Executivo Comercial Senior

DigAI; United States; Remote; USD 36,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação/refeição

Auxílio Home Office

Plano de saúde integral

Plano odontológico

Seguro de vida

Verba educação Coursera

Licenças maternidade/paternidade estic

Versões de benefício variados

Job summary

A O DOT Digital Group procura Executivo(a) Comercial Sênior para geração de valor no ecossistema B2B da EduSense. O papel foca em tocar oportunidades, mapear o mercado e conduzir vendas consultivas de tecnologia conectando necessidades à solução da plataforma.

É esperado protagonismo em negociações com múltiplos decisores, desenvolvimento de carteira de clientes estratégicos e colaboração com Marketing, Produto e Customer Success para estratégias comerciais. Modelo remoto, com 40h semanais.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B em tecnologia/SaaS/EdTech.
• Condução de ciclos de venda complexos com múltiplos decisores.
• Prospecção, geração de oportunidades e relacionamento com contas estratégicas.
• Negociação e fechamento de contratos B2B.
• Traduzir soluções digitais em valor de negócio utilizando CRM.
• Comunicação, negociação e apresentação para níveis executivos.

Responsibilities

• Gerar e desenvolver oportunidades B2B, construindo relacionamento com contas estratégicas.
• Mapear mercado, identificar tendências e oportunidades comerciais.
• Conduzir vendas consultivas de tecnologia conectando necessidades às soluções.
• Liderar negociações complexas com múltiplos stakeholders.
• Construir carteira de clientes estratégicos, expandindo upsell.
• Elaborar propostas com equipes multidisciplinares, respeitando desafios do cliente.
• Trabalhar com Marketing, Produto e Customer Success para estratégias comerciais.
• Gerir pipeline, forecast e indicadores com CRM.

Skills

Vendas B2B

CRM

Prospecção

Negociação

Gestão de contas

Apresentação executiva

Tools

HubSpot

Job description

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil, impulsionando a transformação de negócios há três décadas por meio da união entre tecnologia e educação. Desenvolvemos soluções educacionais para grandes organizações e buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior focado(a) na geração de valor, com facilidade de adaptação, perfil colaborativo e paixão por vendas consultivas no ecossistema B2B da EduSense.

Responsabilidades

• Atuar na geração e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais B2B, construindo relacionamento com contas estratégicas.
• Mapear continuamente o mercado, identificando tendências, movimentos e oportunidades comerciais relevantes.
• Conduzir vendas consultivas B2B de tecnologia, conectando as necessidades dos clientes às soluções oferecidas pela plataforma.
• Liderar negociações e processos de venda complexos, transitando por múltiplos stakeholders e níveis decisórios.
• Construir e desenvolver a carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e upsell.
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com equipes multidisciplinares, garantindo aderência aos desafios do cliente.
• Trabalhar de forma colaborativa com Marketing, Produto, Customer Success e outras áreas para aprimorar as estratégias comerciais.
• Gerir o pipeline, forecast, indicadores e próximos passos do ciclo comercial utilizando metodologias e ferramentas de CRM.

Requisitos obrigatórios

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, especialmente nos segmentos de tecnologia, SaaS, EdTech ou educação corporativa.
• Vivência na condução de ciclos de vendas complexos envolvendo múltiplos tomadores de decisão.
• Capacidade comprovada para prospectar, gerar novas oportunidades e construir relacionamento com contas estratégicas.
• Experiência prática em negociação e fechamento de contratos B2B.
• Familiaridade com tecnologia e facilidade para traduzir soluções digitais em valor de negócio.
• Disciplina na gestão comercial com uso de CRM, controle de pipeline, forecast e acompanhamento de indicadores.
• Excelente comunicação, negociação e capacidade de apresentação para diferentes níveis hierárquicos.
• Residir em São Paulo, com disponibilidade para encontros presenciais com clientes e prospects, eventos e viagens quando necessário.

Diferenciais

• Experiência comercial prévia no mercado de EdTech, plataformas SaaS, LMS, LXP ou tecnologias correlatas.
• Experiência no relacionamento e vendas diretas para áreas de RH, Treinamento & Desenvolvimento (T&D) ou Gestão de Pessoas.
• Networking estabelecido com executivos e decisores de RH/T&D em grandes empresas.
• Experiência de uso da plataforma HubSpot.
• Familiaridade com metodologias estruturadas de vendas B2B e vendas complexas.

O que esperamos

• modelo home office (com regime de 40h semanais e horário flexível)
• Vale Alimentação e/ou Refeição (R$ 837,00 - mantido nas férias)
• Auxílio Home Office (R$ 100,00)
• Auxílio Creche (para filhos até 6 anos)
• Plano de Saúde Integral sem coparticipação com terapia online
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Wellhub
• Caju+
• licenças maternidade (6 meses) e paternidade (20 dias) estendidas
• incentivos à educação (como a Verba de Sophia de R$ 2.000,00 e acesso ilimitado ao Coursera)
• diversos outros benefícios

Todas as nossas oportunidades são abertas também para Pessoas com Deficiência (PCD).