрами в удалённой работе. Требуется опыт B2B‑продаж, умение презентовать продукт и вести переговоры, знание digital‑маркетинга.

Qualifications

• Опыт B2B‑продаж, партнёрств и BizDev.
• Умение самостоятельно находить потенциальных партнёров.
• Опыт холодного аутричинга и переговоров с ЛПР.
• Умение презентовать продукт и показывать ценность сотрудничества.
• Умение доводить переговоры до запуска и управлять несколькими партнёрами.
• Понимание digital‑маркетинга. Опыт работы с SaaS/SEO приветствуется.

Responsabilités

• Искать компании и специалистов для партнёрства, подходящих под продукты.
• Самостоятельно находить контакты и выходить на ЛПР.
• Договариваться об партнёрской модели и условиях.
• Проводить созвоны и презентации продуктов.
• Стартовать новых партнёров и помогать им привлекать клиентов.
• Развивать партнёров и увеличивать продажи через них.
• Тестировать форматы сотрудничества: реферальные, агентские, white label и т.д.
• Вести CRM‑партнёров, мониторинг оплаты и результата, собирать фидбек.

Connaissances

B2B-продажи

Партнерства

BizDev

Холодный выход

Переговоры с ЛПР

Умение презентовать продукт

CRM‑управление

Цифровой маркетинг

Outils

CRM‑системы

Description du poste

Описание

Описание: Мы — команда, которая развивает несколько IT-продуктов для маркетологов, SEO-специалистов, директологов и бизнеса. Среди наших продуктов: — платформа для SEO-продвижения и работы с поведенческими факторами; — сервисы для специалистов по интернет-маркетингу; — панель инструментов для директологов; — новые SaaS-продукты, которые регулярно запускаются внутри компании. У продуктов уже есть клиенты, понятная ЦА и партнёрские условия. Сейчас хотим системно развивать отдельный канал продаж через партнёров.

Задачи

• искать компании и специалистов, которым подходят наши продукты для партнёрства;
• самостоятельно находить контакты и выходить на ЛПР;
• договариваться о партнёрской модели и условиях;
• проводить созвоны и презентации продуктов;
• запускать новых партнёров и помогать им начать приводить клиентов;
• развивать действующих партнёров и увеличивать количество продаж через них;
• тестировать разные форматы сотрудничества: реферальные программы, агентские схемы, white label, взаимные интеграции, спецусловия;
• искать новые каналы и идеи для партнёрств;
• вести партнёров и договорённости в CRM;
• контролировать оплаты, результаты и эффективность каждого партнёра;
• собирать обратную связь и передавать команде идеи по улучшению продукта и партнёрской программы.

Требования

• опыт в B2B-продажах, партнёрствах, BizDev или affiliate-направлении;
• умение самостоятельно искать потенциальных партнёров;
• опыт холодного выхода и переговоров с ЛПР;
• умение презентовать продукт и объяснять выгоду сотрудничества;
• способность доводить переговоры до конкретного запуска, а не просто «обменялись контактами»;
• умение одновременно вести несколько переговоров и партнёров;
• понимание digital-маркетинга. Будет плюсом: Большим плюсом будет опыт работы с SaaS, SEO, рекламными сервисами, агентствами или продуктами для маркетологов

Условия

• оклад от 100 000 ₽;
• удалённая работа;
• график 5/2;
• дополнительная мотивация за результат партнёрского направления;
• несколько IT-продуктов, которые можно предлагать разным сегментам партнёров;
• готовые презентации, материалы и поддержка команды;
• возможность самостоятельно тестировать новые партнёрские механики;
• прямое взаимодействие с руководителем;
• быстрый рост дохода и зоны ответственности при сильных результатах.