KEY ACCOUNT MANAGER

Bfernandez; Puerto Rico; On-site; USD 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

B. Fernández & Hnos., Inc. en Puerto Rico busca un Key Account Manager para presentar programas a clientes y gestionar su implementación con foco en rentabilidad.

Desarrollará planes estratégicos adaptados a cada cliente para impulsar el crecimiento de las cuentas representadas, con soporte de la gerencia y el equipo. El rol implica mantener cuentas, realizar reuniones, proponer iniciativas y herramientas, y asegurar la ejecución de programas y ofertas.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en mercadeo y venta de productos de consumo.
• Sólidas destrezas de análisis, presentación, negociación y gerencia del tiempo.
• Dominio de Microsoft Office 365 (Excel, Power Point, Outlook y Word) y Retail Link.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa en un entorno multifuncional.

Responsibilities

• Diseñar planes estratégicos personalizados por cliente para impulsar cuentas y ventas.
• Analizar ventas por marca y producto para identificar oportunidades de crecimiento.
• Monitorear desempeño de marcas y asegurar retorno de inversión saludable.
• Presentar revisiones comerciales y recomendaciones estratégicas a clientes.
• Garantizar ejecución de especiales y programas aprobados mediante buena comunicación.
• Mantener actualizados archivos de clientes con códigos, costos y UPC y aplicar Price Point.
• Compartir proyecciones de marcas y productos con compras y mercadeo para alineación.

Skills

Mercadeo y ventas

Análisis y presentaciones

Negociación y gestión del tiempo

Office 365

Retail Link

Tools

Microsoft Office 365 suite

Retail Link

Price Point tool

Job description

B. Fernández & Hnos., Inc. es uno de los distribuidores líderes de Puerto Rico, que atiende a más de 5,200 clientes en toda la Isla. Reconocido por las marcas que representa, su red de distribución y ventas, el mercadeo y su compromiso de servicio.

Descripción del Puesto:

El puesto del “Key Account Manager” se enfocará en presentar los programas a los(as) diferentes clientes y llevar a cabo la implementación de estos para así lograr los resultados de ganancias para la Empresa. Desarrollar planes estratégicos específicos, según las necesidades de cada cliente, que fortalezcan el crecimiento de las cuentas representadas en la Empresa, Gerentes y Subordinados.

Este puesto demandará mantener al corriente las cuentas y reuniones necesarias para mantener a los(as) clientes y la visibilidad de los negocios. Podrá ofrecer las recomendaciones necesarias con iniciativas, herramientas y visibilidad para mantener la confianza con sus clientes. Las metas estarán alineadas en mejorar los resultados de la cadena empresarial. Relacionar contratos cooperativos, y otras actividades administrativas con la asistencia del(la)Líder (Gerente) de la empresa, con el enfoque en el cumplimiento de los planes estratégicos y programas de mercadeo.

Tareas y responsabilidades laborales esenciales:

• Responsable de diseñar planes estratégicos personalizados, adaptados a las necesidades de cada cliente, para impulsar el desarrollo de las cuentas y simultáneamente elaborar el plan estratégico de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales, trimestrales y anuales asignados.
• A cargo del análisis de ventas por marca y producto identificando oportunidades de crecimiento que resulten en un beneficio de venta incremental.
• Responsable de analizar, verificar y monitorear el desempeño de las marcas en los clientes y asegurarnos que tenemos un retorno de inversión saludable para mantener la inversión.
• A cargo de presentar revisiones comerciales a los clientes, incluyendo recomendaciones estratégicas con el objetivo de mantener una tendencia de crecimiento y la rentabilidad del negocio.
• Responsable de garantizar la correcta ejecución de especiales y programas aprobados en las cadenas asignadas mediante una comunicación efectiva con el equipo de supervisores y vendedores.
• A cargo de la actualización del archivo de ítems de los clientes con códigos, costos y UPC, al mismo tiempo comprende y aplicar eficientemente la herramienta de Price Point, así como cumplir con las políticas asociadas (Coop, ofertas, etc.).
• Responsable de compartir proyecciones detalladas de marcas y productos con los equipos de compras y mercadeo para una alineación efectiva.

Experiencia, educación, habilidades y conocimientos requeridos:

• Experiencia mínima de dos (2) años en mercadeo y venta de productos de consumo.
• Sólidas destrezas de análisis, presentación, procesos de negociación, y gerencia del tiempo.
• Excelentes destrezas en proyección y presentación. Capacidad para trabajar de manera colaborativa en un entorno multifuncional.
• Excelentes destrezas para el uso de Microsoft Office 365 (Excel, Power Point, Outlook, y Word) y Retail Link, BO (preferible).

Solidas destrezas de comunicación verbal y escritas en inglés y español a todos los niveles de liderazgo.

“PATRONO CON IGUALDAD DE OPORTUNIDAD DE EMPLEO Y ACCION AFIRMATIVA PARA MUJERES, MINORIAS, VETERANOS Y PERSONAS CON DISCAPACIDAD”