Менеджер по продажам

Доксинбокс; United States; Remote; USD 20,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

Удалённая работа

Официальное трудоустройство

Бонусы за MRR

Развитие в IT/AI продукте

Job summary

Компания Поинтер ищет B2B-менеджера по продажам, умеющего разбирать продукт и выстраивать диалог с первыми лицами через ценностное предложение. Ваша задача — доводить сделки от cold-звонка до оплаты, ведя полный цикл продаж и контролируя оплату в amoCRM.

Требуется опыт B2B продаж от 1 года, умение работать без шаблонов, инициативность и высокий темп. Предусмотрено удалённое оформление и достойный оклад с бонусами за новые оплаченные MRR.

Qualifications

• Опыт в B2B продажах от 1 года.
• Понимание цикла продаж 3 недели до 1,5 месяцев и уверенное общение с топ-менеджментом.
• Готовность самостоятельно находить клиентов и заходить в новые компании в холодную.
• Умение объяснять ценность продукта без шаблонов и слушать клиента.
• Самоорганизация и высокий темп работы, держать воронку продаж.

Responsibilities

• Вести полный цикл B2B-продаж: от поиска клиентов до оплаты и контроля账.
• Проводить холодные обращения и работать с входящими лидами.
• П проводить презентации и онлайн-демо для ЛПР: директоров по маркетингу, IT-директоров, руководителей клиентского сервиса.
• Подготавливать коммерческие предложения и возражения без скриптов, опираясь на боли клиента.
• Фиксировать все этапы сделок в amoCRM.

Skills

B2B продажи

Холодный поиск

Коммуникация с ТОП

Самоорганизация

Tools

amoCRM

Job description

Описание:

Мы - Поинтер, платформа локального маркетинга и гео-продвижения. Отдельный бизнес, который развивается вместе с DocsInBox. Наша миссия - помогать брендам быть на виду, обеспечивать качественный клиентский сервис, развивать продажи и свою онлайн-репутацию в любых каналах. И сейчас мы ищем B2B-сейлза, который умеет глубоко разбираться в продукте, выстраивать диалог с первыми лицами через логику и ценность и самостоятельно доводить сделки от первого контакта до оплаты.

Задачи:

Вести полный цикл B2B-продаж: от поиска клиентов и выявления потребностей до заключения договора и контроля оплаты. Привлекать новые компании через холодный поиск (по своей базе или базе компании) и параллельно работать с входящими теплыми лидами от SDR. Проводить презентации и онлайн-демо продукта для ЛПР - директоров по маркетингу, IT-директоров и руководителей клиентского сервиса (Retail, HoReCa, Finance, Услуги). Готовить коммерческие предложения под задачи конкретного бизнеса. Отрабатывать возражения без шаблонных скриптов, опираясь на понимание продукта и болей клиента. Фиксировать все этапы сделок в amoCRM.

Требования:

Опыт в B2B-продажах от 1 года обязательно. Понимание, как устроены продажи с циклом от 3 недель до 1,5 месяцев и как уверенно вести диалог с топ-менеджментом. Готовность самостоятельно искать клиентов и заходить в новые компании в холодную, а не только ждать распределения теплых лидов. Умение общаться без шаблонных скриптов: слушать клиента, задавать правильные вопросы и доносить ценность продукта через логику. Самостоятельность и высокий темп: способность быстро переключаться между задачами и держать воронку в порядке. Будет плюсом: Супер, если продавали IT, SaaS или сложные диджитал-продукты

Условия:

100% официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании. полностью удаленная в пределах РФ работа с классическим графиком с 9:00 до 18:00 по Мск. При этом сохраняем командную связь - периодически устраиваем выездные ивенты и командные встречи. фиксированный оклад + бонус от нового оплаченного MRR, без потолка. Поэтому вы сами можете влиять на свой доход. дополнительные премии в период адаптации за активные действия (звонки, встречи), чтобы вы могли спокойно изучить продукт и выйти на первые сделки без потери в доходе. системный ввод в должность, помощь руководителя на первых порах, культура без лишней бюрократии "на ты" и востребованный IT/AI-продукт. замеряем "счастье" команды, компенсируем обучение и митапы, а еще дарим фирменный мерч.