Менеджер по продажам IT

MobileUp; United States; Hybrid; USD 22,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Удаленная работа

Офис в Санкт‑Петербурге

Гибкое начало дня

Хорошая техника

Отпуск и больничные

Бонусы по продажам

Карьерный рост

Job summary

MobileUp уже 17 лет занимается большими мобильными проектами и веб‑сервисами для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Клиенты — крупные банки и edtech‑проекты; мы стабильно развиваем продажи аутстаффинга IT‑специалистов.

Сейчас ищем энергичного менеджера по продажам для расширения направления. Вы будете искать новых клиентов в IT и смежных отраслях, проводить звонки и встречи, собирать бриф и сопровождать сделки до выхода специалистов, контролируя маржу и документальное

Qualifications

• Опыт холодных B2B продаж в IT от 1 года, самостоятельная лидогенерация.
• Понимание IT-аутстаффинга и выгод клиенту.
• Умение подсчитать экономику сделки.
• Умение строить доверительные отношения с клиентами и предлагать решения.
• Не бояться отказов и работать с теми, кто не ждёт звонка.
• Готовность к новым подходам и инструментам.
• Будет плюсом: опыт в тендерах и база прямых клиентов.

Responsibilities

• Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e‑commerce, логистике, финтехе и производстве.
• Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи.
• Выявлять потребность в аутстаффе и собрать бриф: стек, роль, сроки, формат, бюджет.
• Презентовать услугу через экономику и снижение рисков.
• Передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов.
• Согласовывать ставку и условия, соблюдая маржинальность компании.
• Вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторки.
• Развивать действующих клиентов: повторные запросы, новые специалисты.
• Вести CRM: Bitrix24, записи в день контакта, фиксация сделок и коммуникаций.
• Выполнять план продаж, доводить сделку до выхода специалиста.

Skills

Холодные продажи IT (B2B)

Лидогенерация

Установление доверительных отношений

Переговоры и финансы сделки

Работа с тендерными процедурами

Своя база клиентов

Работа с CRM Bitrix24

Tools

Bitrix24

Job description

Описание:

MobileUp уже 17 лет делает большие мобильные проекты и web-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Работаем с Т-Банком, Санкт-Петербург Банком, Tele2, Сбером, РБК, канадским edtech-проектом и умным городским транспортом. Четыре года подряд входим в тройку лучших работодателей России по версии Хабр Карьеры, в 2023 — заняли первое место. Сейчас усиливаем подразделение продаж аутстаффинга IT-специалистов и ищем заряженного Менеджера по продажам.

Задачи:

• Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-com, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях, использовать для этого холодный аутрич, лидогенерацию и прямой выход на клиентов
• Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи
• Выявлять потребность в аутстаффе и собирать бриф у заказчика: стек, роль, сроки, формат, бюджет
• Презентовать услугу через экономику и снижение рисков для клиента
• Передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода
• Согласовывать ставку и условия, соблюдая минимальный порог маржинальности, установленный компанией
• Вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторки
• Развивать действующих клиентов: повторные запросы, вывод дополнительных специалистов
• Вести CRM (у нас Битрикс24): заполняется в день контакта, все сделки и коммуникации должны быть отмечены
• Выполнять план продаж, установленный совместно с руководителем это не просто найти клиента, а довести сделку до выхода специалиста и сделать так, чтобы клиент вернулся с новым запросом

Требования:

• У тебя есть опыт холодных B2B-продаж в IT от 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию, ты умеешь находить прямых клиентов, а не ждёшь входящих заявок
• Ты понимаешь, что такое IT-аутстаффинг или знаешь на практике и умеешь донести до клиента все выгоды от сотрудничества
• Понимаешь и можешь самостоятельно посчитать экономику сделки
• Умеешь устанавливать доверительные отношения с клиентами, учитывая их потребности, и предлагать решения, которые помогут им достичь результата
• Ты не боишься отказов и умеешь работать с теми, кто «не ждёт звонка»
• Спокойно относишься к обратной связи и открыт к новым подходам и инструментам
• Будет плюсом: Опыт работы с тендерными процедурами
• Будет плюсом: Своя база контактов прямых клиентов в целевых отраслях

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Конкурентная заработная плата по результатам собеседования + бонусы по результатам продаж
• Оплачиваемый отпуск и больничный
• 5 day off в год
• Гибкое начало рабочего дня - с 09:00 до 11:00
• Предоставление хорошей техники
• Удаленный формат работы (есть небольшой офис в Питере на Невском пр-те, для очных встреч)
• Карьерный рост и перспектива.