LDR – Lead Development Representative

confidential; United States; Remote; USD 13,000 - 20,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação R$ 1.050

Auxílio Home Office R$ 150

Voucher H.O. R$ 1.500

Short Day semanal

Day-off aniversário

Bônus por metas

Plano de saúde Unimed (coparticipação)

Plano odontológico Uniodonto

Wellhub

Conexa

Parcerias institucionais

Job summary

Emiteaí Soluções em Tecnologia busca um Lead Development Representative para mapear contas, identificar decisores e enriquecer leads para a equipe de pré-vendas. O profissional atuará remotamente, desenvolvendo listas qualificadas e mantendo o CRM limpo e organizado.

É essencial experiência em prospecção, ferramentas de enriquecimento (LinkedIn Navigator, Apollo, Lusha) e domínio de Excel/Sheets. Remuneração compatível com mercado, regime CLT e benefícios adicionais.

Qualifications

• Experiência em prospecção e geração de leads B2B.
• Conhecimento em ferramentas de enriquecimento de contatos.
• Boa proficiência em Excel/Google Sheets.
• Organização, atenção a detalhes e paixão por dados.
• Autonomia para trabalhar com metas de volume e qualidade.

Responsibilities

• Mapear contas dentro do ICP (transportadoras, logtechs e embarcadoras).
• Identificar decisores e montar mapa de contatos por conta.
• Enriquecer leads com dados de contato e cargo usando ferramentas.
• Validar e higienizar a base, evitando duplicadas e dados defasados.
• Gerar listas segmentadas para cadências de BDRs/SDRs.
• Manter o CRM organizado com cadastros completos.
• Acompanhar métricas (contato, conexão, reuniões) e ajustar estratégias.
• Pesquisar sinais de compra para priorizar contas certas.

Skills

Prospecção

Inteligência de mercado

Geração de leads

Pré-vendas

Organização de dados

Autonomia

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

HubSpot

Meetime

Job description

Estamos com oportunidade para LDR – Lead Development Representative na empresa Emiteaí Soluções em Tecnologia.

LDR – Lead Development Representative

Sobre a Emiteaí

A Emiteaí é uma empresa de tecnologia para logística e gestão fiscal, com sede em Blumenau (SC). Temos soluções de TMS, emissão de CT-e, MDF-e e NF-e, Auditoria de Frete, GNRE e Formação de Carga para transportadoras e grandes embarcadores de todo o Brasil.

O desafio

O LDR é o ponto de partida da nossa máquina de vendas. Você vai encontrar as empresas e os decisores certos e entregar ao time de pré-vendas listas qualificadas, enriquecidas e prontas para abordagem. Uma boa lista significa conversas melhores, e conversas melhores significam mais negócios.

O que você vai fazer

• Mapear contas dentro do nosso perfil de cliente ideal (ICP): transportadoras, logtechs e indústrias embarcadoras, por segmento, porte e região;
• Identificar decisores em cada conta (diretoria de logística, operações, fiscal, financeiro e TI) e montar o mapa de contatos;
• Enriquecer leads com e-mail, telefone, cargo, LinkedIn, porte e dados da empresa, usando ferramentas de enriquecimento e pesquisa ativa;
• Validar e higienizar a base: remover duplicidades, corrigir dados desatualizados e garantir que cada lead esteja na conta, no território e com o responsável certo;
• Montar e entregar listas segmentadas para as cadências dos BDRs/SDRs, conforme território e prioridade;
• Manter o CRM organizado, com cadastros completos e padronizados;
• Acompanhar indicadores de cada lista (taxa de contato, conexão e conversão em reunião) e usar esses dados para melhorar as próximas;
• Pesquisar sinais de compra, como expansão de frota, novas filiais, mudanças regulatórias, vagas abertas e troca de sistemas, para priorizar as contas certas.

O que esperamos de você

• Experiência com prospecção, inteligência de mercado, geração de leads ou pré-vendas em empresas B2B;
• Domínio de ferramentas de enriquecimento de leads e pesquisa de contatos (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Snov, Econodata, Speedio ou similares);
• Boa base em Excel ou Google Sheets (filtros, PROCV/PROCX, tabelas dinâmicas, tratamento de dados);
• Organização, atenção a detalhes e gosto por dados bem estruturados;
• Curiosidade para pesquisar empresas e entender como funciona o mercado de cada cliente;
• Autonomia para trabalhar com metas de volume e qualidade de leads entregues.

Diferenciais

• Experiência com Apollo, Cortex, HubSpot e Meetime;
• Vivência nos setores de logística, transporte ou tecnologia para operações;
• Conhecimento de ICP, segmentação de contas e Account-Based Marketing (ABM);
• Familiaridade com automações, importação e deduplicação de dados em CRM;
• Experiência em cadências de prospecção ou contato com leads (como BDR/SDR).

O que oferecemos:

• Vale-alimentação de R$ 1.050,00 no Caju;
• Auxílio Home Office de R$ 150,00 no Caju;;
• Voucher de R$ 1.500,00 para apoio à estruturação do Home Office no primeiro mês;
• Short Day (um dia na semana com saída mais cedo, conforme escala);
• Day-off no mês do aniversário;
• Bônus anual atrelado a metas, conforme critérios de elegibilidade;
• Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, com 20% de coparticipação);
• Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade e sem coparticipação);
• Wellhub (plataforma de bem-estar e academias);
• Conexa (plataforma de teleatendimento com consultas médicas);
• Parcerias e convênios com diversas instituições.

A contratação é em regime CLT, com atuação 100% remota e jornada de 8 horas diárias, de segunda a sexta-feira.

Se você se identifica, venha fazer parte do nosso time!

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