Менеджер по развитию B2B-направления

Технологии Оценки; United States; Remote; USD 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Оценка.рф ищет специалиста по развитию направления с арбитражными управляющими. Вы будете привлекать первых клиентов, взаимодействовать с СРО и организовывать работу с заказами на цифровой платформе.

Выстроите долгосрочные отношения, формируете базу клиентов, проводите переговоры и обучаете команду, накапливая стабильную выручку. Требуется опыт B2B-продаж, навыки ведения переговоров и управления процессами.

Qualifications

• Опыт работы в B2B-продажах, развитии клиентов или партнёрских отношений.
• С навыками проведения переговоров и доведения сделки до результата
• С опытом работы с CRM и пониманием принципов ведения воронки продаж
• С умением организовывать процессы, координировать работу нескольких подразделений и контролировать выполнение задач
• С высокой самостоятельностью, инициативностью и готовностью отвечать за результат
• Будет плюсом: опыт работы с арбитражными управляющими, СРО, оценочными компаниями, юридическими услугами или сферой банкротства

Responsibilities

• Самостоятельно развивать направление по работе с арбитражными управляющими и отвечать за выполнение плановых показателей по заказам и выручке
• Формировать и прорабатывать базу арбитражных управляющих, проводить холодные и тёплые коммуникации
• Выявлять потребности в оценке имущества, презентовать возможности платформы Оценка.рф и продавать работу через сервис
• Выстраивать долгосрочные отношения с управляющими, развивать действующую клиентскую базу и стимулировать повторные обращения
• Вести переговоры с СРО, организовывать прохождение аккредитации Оценка.рф
• Развивать сотрудничество с действующими СРО и подключать новые
• Согласовывать возможности информирования членов СРО об услугах и преимуществах платформы
• Регистрировать арбитражных управляющих и их помощников в личном кабинете Оценка.рф
• Проводить презентации сервиса, онбординг и обучение работе с личным кабинетом
• Помогать оформлять первые заявки на оценку, консультировать по функционалу и необходимым документам
• Собирать обратную связь и участвовать в улучшении сервиса для арбитражных управляющих
• Контролировать прохождение заявок на всех этапах, соблюдение сроков и качество клиентского сопровождения
• Взаимодействовать с клиентским сервисом, фотослужбой и оценочной службой для своевременного выполнения заказов
• Оперативно решать возникающие вопросы и нестандартные ситуации совместно с внутренними командами
• Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM
• Отслеживать количество привлечённых и подключённых управляющих, поступивших заказов, конверсию и выручку
• Участвовать в разработке коммерческих предложений, презентационных материалов и регламентов работы
• Предлагать инициативы по развитию направления и повышению эффективности привлечения

Skills

B2B-продажи

Переговоры

CRM

Воронка продаж

Самостоятельность

Tools

CRM-системы

Job description

Описание

Оценка.рф - цифровая платформа оценки имущества. Мы автоматизируем процесс заказа и подготовки отчётов об оценке, объединяя в едином сервисе клиентов, оценщиков и специалистов, участвующих в выполнении заказов. Сейчас мы запускаем и развиваем отдельное направление по работе с арбитражными управляющими. Ищем человека, который возьмёт на себя его развитие: от привлечения первых клиентов и взаимодействия с СРО до организации работы с заказами и формирования устойчивой клиентской базы.

Задачи

• Самостоятельно развивать направление по работе с арбитражными управляющими и отвечать за выполнение плановых показателей по заказам и выручке
• Формировать и прорабатывать базу арбитражных управляющих, проводить холодные и тёплые коммуникации
• Выявлять потребности в оценке имущества, презентовать возможности платформы Оценка.рф и продавать работу через сервис
• Выстраивать долгосрочные отношения с управляющими, развивать действующую клиентскую базу и стимулировать повторные обращения
• Вести переговоры с СРО, организовывать прохождение аккредитации Оценка.рф
• Развивать сотрудничество с действующими СРО и подключать новые
• Согласовывать возможности информирования членов СРО об услугах и преимуществах платформы
• Регистрировать арбитражных управляющих и их помощников в личном кабинете Оценка.рф
• Проводить презентации сервиса, онбординг и обучение работе с личным кабинетом
• Помогать оформлять первые заявки на оценку, консультировать по функционалу и необходимым документам
• Собирать обратную связь и участвовать в улучшении сервиса для арбитражных управляющих
• Контролировать прохождение заявок на всех этапах, соблюдение сроков и качество клиентского сопровождения
• Взаимодействовать с клиентским сервисом, фотослужбой и оценочной службой для своевременного выполнения заказов
• Оперативно решать возникающие вопросы и нестандартные ситуации совместно с внутренними командами
• Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM
• Отслеживать количество привлечённых и подключённых управляющих, поступивших заказов, конверсию и выручку
• Участвовать в разработке коммерческих предложений, презентационных материалов и регламентов работы
• Предлагать инициативы по развитию направления и повышению эффективности привлечения

Требования

• С опытом работы в B2B-продажах, развитии клиентов или партнёрских отношений
• С навыками проведения переговоров и доведения сделки до результата
• С опытом работы с CRM и пониманием принципов ведения воронки продаж
• С умением организовывать процессы, координировать работу нескольких подразделений и контролировать выполнение задач
• С высокой самостоятельностью, инициативностью и готовностью отвечать за результат
• Будет плюсом: опыт работы с арбитражными управляющими, СРО, оценочными компаниями, юридическими услугами или сферой банкротства

Условия

• Возможность развивать новое направление внутри действующей цифровой платформы
• Самостоятельность в принятии решений и возможность влиять на стратегию привлечения и развития клиентов
• Готовую технологическую платформу, личный кабинет для клиентов и поддержку внутренних команд
• Возможность профессионального и карьерного роста
• При достижении стабильной ежемесячной выручки направления в размере 1-1,5 млн рублей в 2026 году рассматривается переход на позицию руководителя направления арбитражных управляющих.
• На следующем этапе предполагается расширение команды - найм аккаунт-менеджера для сопровождения действующих клиентов и заказов.
• Таким образом, у сотрудника будет возможность сформировать собственное направление, выстроить его процессы, обеспечить рост выручки и в дальнейшем возглавить команду.