BDR Sênior

CLI; United States; Remote; USD 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

VA/VR

Plano Médico

Plano Odontológico

Auxílio Creche

Day Off de Aniversário

Job summary

A CLI, 100% remota, atua como parceira de integração de sistemas e gestão fiscal. Buscamos estruturar e escalar a prospecção outbound do CLI Connect, transformando o marketing aquecido em reuniões qualificadas com decisores de TI e de negócio em médias e grandes empresas.

Você definirá cadências, abordagens e critérios de qualificação, reativará leads antigos e abrirá conversas com contas-alvo, sempre dialogando com o CTO e o Executivo Comercial Sênior.

Qualifications

• Pelo menos 4 anos em prospecção outbound B2B, parte dela em tecnologia ou software corporativo.
• Experiência estruturando, ou ajudando a estruturar, uma operação de outbound: definição de lista de contas, cadências, roteiros e critérios de qualificação.
• Histórico de prospecção junto a diretoria e C-level de médias e grandes empresas, com resultados comprováveis em números.
• Prospecção multicanal, com conforto em ligações frias e não apenas em mensagens.
• Escrita clara e objetiva para e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Capacidade de entender o ambiente de sistemas do cliente (ERP, CRM, e-commerce, fiscal) e conversar com decisores de TI e de negócio.
• Experiência em reativar leads e oportunidades antigas da base.
• Uso disciplinado de CRM e acompanhamento de métricas de prospecção, como taxa de conexão e conversão em reunião.

Responsibilities

• Montar e priorizar a lista de contas-alvo com comercial e marketing, e prospectá-las por cadências multicanal: telefone, LinkedIn, e-mail e WhatsApp.
• Mapear decisores (CIO, gerente de TI, arquiteto de integração, líderes de ERP, e-commerce e fiscal) e personalizar a abordagem por persona.
• Reativar leads da base e oportunidades perdidas com a nova proposta do CLI Connect.
• Qualificar o cenário do cliente: sistemas envolvidos, dor de integração, urgência, orçamento e decisor.
• Agendar e passar a reunião ao executivo de contas com um resumo claro do contexto.
• Responder com rapidez os leads gerados pelas campanhas de marketing.
• Registrar 100% das atividades no Salesforce e manter os dados das contas atualizados.
• Trazer para marketing e produto o que ouve do mercado: objeções, concorrentes e mensagens que funcionam.
• Documentar o playbook de outbound (roteiros, cadências, objeções) e apoiar a seleção e o treinamento dos próximos BDRs.

Skills

Prospecção B2B

Prospecção multicanal

CRM disciplinado

Métricas de prospecção

Escrita clara

Entender ambiente de ERP/CRM

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Sobre a CLI

Nós somos a CLI, especialistas em integração de sistemas e gestão fiscal/tributária, com foco em simplificar processos complexos e gerar valor real para os negócios.

A CLI Connect entrega integração de sistemas como um resultado operado continuamente, por uma mensalidade fixa. Plataforma (powered by Boomi), projeto, sustentação e monitoramento vêm no mesmo contrato, sem cobrança por hora ou por mensagem.

Somos o canal da Boomi no Brasil, com mais de 13 anos de operação,e origem nos laboratórios de Ciência da Computação da UFMG. Conectamos ERPs (SAP, Protheus, Oracle), CRMs, e-commerce, sistemas fiscais e legados de grande empresas.

Conheça mais em cliconnect.io.

O que realmente nos move não são apenas os sistemas que construímos, mas as pessoas por trás deles. Acreditamos que cada conexão, seja entre dados, sistemas ou talentos, é capaz de gerar impacto real.

Na CLI, valorizamos:

• Inovação – trazer soluções criativas para problemas complexos.

• Aprendizado contínuo – crescer junto, como time e como indivíduos.

• Confiança e colaboração – atuar de forma transparente, aberta e parceira

• Autonomia com responsabilidade – liberdade para criar, com foco em resultados.

Somos uma empresa 100% remota, e isso nos permite unir talentos de diferentes lugares com um mesmo propósito: entregar excelência, sempre com o cliente no centro de cada decisão.

Estamos em constante evolução e crescimento, e isso só é possível porque acreditamos no poder das pessoas. Procuramos quem tenha brilho nos olhos, quem enxergue oportunidades onde há desafios e quem curta a energia de transformar, simplificar e inovar junto com a gente.

Se você busca um lugar para colocar suas ideias em prática, se desenvolver e fazer parte de algo maior, a CLI pode ser o seu próximo passo.

Bora crescer com a gente? #VemSerCLI

O desafio da posição

Seu desafio será estruturar e escalar a prospecção outbound do CLI Connect, transformando um cenário de marketing aquecido em um fluxo constante de reuniões qualificadas. Isso envolve definir cadências, abordagens e critérios de qualificação, reativar leads e oportunidades antigas da base e abrir conversas com contas-alvo que ainda não conhecem a empresa, sempre dialogando com decisores de TI e de negócio em médias e grandes empresas. Você terá autonomia para testar, medir e ajustar o processo, trabalhando lado a lado com o CTO e o Executivo Comercial Sênior, e seus aprendizados vão ajudar a moldar a forma como a CLI prospecta daqui para frente.

Com espírito colaborativo e mentalidade de aprendizado contínuo, você atuará em parceria com áreas internas da CLI, contribuindo para padronizar processos, fortalecer relações de confiança e elevar a maturidade da área de vendas.

Principais Responsabilidades:

• Montar e priorizar a lista de contas-alvo com comercial e marketing, e prospectá-las por cadências multicanal: telefone, LinkedIn, e-mail e WhatsApp.

• Mapear decisores (CIO, gerente de TI, arquiteto de integração, líderes de ERP, e-commerce e fiscal) e personalizar a abordagem por persona.

• Reativar leads da base e oportunidades perdidas com a nova proposta do CLI Connect.

• Qualificar o cenário do cliente: sistemas envolvidos, dor de integração, urgência, orçamento e decisor.

• Agendar e passar a reunião ao executivo de contas com um resumo claro do contexto.

• Responder com rapidez os leads gerados pelas campanhas de marketing.

• Registrar 100% das atividades no Salesforce e manter os dados das contas atualizados.

• Trazer para marketing e produto o que ouve do mercado: objeções, concorrentes e mensagens que funcionam.

• Documentar o playbook de outbound (roteiros, cadências, objeções) e apoiar a seleção e o treinamento dos próximos BDRs.

Requisitos Técnicos

• Pelo menos 4 anos em prospecção outbound B2B (SDR, BDR ou inside sales), parte dela em tecnologia ou software corporativo.

• Experiência estruturando, ou ajudando a estruturar, uma operação de outbound: definição de lista de contas, cadências, roteiros e critérios de qualificação.

• Histórico de prospecção junto a diretoria e C-level de médias e grandes empresas, com resultados comprováveis em números.

• Prospecção multicanal, com conforto em ligações frias e não apenas em mensagens.

• Escrita clara e objetiva para e-mail, LinkedIn e WhatsApp.

• Capacidade de entender o ambiente de sistemas do cliente (ERP, CRM, e-commerce, fiscal) e conversar com decisores de TI e de negócio.

• Experiência em reativar leads e oportunidades antigas da base.

• Uso disciplinado de CRM e acompanhamento de métricas de prospecção, como taxa de conexão e conversão em reunião.

Requisitos Comportamentais

• Autonomia e disciplina para manter rotina e produtividade em trabalho remoto.

• Curiosidade técnica e vontade de entender o negócio do cliente.

• Resiliência diante de recusas e ciclos de venda longos.

• Mentalidade de experimentação: testar, medir e ajustar a abordagem com frequência.

• Orientação a dados para tomar decisões e mostrar resultados.

• Colaboração próxima com marketing, executivo de comercial e liderança.

• Perfil construtor, com protagonismo sobre o próprio processo e disposição para propor melhorias.

Diferenciais

• Vivência em venda de integração, iPaaS, APIs, ERP ou software corporativo.

• Uso anterior de Salesforce e LinkedIn Sales Navigator.

• Experiência em treinar ou liderar outros SDRs e BDRs.

• Espanhol para prospectar contas na América Latina. Inglês também é um diferencial.

• Experiência em empresas em fase de estruturação ou expansão comercial.

Benefícios

Vale Alimentação / Vale Refeição (VA/VR)

Plano Médico

Plano Odontológico

Auxílio Creche

Day Off de Aniversário

Por que fazer parte da CLI?

Aqui você encontrará um ambiente que valoriza inovação, autonomia e colaboração. Trabalhamos em ritmo acelerado, mas sempre com foco em qualidade, aprendizado e impacto.
Se você é apaixonado por criar conexões entre tecnologia e pessoas, e acredita no poder de transformar negócios através da integração, seu lugar é com a gente!