Менеджер проектных продаж программного обеспечения

Электронная торговая площадка Торги223; United States; Remote; USD 22,000 - 37,000; Full time

Benefits offered by this job

Интернет компенсация

ДМС со стоматологией / фитнес

Корпоративная библиотека

Реферальная программа

Внутренняя валюта

Корпоративный университет

Job summary

Электронная торговая площадка Торги223 ищет менеджера по продажам, который поможет клиентам разобраться в возможностях наших решений и подобрать подходящие для их задач. Вы будете работать с корпоративными и коммерческими заказчиками, проводя презентации и демонстрации продуктов.

Требуется опыт B2B/B2G продаж, высокая самоорганизация, инициативность и готовность развиваться в IT-решениях. График 5/2, соцпакет и корпоративные бонусы входят в пакет условий.

Qualifications

• Опыт B2B- или B2G-продаж и успешные кейсы сложных сделок.
• Высокую самоорганизацию: умение планировать работу, расставлять приоритеты и двигать сделки.
• Готовность изучать программные продукты и разбираться в задачах клиентов, чтобы вести экспертные продажи.
• Инициативность и умение находить разные подходы к решению задач.
• Ответственность за договорённости и нацеленность на результат.
• Интерес к развитию в продажах и готовность применять новые знания; будет плюсом опыт продаж ПО или IT-сервисов.

Responsibilities

• Продавать программное обеспечение и сервисы компании корпоративным и коммерческим заказчикам.
• Привлекать новых клиентов, вести переговоры и сделки от первого контакта до оплаты.
• Проводить встречи и демонстрации сервисов, объяснять возможности и пользу клиенту.
• Выяснять, как устроена работа заказчика, выявлять потребности и предлагать подходящие решения.
• Передавать команде разработки обратную связь от клиентов и предложения по развитию продуктов.

Skills

B2B/B2G sales

Deal negotiation

Product knowledge

Customer discovery

Tools

CRM

Job description

Описание: Торги223 — электронная торговая площадка для проведения закупок товаров и услуг по всей России в рамках Федерального закона № 223-ФЗ. Мы — аккредитованная IT-компания и резидент Сколково. Ежегодно входим в ТОП-10 электронных торговых площадок России. Помимо площадки, мы разрабатываем отдельные программные продукты и сервисы для работы с закупками. Сейчас развиваем это направление и ищем менеджера, который поможет клиентам разобраться в возможностях наших решений и выбрать подходящие для их задач

Задачи:

• Продавать программное обеспечение и сервисы компании корпоративным и коммерческим заказчикам, работающим в сфере закупок


• Привлекать новых клиентов, проводить переговоры и вести сделки от первого контакта до договора и оплаты


• Проводить встречи и демонстрации сервисов, объяснять их возможности и пользу для конкретного клиента


• Выяснять, как устроена работа заказчика, выявлять дополнительные потребности и предлагать подходящие решения


• Передавать команде разработки обратную связь от клиентов и предложения по развитию продуктов

Требования:

• Опыт B2B- или B2G-продаж и успешные кейсы сложных сделок


• Высокую самоорганизацию: умение самостоятельно планировать работу, расставлять приоритеты и двигать сделки вперёд


• Готовность изучать программные продукты и разбираться в задачах клиентов, чтобы вести экспертные продажи


• Инициативность и умение находить разные подходы к решению задач


• Ответственность за договорённости и нацеленность на результат


• Интерес к развитию в продажах и готовность применять новые знания на практике. Будет плюсом: Опыт продаж программного обеспечения или IT-сервисов будет преимуществом

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ


• График 5/2, с 9:00 до 18:00. Время обеда выбираешь сам с 12:00 до 15:00, а в пятницу работаем на час меньше


• Соцпакет: компенсация затрат на интернет, ДМС со стоматологией / фитнес, корпоративная библиотека


• Реферальная программа для друзей


• Внутренняя валюта, которую можно обменять на корпоративный мерч


• Команда продаж и тимлидеры, с которыми можно обсудить сделку и найти решение


• Корпоративы и тимбилдинги за счёт компании


• Корпоративный университет, обучение продуктам и наставничество