Менеджер по продажам в аутстаффинге

Kokoc Group; United States; Hybrid; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибкий график

Гибрид/удаленная работа

Обучение и развитие

Корпоративные мероприятия

ДМС

Материальная помощь

Job summary

Kokoc Group объявляет вакансию менеджера по продажам в Kokoc Tech (направление аутстаффинга). Требуется активная работа по поиску и привлечению клиентов, ведение переговоров и презентаций услуг, формирование коммерческих предложений, настройка длительных отношений с заказчиками и партнёрами.

Компания предлагает гибридный формат работы, возможность удаленной занятости и развитие в международной IT‑сфере. Приветствуется опыт, база клиентов и стремление к росту в области продаж IT‑аутстаффинга.

Qualifications

• Успешный опыт B2B продаж в IT-аутстаффинге.
• Умение формировать pipeline и находить новые точки входа в компании.
• Опыт переговоров с ЛПР и HRD оффлайн и онлайн.
• Умение презентовать услуги компании и вести переговоры по условиям.
• Развитые коммуникационные навыки и быстрая адаптация к технологиям.
• Проактивность и ориентация на результат.
• Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом.

Responsibilities

• Управление полным циклом продаж и развитием клиентов.
• Поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, письма, LinkedIn.
• Диагностика потребностей заказчика и выявление скрытых потребностей.
• Экспертная презентация услуг аутстаффа и управление рисками.
• Подготовка и защита комплексных коммерческих предложений.
• Переговоры по контрактам, ставкам и масштабированию команды.
• Удержание и развитие ключевых клиентов: статус-встречи и NPS.
• Сотрудничество с партнёрами, рекрутинга и документооборотом.
• Ведение сделок и коммуникаций в CRM.
• Погружение в IT-рынок и стек технологий для диалога с заказчиками.

Skills

B2B-продажи IT-аутстаффинга

Холодные продажи

Job description

Описание

Привет! Уже 20 лет Kokoc Group из года в год кратно растет. Нас больше 1000 человек, мы вышли на международные рынки, создали мощную базу собственных IT‑продуктов, мы трансформируемся и планируем выходить на публичное размещение, переведя бизнес в платформенную модель. У нас открыта вакансия Менеджера по продажам в Kokoc Tech (направление аутстафф). Наше главное преимущество это экспертность всех специалистов которых мы предоставляем.

Задачи

• Управление полным циклом продаж и развитием клиентов: активный поиск и привлечение новых клиентов через различные каналы (холодные звонки/письма, LinkedIn, нетворкинг).


• Проведение глубокой диагностики потребностей заказчика, анализ текущих сложностей с наймом, выявление скрытых потребностей.


• Экспертная презентация услуг аутстаффа, с акцентом на экономическую модель и управление рисками.


• Подготовка, согласование и защита комплексных коммерческих предложений, включающих условия сотрудничества.


• Проведение переговоров по контрактам, ставкам (рейтам), условиям продления и масштабирования команды.


• Системная работа на удержание и развитие ключевых клиентов: регулярные статус‑встречи, контроль удовлетворенности (NPS), инициативы по cross‑/up‑sale.


• Тесное взаимодействие с отделом по работе с партнерами, рекрутинга и документооборота: постановка задач на подбор, передача детализированного технического брифа, совместная работа над «продажей» кандидата клиенту.


• Полное ведение и актуализация информации по сделкам, клиентам и коммуникациям в CRM‑системе.


• Постоянное погружение в IT‑рынок, понимание ролей, технологических стеков и уровней специалистов (от Junior до Lead) для уверенного диалога с заказчиками.

Требования

• Успешный опыт работы в прямых B2B‑продажах именно в сфере IT‑аутстаффинга.


• Умение самостоятельно формировать pipeline, вести «холодные» продажи и находить новые точки входа в компании.


• Опыт проведения переговоров с клиентами (ЛПР, руководители разработки, HRD) оффлайн и онлайн.


• Умение презентовать услуги компании.


• Развитые коммуникативные навыки, грамотная речь, вежливость, умение быстро «схватывать» и применять новую информацию (особенно в части технологических стеков).


• Проактивность, нацеленность на результат, ответственность и инициативность в поиске новых возможностей.


• Будет плюсом: Будет большим преимуществом наличие своей клиентской базы.

Условия

• Гибкое начало рабочего дня и график: мы работаем с понедельника по пятницу, есть возможность выбора гибрида в офисе или полностью удаленного формата, у нас нет жесткого контроля за графиком, главное, чтобы задачи выполнялись вовремя.


• Дружную команду: ценим юмор, проводим корпоративы, организовываем клубы по интересам, квизы и другие мероприятия для общения с коллегами не только по рабочим задачам.


• Обучение и развитие: лекции, воркшопы, обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность роста.


• Здоровые взаимоотношения: для нас важны честность и открытость, каждому из наших сотрудников предоставляется всесторонняя поддержка, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании.


• Дополнительные бонусы: программа лояльности, корпоративный университет, скидки от партнеров, ДМС, программа материальной помощи и другие различные мероприятия для сотрудников.