Key Account Manager (m/f/d) Projektvertrieb

Danfoss; Delaware; Remote; USD 79,000 - 124,000; Full time

Job summary

Danfoss Climate Solutions sucht einen Key Account Manager (m/w/d) Commercial Project Business Hydronics, der neue Geschäftspotenziale erschließt, langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und das Wachstum im Projektgeschäft vorantreibt.

Du betreust Kunden und Projekte von deinem Homeoffice aus in Nordrhein-Westfalen und Niedersachsen, treibst Projekte frühzeitig voran und entwickelst passgenaue Lösungen für energieeffiziente Heizungs-, Klima- und Lüftungssysteme.

Qualifications

• Nachweisbare Erfahrung im Key Account Management, Projektvertrieb, Business Development oder technischen Vertrieb im HVAC-/Hydronik-/Gebäudetechnik-Umfeld.
• Fundiertes Verständnis hydronischer Heiz- und Kühlsysteme, HVAC-Anwendungen, Ventile, Regelungstechnik oder energieeffiziente Gebäudelösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Planern, Ingenieurbüros, Anlagenbauern, OEMs, Großhändlern oder anderen relevanten Marktteilnehmern.

Responsibilities

• Entwickel und setze regionale Vertriebs- und Wachstumsstrategien für das Projektgeschäft in NRW und Niedersachsen um.
• Identifiziere neue Projektpotenziale, qualifiziere Geschäftsmöglichkeiten und gewinne Projekte im hydronischen Bereich.
• Baue langfristige Beziehungen zu Planungs- und Ingenieurbüros, Anlagenbauern, OEMs, Großhändlern und weiteren Stakeholdern auf und entwickle diese weiter.
• Beziehe interne Fachbereiche mit ein, positioniere Danfoss-Lösungen als bevorzugte Wahl für energieeffiziente Heizungs-, Klima- und Lüftungssysteme.
• Berate Kunden technisch und kaufmännisch und begleite Projekte von der Konzeptphase über Angebotserstellung bis Vertragsabschluss.
• Arbeite an der Weiterentwicklung des regionalen Projektgeschäfts mit.

Skills

Key Account Management

Projektvertrieb

Business Development

Technischer Vertrieb

HVAC

Hydronik

Gebäudetechnik

Job description

Dein Beitrag bei uns

Bei Danfoss Climate Solutions gestalten wir die Zukunft energieeffizienter und nachhaltiger Gebäude. Als Key Account Manager (m/w/d) Commercial Project Business Hydronics bist du maßgeblich dafür verantwortlich, neue Geschäftspotenziale zu erschließen, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und unsere Marktposition in einem wachstumsstarken Umfeld weiter auszubauen.

In deiner Rolle arbeitest du eng mit Gebäudeeigentümern, Planungs- und Ingenieurbüros, Anlagenbauern, Installationsunternehmen sowie Vertriebspartnern zusammen. Dabei begleitest und beeinflusst du gewerbliche Projekte in der Heizungs-, Klima- und Lüftungstechnik bereits von der frühen Planungsphase an und trägst so entscheidend zum Projekterfolg bei.

Mit deinem technischen Verständnis und deinem ausgeprägten Gespür für Kundenbedürfnisse entwickelst du passgenaue Lösungen, die zur Steigerung von Energieeffizienz und Gebäudeperformance beitragen. Gleichzeitig stärkst du die Position von Danfoss als bevorzugten Partner für innovative und nachhaltige Heizungs-, Kühl- und HVAC-Lösungen.

Von deinem Homeoffice aus betreust du Kunden und Projekte in Nordrhein-Westfalen und Niedersachsen. Dabei treibst du die Entwicklung des Projektgeschäfts gezielt voran, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und erschließt neue Geschäftspotenziale in der Region.

So bringst du dich ein

• Du entwickelst und setzt eine regionale Vertriebs- und Wachstumsstrategie für das Projektgeschäft in Nordrhein-Westfalen und Niedersachsen um.
• Du identifizierst neue Projektpotenziale, qualifizierst Geschäftsmöglichkeiten und gewinnst Projekte im Bereich hydronischer Systeme, Regelungstechnik sowie Ventil- und Abgleichslösungen.
• Du baust langfristige Beziehungen zu Planungs- und Ingenieurbüros, Anlagenbauern, OEMs, Installationsunternehmen, Großhändlern und weiteren relevanten Marktteilnehmern auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du beeinflusst Projekte bereits in frühen Planungsphasen und positionierst Danfoss-Lösungen als bevorzugte Wahl für energieeffiziente Heizungs-, Klima- und Lüftungssysteme.
• Du berätst Kunden sowohl technisch als auch kaufmännisch und begleitest Projekte von der ersten Idee über die Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst du kundenorientierte Lösungen und treibst die Weiterentwicklung des regionalen Projektgeschäfts voran.

Was wir suchen

• Nachweisbare Erfahrung im Key Account Management, Projektvertrieb, Business Development oder technischen Vertrieb innerhalb der Bereiche HVAC, Hydronik, Gebäudetechnik oder einer vergleichbaren Branche.
• Fundiertes Verständnis von hydronischen Heiz- und Kühlsystemen, HVAC-Anwendungen, Ventilen, Regelungstechnik oder energieeffizienten Gebäudelösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Planern, Ingenieurbüros, Anlagenbauern, OEMs, Großhändlern oder anderen relevanten Akteuren im Umfeld gewerblicher Bauprojekte.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, in der Kommunikation, Verhandlungsführung und Präsentation sowie eine kundenorientierte und unternehmerische Denkweise.
• Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen zu steuern, Projektpipelines aufzubauen und Kundenanforderungen in Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse und die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb von Nordrhein-Westfalen und Niedersachsen.

Unser Engagement für Transparenz

Die angegebenen Gehaltsspannen beziehen sich ausschließlich auf den primären Standort und dessen Währung. Für lokale Gehaltsspannen und spezifische Benefits an deinem bevorzugten Einstellungsort frage bitte deine Talent Acquisition Ansprechperson nach weiteren Informationen.‑Ansprechperson nach weiteren Informationen.

Das tatsächliche Gehaltsangebot berücksichtigt eine Vielzahl von Faktoren, darunter deine Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrung und deinen Standort. Alle aufgeführten Benefits stellen weder ein Versprechen noch eine Garantie für bestimmte Leistungen oder Handlungen dar. Sie können je nach Land oder Vertrag variieren und jederzeit ohne vorherige Ankündigung geändert werden.

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Alle qualifizierten Bewerber*innen erhalten eine faire Chance auf Beschäftigung – unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie.