Manager Commercial IT Développement & Grands Comptes

SII Group; Mission (KS); On-site; USD 78,000 - 123,000; Full time

Job summary

SII Auvergne Rhône-Alpes recherche un Business Manager pour développer et fidéliser un portefeuille clients tout en recrutant les talents qui permettront de concrétiser les projets IT. Vous serez responsable de la prospection, du développement du CA et de la gestion d’un vivier de consultants.

Le rôle implique de cibler les secteurs Télécoms, Énergie, Industrie, Finance et Transports, avec une forte dimension entrepreneuriale et orientation résultats.

Qualifications

• Première expérience réussie dans la vente de prestations ou de services informatiques.

Responsibilities

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le territoire Auvergne Rhône-Alpes.
• Développer le portefeuille auprès de clients grands comptes.
• Identifier les décideurs et comprendre leurs enjeux IT et métiers.
• Détecter et qualifier les besoins.
• Construire les propositions commerciales, négocier et closer.
• Développer des relations de partenariat plutôt qu'une simple logique de référencement.
• Identifier avec l’équipe recrutement les consultants pour gagner des projets.
• Participer activement aux entretiens et au choix des candidats.
• Défendre les profils auprès des clients.
• Anticiper les besoins et construire votre vivier de compétences.
• Piloter votre activité: pipeline, rendez-vous, propositions, staffing, chiffre d'affaires, marge.

Skills

Ventes IT

Prospection commerciale

Négociation

Gestion portefeuille

Recrutement consultants

Job description

SII Auvergne Rhône-Alpes recherche un Business Manager pour développer et fidéliser un portefeuille clients tout en recrutant les talents qui permettront de concrétiser les projets IT. Vous serez responsable de la prospection, du développement du CA et de la gestion d’un vivier de consultants.

Le rôle implique de cibler les secteurs Télécoms, Énergie, Industrie, Finance et Transports, avec une forte dimension entrepreneuriale et orientation résultats.