Strategic Key Account Manager – IT Security (B2B)

СкайДНС; United States; Hybrid; USD 24,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

ДМС после испытательного срока

Английский за счёт компании

Job summary

SkyDNS — аккредитованная IT‑компания, специализирующаяся на сетевой и DNS‑безопасности. Ищем Key Account Manager для ведения сложных B2B‑сделок в IT и информационной безопасности до завершения сделки.

Работы ведутся в гибридном формате: удалённо по России или офис в Екатеринбурге. Предлагаем оклад + процент за сделки; английский оплачивает компания. Опыт в входах в крупные закупки желателен.

Qualifications

• Уже продавали сложный IT‑продукт: вендор, SaaS, инфраструктура, телеком или информационная безопасность.
• Ведёте сделку целиком — демо, КП, согласования, договор, закупка, закрытие.
• Несколько участников решения для вас нормальная история.
• Умеете управлять сделкой: кто влияет, где риск, что должно произойти завтра.
• Готовы разобраться в одном продукте и продавать его в глубину.
• Сами ведёте CRM. У нас Bitrix24.

Responsibilities

• Вести сделки со средними и крупными заказчиками в IT и ИБ.
• Развивать ключевые аккаунты: потребности, точки входа, ЛПР.
• Доводить клиента от демо до КП, согласований, договора и оплаты.
• Идти через длинный цикл: закупки, тендеры, юристы, бухгалтерия, ЭДО, партнеры.
• Собирать вокруг сделки пресейл, продукт, маркетинг и партнеров — и не оставлять клиента «на технарях».

Skills

B2B продажа

Управление сделками

Пресейл

CRM Bitrix24

Tools

CRM Bitrix24

Job description

SkyDNS — аккредитованная IT‑компания, специализирующаяся на сетевой и DNS‑безопасности. Ищем Key Account Manager для ведения сложных B2B‑сделок в IT и информационной безопасности до завершения сделки.

Работы ведутся в гибридном формате: удалённо по России или офис в Екатеринбурге. Предлагаем оклад + процент за сделки; английский оплачивает компания. Опыт в входах в крупные закупки желателен.