Руководитель отдела активных B2B-продаж

Скобеев и Партнеры; United States; À distance; USD 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Полностью удалённый формат

Résumé du poste

Скобеев и Партнеры — digital‑агентство, специализирующееся на B2B‑продажах и масштабировании активных продаж. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет лично доказать эффективность продаж, создать рабочую технологию и масштабировать результат через команду.

Задачи включают поиск новых клиентов, выход на ЛПР, тестирование гипотез и выстраивание управляемой воронки. Ваша роль — управлять процессами, обучать команду и достигать плановых показателей.

Qualifications

• Успешные продажи B2B‑услуг через холодный поиск с опытом масштабирования.
• Опыт построения системы активных продаж с нуля.
• Умение выходить на ЛПР и закрывать сделки.
• Опыт управления командой продаж и достижения роста результатов.

Responsabilités

• Самостоятельно находить новых B2B‑клиентов и выходить на ЛПР.
• Разрабатывать и внедрять эффективные продажи через холодные контакты.
• Стандартизировать процессы продаж и обучать команду.
• Прогнозировать конверсии и управлять воронкой.
• Выстраивать систему активных продаж и масштабировать её.

Connaissances

Cold outreach

B2B sales

Team leadership

Negotiation

Lead qualification

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

Описание:

Мы — digital-агентство «Скобеев и Партнеры». Помогаем бизнесу расти, используя эффективные инструменты интернет-маркетинга. Наши направления: SEO-оптимизация и продвижение сайтов, контекстная реклама, разработка и техническая поддержка сайтов, digital-маркетинг, управление онлайн-репутацией. Нам доверяют крупнейшие российские и международные бренды: СБЕР, РУСАЛ, РБК, СТС и ещё более 3000 компаний. Мы работаем со сложными задачами, понятными целями и выстраенными процессами. Сейчас перед нами стоит новая амбициозная задача — масштабировать направление активных B2B-продаж. Именно поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж, который не просто будет управлять менеджерами, а сможет лично доказать эффективность продаж, создать работающую технологию и масштабировать результат через команду.

Задачи:

• Самостоятельно искать новых B2B-клиентов, выходить на ЛПР, проводить встречи и заключать сделки через холодный поиск.
• Изучать продукты агентства, определять перспективные сегменты клиентов и тестировать коммерческие гипотезы.
• Находить наиболее эффективные подходы к холодным продажам и привлечению новых клиентов.
• Систематизировать успешные технологии продаж и внедрять стандарты работы.
• Постепенно передавать проверенные подходы менеджерам, обучать и развивать команду.
• Выстраивать управляемую воронку продаж, контролировать конверсии и прогнозировать результаты.
• Формировать команду, способную самостоятельно привлекать клиентов и закрывать сделки.
• создать систему активных B2B-продаж, которая стабильно работает без личного участия РОПа в большинстве сделок.

Требования:

• Успешные личные продажи сложных B2B-услуг через холодный поиск.
• Опыт построения или существенного развития системы активных продаж с нуля.
• Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и закрывать сделки.
• Опыт управления командой продаж и достижения роста результатов менеджеров.
• Подтверждённые коммерческие достижения в цифрах: выручка, количество сделок, конверсии, выполнение планов.
• Опыт проведения discovery‑встреч, квалификации клиентов и сложных переговоров.
• Умение систематизировать личный опыт и передавать его команде.
• Проактивным.
• Не ждёшь готовых решений, а самостоятельно находишь возможности и проверяешь гипотезы.
• Нацеленным на результат.
• Для тебя важны реальные продажи, выручка и выполнение обязательств.
• Системным.
• Умеешь выстраивать процессы, анализировать показатели и прогнозировать результат.
• Сильным переговорщиком.
• Уверенно взаимодействуешь с ЛПР и умеешь продавать сложные услуги.
• Настоящим лидером.
• Умеешь вдохновлять, обучать, развивать и требовать от команды результата.
• Самостоятельным.
• Готов принимать решения и брать ответственность за их реализацию.
• Клиентоориентированным.
• Умеешь находить решения, которые приносят реальную пользу клиентам и бизнесу.
• Будет плюсом: Опыт работы в digital‑агентствах, IT‑компаниях, SaaS или консалтинге; Владение методологией MEDDIC; Опыт построения outbound‑продаж; Практика масштабирования коммерческих команд

Условия:

• Полностью удалённый формат работы.
• График 5/2 с гибким началом рабочего дня.
• Мы ценим результат и ответственный подход к работе.
• Понятную систему мотивации: фиксированная заработная плата + KPI.
• Амбициозные профессиональные задачи.
• Возможность построить систему активных продаж и масштабировать её.
• Влияние на бизнес.
• Ты сможешь напрямую влиять на развитие коммерческого направления агентства.
• Работу с крупными клиентами и сильными брендами.
• Профессиональную среду.
• Сложные задачи, понятные цели и выстраенные процессы.