Ingénieur commercial MAM

Pitney Bowes; United States; Remote; USD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

PB Benefits and Wellbeing Programs

Job summary

Pitney Bowes is seeking a proactive Commercial Engineer to develop and grow a defined regional client portfolio. You will implement the company’s sales strategy, identify opportunities, craft tailored offers, and drive negotiations to contract signing, with substantial autonomy and collaboration with internal teams.

You will frequently travel within the Auvergne Rhone Alpes region, build lasting relationships, provide accurate sales forecasts via CRM, and ensure customer satisfaction while

Qualifications

• Mastery of B2B sales techniques on long, complex cycles.
• Mastery of prospecting, negotiation and customer loyalty processes.
• Good understanding of tenders and drafting technical and financial offers.
• Mastery of CRM, office tools and reporting tools.
• Ability to analyze needs and propose tailored solutions.
• Ability to produce reliable forecasts and track key commercial indicators.

Responsibilities

• Develop and consolidate a client portfolio over time.
• Identify client needs and propose high value-added solutions.
• Execute targeted prospecting to develop opportunities.
• Ensure follow-up and relaunch of commercial proposals.
• Design and present offers aligned with the company strategy.
• Respond to tenders in collaboration with internal teams.
• Lead commercial negotiations through to closing.
• Ensure customer satisfaction and lasting business relationships.
• Provide reliable sales forecasts via CRM tools.
• Contribute to revenue recognition in collaboration with support functions.
• Collaborate with sedentary and technical sales teams for optimal coverage.
• Collaborate with Sales Specialists for complex offers.

Skills

B2B sales

Long sales cycles

CRM & reporting

Negotiation skills

Prospecting

Tools

CRM software

Office tools

Reporting tools

Job description

We’re hiring at Pitney Bowes, where top talent builds meaningful careers and lasting impact. We Move fast, Deliver excellence, and Win together…that’s The Pitney Bowes way. Here, how we work matters just as much as what we achieve.

We’re looking for people who:

• Act with urgency, accountability, and purpose
• Deliver high quality work with consistency and pride
• Collaborate effectively and elevate those around them
• Focus on outcomes that drive impact and growth

Job Description:

L’Ingénieur Commercial MAM est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille de clients sur un périmètre géographique défini. Il/elle met en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, identifie les opportunités d’affaires, construit des offres adaptées et mène les négociations jusqu’à la signature des contrats. Il/elle agit avec une large autonomie, en lien avec les équipes internes, pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Mobilité : déplacements fréquents sur la région affectée. (Région Auvergne Rhône Alpes)

ACTIVITES SIGNIFICATIVES

• Développer et consolider un portefeuille clients dans la durée.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Mener des actions de prospection ciblées pour développer les opportunités.
• Assurer le suivi et la relance des propositions commerciales.
• Concevoir et présenter des offres commerciales alignées avec la stratégie de l’entreprise.
• Répondre aux appels d’offres en lien avec les équipes internes.
• Piloter les négociations commerciales jusqu’à leur conclusion.
• Garantir la satisfaction client et la pérennité de la relation commerciale.
• Fournir des prévisions de vente fiables via les outils CRM.
• Contribuer à la reconnaissance du chiffre d’affaires en lien avec les fonctions support.
• Collaborer avec les forces commerciales sédentaires et techniques pour une couverture optimale du secteur.
• Collaboration avec les Sales Specialists pour le montage d’offres complexes

NATURE ET PERIMETRE DES RESPONSABILITES

• Autonomie : Organisation libre des activités commerciales sur son secteur, dans le cadre des objectifs fixés. Adaptation des offres, pilotage des négociations, identification d’opportunités stratégiques
• Responsabilité : Responsabilité de la performance commerciale et de la satisfaction client sur son périmètre. Engagement sur la conformité des propositions, le respect des marges et la qualité de la relation client.

CHAMP RELATIONNEL

• Relations hiérarchiques : Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes
• Relations internes : Collaboration avec les équipes commerciales sédentaires, les équipes techniques et les fonctions support.
• Relations externes : Contacts directs avec les clients et prospects (directions achats, DSI, services financiers…)

CONNAISSANCES ET COMPETENCES REQUISES

• Maîtrise des techniques de vente B2B sur cycles longs et complexes.
• Maîtrise des processus de prospection, négociation et fidélisation.
• Bonne compréhension des appels d’offres et de la rédaction d’offres techniques et financières.
• Maîtrise des outils CRM, de bureautique et de reporting.
• Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions sur mesure.
• Savoir produire des prévisions fiables et suivre les indicateurs commerciaux clés.

QUALITES REQUISES

• Excellente communication écrite et orale.
• Sens du contact et capacité à établir une relation de confiance.
• Forte autonomie et rigueur dans l’organisation.
• Capacité de persuasion et d’adaptation.
• Sens de l’analyse et réactivité.

We will:

• Provide the will: opportunity to grow and develop your career
• Offer an inclusive environment that encourages diverse perspectives and ideas
• Deliver challenging and unique opportunities to contribute to the success of a transforming organization
• Offer comprehensive benefits globally (PB Benefits and Wellbeing Programs)

Pitney Bowes is an equal opportunity employer that values diversity and inclusiveness in the workplace.