Executivo(a) Comercial de Canais Sênior

Flash; United States; Remote; USD 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão The Company

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Vale-transporte

Auxílio home office

Licenças estendidas

Day off no aniversário

Job summary

the company, uma plataforma integrada de soluções para RH e finanças, busca um profissional de Parcerias/Vendas B2B para atuar com canais estratégicos e gestão ponta a ponta. Você prospecta, treina parceiros, identifica oportunidades e lidera o fechamento de contratos com foco em resultados contínuos.

O papel exige domínio de metodologias de vendas consultivas, experiência com CRM (HubSpot/Salesforce) e disponibilidade para viagens nacionais.

Qualifications

• Experiência comprovada em canais/parcerias e vendas B2B.
• Experiência em modelo ponta a ponta (Atração/Hunter, Farmer, Closing).
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, BANT, GPCT, Challenger).
• Domínio de CRM e ferramentas de Produtividade/ IA no processo comercial.
• Disponibilidade para viagens nacionais.

Responsibilities

• Prospecção & Onboarding de Canais: Mapear, prospectar e fechar novas parcerias com canais estratégicos alinhados ao IPP da the company.
• Capacitação & Engajamento: Realizar treinamentos comerciais e capacitação contínua para as equipes dos parceiros.
• Geração de Oportunidades & Blindagem de Carteira: Diagnosticar a base de clientes do canal para identificar gaps e planejar ações.
• Condução Comercial (End-to-End): Conduzir reuniões, apresentar propostas, negociar e fechar contratos.
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado com funil, forecast e KPIs.
• Melhoria Contínua: Levar feedbacks de mercado para aprimorar processos.

Skills

Parcerias B2B

Prospecção de canais

Gestão de pipeline

Negociação consultiva

CRM (HubSpot/Salesforce)

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

A the company é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos. Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da the company, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real. Vem ser Flamingo! Por que trabalhar com a gente? Na the company, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando: Criamos valor com o Cliente, Resolvemos problemas com Pragmatismo, Jogamos Juntos, Entregamos Resultados Consistentes, Aprendemos e Transformamos

• Ser Flamingo na the company é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.

Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar. Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação. Sentido de propósito: o que começa na the company transforma o jeito que o mundo trabalha.

• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

Nossos benefícios: Cartão the company (o tão amado rosinha!) com benefício flexível para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale-transporte
• Auxílio home office
• Auxílio-creche
• Licenças-maternidade e paternidade estendidas
• TotalPass para cuidar do corpo e da mente
• OnHappy para deixar as viagens ainda mais especiais
• Convênio Pet com a Guapeco
• C4life, com assistência jurídica, emocional, social e financeira, além de apoio para pets
• +Família by Avus, com suporte e benefícios para diferentes momentos da vida
• Convênio com o SESC
• Participação nos Lucros e Resultados
• Day off no seu aniversário

Todas as nossas vagas são inclusivas Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para the company. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

O que você irá fazer:

• Prospecção & Onboarding de Canais: Mapear, prospectar e fechar novas parcerias com canais estratégicos alinhados ao IPP da the company.
• Capacitação & Engajamento: Realizar treinamentos comerciais e capacitação contínua para as equipes dos parceiros, garantindo engajamento e bom conhecimento sobre as soluções da the company.
• Geração de Oportunidades & Blindagem de Carteira: Diagnosticar a base de clientes do canal para identificar gaps de benefícios e estruturar estratégias de cross-sell, campanhas e atração de leads.
• Condução Comercial (End-to-End): Assumir as reuniões comerciais das oportunidades geradas pelos canais, realizando venda consultiva, elaboração de propostas, negociação e fechamento de novos contratos.
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado (funil de vendas, forecast e indicadores de TPV/Vidas), garantindo visibilidade dos resultados da sua carteira.
• Melhoria Contínua: Trazer feedbacks do dia a dia do mercado para apoiar o aprimoramento dos processos da área.

O que buscamos:

• Experiência comprovada no mercado de Canais/Parcerias e Vendas B2B, idealmente no segmento de Benefícios.
• Vivência atuando no modelo ponta a ponta (Atração/Hunter, Gestão/Farmer e Venda Direta/Closing).
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e complexas (ex: SPIN Selling, BANT, GPCT, Challenger).
• Domínio prático de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e rotinas com ferramentas de Produtividade/IA no processo comercial.
• Gestão de indicadores de performance de canais.
• Disponibilidade para viagens nacionais (média de 1 semana por mês) para agendas presenciais estratégicas com canais e eventos.

Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como a triagem de candidaturas, a análise de currículos ou a avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam o nosso time de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas.