Business Developer IT B2B (F/H)

L Atelier; Paris (TX); Presencial; USD 70 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

L Atelier recherche un Business Developer focalisé sur la conquête de nouveaux comptes pour accélérer sa croissance. Vous serez en charge de l’ouverture de portes et du positionnement de l’expertise auprès de décideurs clés, notamment CTO et DSI, via des campagnes multicanales.

Vous mènerez les rendez-vous de découverte, qualifierez les opportunités et coordonnerez les propositions avec les experts techniques.

Qualificações

• Expérience en prospection B2B, idéalement dans les services informatiques, le conseil IT ou le SaaS.
• Capacité à cadrer les enjeux techniques et business lors des rendez-vous.
• Aptitude à bâtir des propositions et à négocier jusqu’à la signature.

Responsabilidades

• Prospection multicanale pour ouvrir de nouveaux comptes (LinkedIn, email, téléphone).
• Qualifier les opportunités et détecter les besoins techniques et business.
• Négocier les conditions et assurer le passage au delivery après la signature.

Conhecimentos

Prospection multicanale

Chasse de comptes

Négociation commerciale

Relation décideurs tech

Descrição da oferta de emprego

Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un Business Developer focalisé sur la conquête pure de nouveaux comptes.

Ton objectif principal : ouvrir de nouvelles portes et positionner l’expertise de L’Atelier auprès de décideurs clés.

1. Prospection et chasse multicanale

• Identifier, cartographier et cibler les interlocuteurs décisionnaires : CTO, DSI, Directeurs de l’Innovation, Directeurs Digitaux… .
• Élaborer des campagnes de prospection ciblées et percutantes (LinkedIn, cold email, phoning qualitatif, événements tech).

2. Qualification et détection d’opportunités

• Conduire les rendez-vous de découverte pour cerner les enjeux techniques et business des prospects.
• Détecter des besoins d’assistance technique spécialisée et des projets de co-création de produits numériques Web/Cloud.
• Transmettre des opportunités qualifiées et structurées pour staffing.

3. Négociation et closing

• Construire les propositions commerciales en collaboration étroite avec nos experts techniques.
• Négocier les conditions contractuelles et porter les accords jusqu’à la signature finale.
• Assurer le passage de relais opérationnel pour la phase de délivrance.

Première expérience probante en prospection commerciale B2B (la connaissance de la vente de services informatiques, du conseil IT ou du SaaS est un atout déterminant).Tempérament de chasseur : pugnace, curieux, rigoureux et motivé par le résultat.Excellente expression orale et écrite, capable d’échanger d’égal à égal avec des directeurs techniques et achats.Envie de rejoindre une équipe resserrée, agile et stimulante où chaque victoire commerciale a un impact direct sur le collectif.