Менеджер по продажам B2B

Unisender; United States; Hybrid; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

ДМС после испытательного срока

Скидки на психологическую поддержку Яс

Оплата изучения английского языка

Баланс work-life

Без микроменеджмента

Job summary

Unisender — платформа для автоматизации маркетинга. Мы ищем менеджера по продажам, который будет развивать Enterprise продажи и закрывать сделки с крупными клиентами в США. Удаленная или гибридная работа.

Вы будете формировать pipeline, выходить на ЛПР, проводить discovery, строить account plans и сопровождать сделки до оплаты, работать с командами продукта, маркетинга и сервиса.

Qualifications

• Опыт B2B-продаж в SAAS от 1 года.
• Опыт развития крупных клиентов с нуля и долгий цикл сделки.
• Умение вести переговоры с ЛПР и бизнес-единицами (маркетинг, IT, закупки).
• Понимание Enterprise-продаж: account planning, multi-threading, discovery, pipeline management, forecast.
• Умение выявлять бизнес-потребности и претворять их в предложение.

Responsibilities

• Развивать продажи Unisender в сегменте крупного бизнеса.
• Самостоятельно формировать новый Enterprise pipeline.
• Искать и приоритизировать целевые компании.
• Выходить на ЛПР и ЛВР через разные каналы коммуникации.
• Проводить discovery и выявлять реальные бизнес-задачи клиента.
• Строить account plan по ключевым компаниям.
• Находить дополнительные точки входа внутри одного аккаунта.
• Развивать действующих клиентов и продавать дополнительные продукты и решения Unisender.
• Проводить встречи и презентации для бизнеса, маркетинга, IT, закупок и других участников сделки.
• Работать с закупочными процедурами, тендерами и согласованием договоров.
• Управлять сделкой на всем цикле, от первого контакта до оплаты.
• Поддерживать актуальный forecast и следующую активность по каждой сделке в CRM.
• Работать совместно с продуктом, маркетингом, техническими специалистами и клиентским сервисом.

Skills

B2B продажи

Enterprise-продажи

CRM-профиль

Переговоры

Длинный цикл сделки

Кросс-функциональная работа

Tools

CRM-системы

Job description

Описание

Unisender — это платформа для автоматизации маркетинга. Мы предоставляем интуитивно понятные инструменты для создания и управления email-кампаниями. Мы помогаем повышать продажи и поддерживать связь с аудиторией с помощью:

• email-рассылок
• чат-ботов
• конструктора лендингов
• транзакционных рассылок
• SMS рассылок
• аналитики
• интеграции с другими сервисами

Мы входим в топ 25 российских SaaS решений, с выручкой более 860млн. Сейчас мы растем и ищем менеджера по продажам, который будет ключевым звеном между нашим продуктом и новыми клиентами.

Задачи

• Развивать продажи Unisender в сегменте крупного бизнеса.
• Самостоятельно формировать новый Enterprise pipeline.
• Искать и приоритизировать целевые компании.
• Выходить на ЛПР и ЛВР через разные каналы коммуникации.
• Проводить discovery и выявлять реальные бизнес-задачи клиента.
• Строить account plan по ключевым компаниям.
• Находить дополнительные точки входа внутри одного аккаунта.
• Развивать действующих клиентов и продавать дополнительные продукты и решения Unisender.
• Проводить встречи и презентации для бизнеса, маркетинга, IT, закупок и других участников сделки.
• Работать с закупочными процедурами, тендерами и согласованием договоров.
• Управлять сделкой на всем цикле, от первого контакта до оплаты.
• Поддерживать актуальный forecast и следующую активность по каждой сделке в CRM.
• Работать совместно с продуктом, маркетингом, техническими специалистами и клиентским сервисом.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 1 года, в SAAS продукте.
• Опыт самостоятельного поиска и развития крупных клиентов с нуля.
• Навык работы с длинным циклом сделки.
• Опыт ведения переговоров с ЛПР и руководителями бизнеса, маркетинга, IT и закупок.
• Понимание принципов Enterprise-продаж: account planning, multi-threading, discovery, pipeline management, forecast.
• Умение выявлять бизнес-потребности и переводить их в коммерческое предложение.
• Навык работы с CRM и системного ведения воронки.
• Самостоятельность в поиске возможностей, развитии аккаунтов и управлении сделками.
• Сильные переговорные и презентационные навыки.
• Умение работать кросс-функционально и координировать участников сделки со стороны компании.

Условия

• Удаленный формат работы или гибрид в уютном офисе.
• Работу в аккредитованной IT-компании.
• ДМС после испытательного срока.
• Скидки 60% на сервис психологической поддержки Ясно.
• Оплачиваем 50% на изучение английского языка в skyeng.
• Нет микроменеджмента и тайм-трекеров Небольшие команды и плоская структура, поэтому ты сможешь вносить свой вклад без лишней бюрократии.
• Ценим work-life balance, не приветствуем овертаймы, нет задач “на вчера”. Нет митингов ради митингов. Встреч мало и они только по делу Оплачиваемые выходные на значимые события в жизни сотрудника.