business development manager в IT

Effective; United States; À distance; USD 9 700 - 12 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Подъемная премия

Стабильный оклад

Résumé du poste

Effective ищет бизнес-девелопмент менеджера для работы с крупными клиентами и партнёрами в IT-секторе. Требуется опыт продаж B2B не менее 2 лет, умение работать с длинным циклом сделки и поддерживать диалоги на уровне разработки ПО.

Компания предлагает оформление по ТК РФ, оклад 80 000 ₽ на руки и подъемную премию 150 000 ₽ в первый месяц, с прогрессивной бонусной системой от привлечённых клиентов.

Qualifications

• Опыт B2B IT-продаж не менее 2 лет.
• Умение работать с длинным циклом сделки и доводить до оплаты.
• Глубокое понимание IT-индустрии и способность вести содержательный диалог.

Responsabilités

• Поиск и привлечение клиентов через холодные продажи, нетворкинг и тендеры.
• Проведение переговоров, выявление потребностей и презентация услуг.
• Продвижение AI-офферингов и управление портфелем клиентов.
• Ведение CRM, контроль сделок и разработка стратегии взаимодействия.
• Определение потребностей клиентов и запуск проектов.
• Развитие текущих клиентов: upsell и expansion.

Connaissances

Привлечение клиентов

Ведение переговоров

CRM-аналитика

Углублённое IT-рынок

Outils

CRM

Description du poste

Описание:

Привет, это Effective! Мы занимаемся заказной и продуктовой разработкой. Среди наших клиентов – топовые компании: Яндекс, МТС, СБЕР, Yota, Walmart, FedEx, IMAX и другие. Области экспертизы: Mobile, Web & Backend Development Artificial Intelligence System Analysis Solution Architecture Quality Assurance Наш основной фокус – это люди: мы берем на себя вопросы engineering management, помогаем специалистам расти и добиваться отличных результатов в карьере. Мы расширяем команду и ищем амбициозного Business Development Manager. Это роль для тех, кто любит «длинные» продажи, качественный нетворкинг и хочет влиять на развитие технологического ландшафта крупных компаний.

Задачи:

• Поиск и привлечение клиентов через холодные продажи, нетворкинг, конференции и тендеры.
• Проведение переговоров, выявление потребностей и презентация услуг.
• Продвижение и продажи новых услуг компании на базе искусственного интеллекта: тестирование гипотез, формирование ценностных предложений и выведение AI-офферингов на рынок.
• Управление воронкой продаж: ведение CRM, контроль сделок, разработка стратегии взаимодействия и проведение регулярных встреч.
• Определение потребностей клиентов (аутстафф/аутсорс), подготовка коммерческих предложений, согласование контрактов и запуск проектов.
• Развитие текущих клиентов: upsell, cross-sell и расширение сотрудничества.
• Совместная работа с командами пресейла и маркетинга.

Требования:

• Имеете опыт в IT B2B-продажах от 2 лет,
• Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете «дожимать» контракты до оплаты,
• Свободно ориентируетесь в IT-индустрии и можете поддержать содержательный диалог о разработке ПО,
• Владеете современным стеком: CRM, инструменты аналитики, нейронки для подготовки к встречам,
• Проживаете в Санкт-Петербурге.

Условия:

Работа с топовыми командами страны, Создание необходимых условий для работы (карьерные треки, компенсация обучения и путешествия), Работа в аккредитованной IT компании: оформление по ТК РФ, оклад: 80 000 ₽ в месяц на руки, подъёмная премия: 150 000 ₽ на руки в первый месяц работы — поддержка на период адаптации и формирования первых сделок, не зависит от выполнения плана продаж в первый месяц, компенсация представительских расходов: до 20 000 ₽ в месяц на основании подтверждающих документов, прогрессивная бонусная система без потолка дохода: 3% от ежемесячных оплат привлечённых клиентов при выручке от 1,5 млн ₽ в месяц; 5% - при выручке от 2 млн ₽; 7% - при выручке от 3,5 млн ₽. Бонус выплачивается ежемесячно в течение 12 месяцев с момента первого платежа привлечённого клиента и рассчитывается от оплат, поступивших в соответствующем месяце: