Менеджер по работе с ключевыми клиентами IT-проектов

icl-services; United States; Hybrid; USD 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

13 зарплата

ДМС со стоматологией

Компенсация занятий спортом

Скидки в фитнес-клубах

Вендорное обучение и сертификация за с

Возможность удаленной работы или офис

Zusammenfassung

icl-services приглашает специалиста по продажам ИТ-проектов для расширения клиентской базы и продажи заказной разработки. Учитываются требования по ведению переговоров и подготовке коммерческих предложений, а также взаимодействию с проектной командой и отделами внутри компании.

Идеальный кандидат имеет опыт продаж IT-проектов, готовность к командировкам, знание жизненного цикла разработки ПО и моделей сотрудничества.

Qualifikationen

• Опыт продаж ИТ-проектов (желательно по заказной разработке).
• Готовность к командировкам и встречам с клиентами.
• Понимание жизненного цикла разработки ПО.
• Понимание моделей сотрудничества (Fixed Price, Time & Material, выделенная команда).

Aufgaben

• Развивать и увеличивать базу клиентов, расширять воронку продаж.
• Проводить переговоры с топ-менеджментом компаний.
• Подготавливать коммерческие предложения и заключать договоры.
• Взаимодействовать с отделами компании в рамках подготовки технико-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки.
• Взаимодействовать с проектной командой внутри компании для улучшения услуг.
• Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения плановых показателей.
• Продавать ИТ-проекты, заказную разработку.

Kenntnisse

Навыки продаж

Переговорные навыки

Нацеленность на результат

Jobbeschreibung

Описание

Описания нет

Задачи

• Развивать и наращивать клиентскую базу, расширять воронку продаж, продвигать продукты компании
• Проводить переговоры с первыми лицами компаний
• Подготавливать коммерческие предложения, заключать договора
• Взаимодействовать с отделами компании в рамках подготовки технико-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки
• Взаимодействовать с проектной командой внутри компании для улучшения услуг
• Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения плановых показателей
• Продавать ИТ-проекты, заказную разработку

Требования

• Опыт продаж ИТ-проектов. Желательно по заказной разработке
• Готовность применять свои высокие переговорные навыки
• Нацеленность на результат
• Готовность к командировкам и встречам с клиентами, участие в маркетинговых мероприятиях, выставках
• Желание и умение устанавливать деловые контакты
• Понимание жизненного цикла разработки ПО
• Понимание моделей сотрудничества (Fixed Price, Time & Material, выделенная команда)
• Базовое понимание SLA и форматов поддержки ПО (уровни поддержки, время реакции/решения)

Условия

• 13 зарплата
• бонус к отпуску и значимым событиям (свадьба, рождение детей)
• ДМС со стоматологией
• компенсация занятий спортом, скидки в фитнес-клубах
• удаленный формат работы или работа в офисе современный офис, комнаты приема пищи
• скидки на питание
• вендорное обучение и сертификация за счет компании
• возможность участия в техническом и управленческом кадровом резерве
• помогаем детским домам, школам, приютам для животных
• озеленяем город, бережем ресурсы
• поддерживаем социальные инициативы сотрудников