BDM в SEO

Умный Сервис; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Доступ к сервису ментального здоровья

ДМС с клиниками/телемедициной

Job summary

Умный Сервис ищет сильного B2B Sales Manager для удалённой работы. Основные задачи: находить новых клиентов, выходить на ЛПР, вести встречи и презентовать nosso SaaS-решение; работать через тестовый период и переводить сделки в оплату.

Требуется опыт B2B‑продаж 2–3 года, умение работать с Enterprise и сложными циклами продаж. Компания предоставляет возможность развивать воронку, тестировать каналы и управлять процессами продаж.

Qualifications

• Опыт B2B‑продаж от 2–3 лет, работа с средним бизнесом/Enterprise.
• Умение находить ЛПР и приводить сделки к закрытию.
• Опыт полного цикла продаж и работы с цифрами KPI.

Responsibilities

• Самостоятельно искать новых клиентов и формировать базу ЦОПов.
• Выходить на директоров по маркетингу и владельцев через разные каналы.
• Проводить встречи, презентовать ценность продукта и вести тестовые проекты.
• Вести сделки через тестовый период и переводить их в коммерческие.
• Вести продажи, управлять воронкой и достигать квоты.

Skills

Холодные продажи

Переговоры с ЛПР

Воронка продаж

CRM-системы

Корпоративные продажи

Tools

Bitrix24

CRM-системы

Job description

Описание

Привет! Мы — экосистема SEO-продуктов. Более 5 лет развиваем решения в digital и SEO и помогаем бизнесу расти за счёт поискового продвижения. Сейчас в «Умный Сервис» — B2B SaaS-сервис автоматизированного SEO-продвижения — мы ищем сильного B2B Sales Manager. Умныйсервис.рф — технологический продукт для бизнеса, который помогает автоматизировать SEO-продвижение, отслеживать динамику и оценивать результат в цифрах.

Задачи

Самостоятельно искать новых клиентов: формировать базу целевых компаний и находить в них ЛПР. Выходить на директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников через звонки, email, мессенджеры, соцсети, нетворкинг и другие каналы. Проводить встречи, выявлять задачи бизнеса и презентовать продукт через ценность и результат. Вести продажи через тестовый период: запускать клиента в тест, разбирать результаты и переводить его в коммерческую сделку. Работать со сложными сделками, где в принятии решения участвуют несколько человек со стороны клиента. Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и вести переговоры до оплаты. Вести сделки и задачи в Битрикс24. Управлять своей воронкой через цифры: количество касаний, встречи, конверсии, сделки и выручку.

Требования

Опыт B2B-продаж от 2–3 лет. Не менее года опыта работы со средним бизнесом и/или Enterprise. Опыт продаж в SEO, IT, digital, рекламе, performance-маркетинге, веб-разработке или смежных направлениях. Опыт продажи сложного продукта или услуги, где ценность нужно раскрывать через бизнес-задачу и измеримый результат. Реальный опыт холодного привлечения клиентов: вы самостоятельно находили компании, выходили на ЛПР и создавали новые сделки. Практический опыт полного цикла продаж: поиск → первый контакт → выявление потребности → презентация → работа с возражениями → КП → закрытие. Умение говорить о своих результатах в цифрах: план, факт, средний чек, конверсии, цикл сделки, объём касаний. Системная работа с CRM и понимание собственной воронки продаж. Самостоятельный: не ждёт, пока ему принесут готовую базу и распишут каждый следующий шаг. Проактивный: постоянно ищет новые точки входа в клиента и способы усилить воронку. Устойчивый: не воспринимает отказ как проблему и понимает специфику холодного B2B. Системный: умеет работать не только «на ощущениях», но и через цифры. Сильный в переговорах: умеет разговаривать с ЛПР на равных и продавать через ценность, а не давление. Ориентированный на результат: понимает, за счёт каких действий влияет на свои продажи.

Будет плюсом

• Собственная база контактов среди директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников бизнеса;
• Опыт сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР;
• Опыт длинного цикла продажи;
• Опыт продаж через тест, пилот или trial-период;
• Хорошее понимание SEO и основных метрик: позиции, трафик, поведенческие факторы;
• Опыт работы с Яндекс Вебмастером, Топвизором и другими SEO-инструментами

Условия

Полностью удалённая работа.

График: 10:00–19:00 МСК.

Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования.

Работа с собственным B2B SaaS-продуктом в сфере SEO.

Клиенты уровня среднего бизнеса и Enterprise.

Возможность самостоятельно развивать свою воронку, тестировать каналы и гипотезы.

Прямое влияние на подход к продажам и развитие коммерческого направления.

Возможность работать со сложными сделками, а не только с коротким линейным циклом.

Большая зона ответственности без микроменеджмента.

Возможность расти вместе с продуктом и расширять зону ответственности.

Бенефиты

• Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»
• ДМС с доступом к клиникам и телемедицине