Business Manager IT (F/H)

SII Group; Mission (KS); On-site; USD 78,000 - 123,000; Full time

Job summary

SII Auvergne Rhône-Alpes recherche un Business Manager pour développer et fidéliser un portefeuille clients tout en recrutant les talents qui permettront de concrétiser les projets IT. Vous serez responsable de la prospection, du développement du CA et de la gestion d’un vivier de consultants.

Le rôle implique de cibler les secteurs Télécoms, Énergie, Industrie, Finance et Transports, avec une forte dimension entrepreneuriale et orientation résultats.

Qualifications

• Première expérience réussie dans la vente de prestations ou de services informatiques.

Responsibilities

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le territoire Auvergne Rhône-Alpes.
• Développer le portefeuille auprès de clients grands comptes.
• Identifier les décideurs et comprendre leurs enjeux IT et métiers.
• Détecter et qualifier les besoins.
• Construire les propositions commerciales, négocier et closer.
• Développer des relations de partenariat plutôt qu'une simple logique de référencement.
• Identifier avec l’équipe recrutement les consultants pour gagner des projets.
• Participer activement aux entretiens et au choix des candidats.
• Défendre les profils auprès des clients.
• Anticiper les besoins et construire votre vivier de compétences.
• Piloter votre activité: pipeline, rendez-vous, propositions, staffing, chiffre d'affaires, marge.

Skills

Ventes IT

Prospection commerciale

Négociation

Gestion portefeuille

Recrutement consultants

Job description

Envie de développer votre propre business plutôt que de simplement gérer un portefeuille ?

Chez SII Auvergne Rhône-Alpes, nous recherchons un(e) Business Manager ayant déjà une première expérience réussie dans la vente de prestations ou de services informatiques et qui souhaite franchir une nouvelle étape.

Votre terrain de jeu : développer et fidéliser des comptes clients, détecter de nouvelles opportunités, recruter les talents qui permettront de les concrétiser et accompagner vos consultants tout au long de leur parcours.

Notre ambition est de poursuivre le développement de nouveaux clients, renforcer nos activités structurées et accélérer sur l'Engineering et les offres à plus forte valeur ajoutée. Ces axes figurent directement parmi les priorités commerciales actuelles de l'agence.

Votre mission : développer votre activité de A à Z

Vous prenez la responsabilité et le développement d'un portefeuille clients et prospects auprès de grands comptes des Télécoms, de l'Énergie, de l'Industrie, de la Finance et des Transports.

Concrètement, vous allez :

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le territoire Auvergne Rhône-Alpes.
• Développer votre portefeuille auprès de clients grands comptes.
• Identifier les décideurs et comprendre leurs enjeux IT et métiers.
• Détecter et qualifier les besoins.
• Construire les propositions commerciales, négocier et closer.
• Développer progressivement des relations de partenariat plutôt qu'une simple logique de référencement.

Construire votre équipe

• Identifier avec notre équipe recrutement les consultants qui permettront de gagner de nouveaux projets.
• Participer activement aux entretiens et au choix des candidats.
• Défendre les profils auprès de vos clients.
• Anticiper les besoins et construire votre vivier de compétences.

Chez SII, le/la Business Manager s'appuie sur une organisation locale combinant commerce, recrutement et expertise technique pour adresser les opportunités clients.

Manager et faire grandir vos consultants

Chez nous, un/une Business Manager ne disparaît pas une fois la mission signée.

Vous assurez le suivi de vos collaborateurs, de leur mission et de leur trajectoire professionnelle. Vous êtes leur interlocuteur privilégié et participez à leurs entretiens, leurs souhaits d'évolution et leur développement de compétences. C'est une composante à part entière du rôle de Business Manager chez SII AURA

Piloter votre activité

Vous suivez vos indicateurs commerciaux et économiques : pipeline, rendez-vous, propositions, staffing, chiffre d'affaires, marge et développement de votre portefeuille.

Bref, vous pilotez réellement votre business.

Et vous ?

Vous avez avant tout un tempérament commercial.

Vous avez déjà une première expérience réussie dans la vente de prestations ou de services IT, idéalement acquise en ESN, cabinet de conseil ou société de services.

Vous savez ce que signifient :

• prospecter et décrocher un rendez-vous,
• comprendre un besoin client,
• positionner un consultant,
• défendre une proposition,
• négocier,
• transformer une opportunité en business.

Mais nous recherchons surtout quelqu'un qui possède :

Le goût du développement

Ouvrir un compte ou décrocher un premier rendez-vous vous stimule.

Une culture du résultat

Vous aimez avoir des objectifs clairs et mesurer concrètement l'impact de votre action.

Un vrai sens de la relation

Vous savez créer de la confiance aussi bien avec un DSI ou un responsable opérationnel qu'avec vos consultants.

De la curiosité

Cloud, développement logiciel, DevOps, infrastructure, cybersécurité, Data, IA, embarqué… Vous n'avez pas besoin d'être ingénieur, mais vous avez envie de comprendre ce que vous vendez. Les expertises IT régionales couvrent effectivement le développement, l'infrastructure, la gestion de projet, le test, le DevOps et la cybersécurité.

Une fibre entrepreneuriale

Vous voulez développer votre portefeuille, votre réseau et votre équipe, avec une vraie marge de manœuvre.

SII Auvergne Rhône-Alpes s’est imposée comme acteur majeur des technologies de l’information et des services informatiques depuis 2002 et compte actuellement plus de 230 collaborateurs.

L’agence principale de la région est située à Lyon en plein cœur du quartier des affaires de la Part-Dieu (3ème arrondissement).

Forte d’une présence stratégique dans plusieurs villes clés de la région, notamment Lyon, Grenoble et Clermont-Ferrand.

SII est idéalement située pour accompagner une trentaine de clients grands comptes principalement dans les secteurs des Télécoms, de l’Energie, de l’Industrie, de l’Finance et des Transports.

Nous couvrons des domaines d'expertise variés:Infrastructure/Systèmes, Gestion de projet Agile, Développement logiciel, Test, Devops et Cyberet intervenons auprès de nos clients en Assistante Technique ou en Delivery Structuré (mode projet, centre de services).

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