Gerente de Cuentas Clave

Cordialsa USA; Corona (CA); On-site; USD 75,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan 401(k)

Seguro médico

Seguro dental

Seguro de visión

Seguro de vida

PTO

Programa de referidos

Job summary

Cordialsa USA en Corona, CA busca un Gerente de Cuentas Clave para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas, gestionando relaciones con brokers, distribuidores y clientes estratégicos. La posición es mayormente de campo, con viajes frecuentes dentro del territorio; realizará visitas a clientes para fortalecer relaciones y asegurar la ejecución de planes comerciales.

Se requiere al menos 3 años en cuentas clave o ventas, experiencia en CPg, habilidades de negociación,

Qualifications

• Al menos 3 años en cuentas clave o ventas.
• Experiencia en CPg, brokers y distribuidores.
• Buenas habilidades de negociación e manejo de relaciones.
• Experiencia en trabajo de campo y visitas a clientes.
• Licencia de conducir válida.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente.
• Bilingüe en español e inglés.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar relaciones con brokers, distribuidores y cuentas clave.
• Realizar visitas periódicas a clientes dentro del territorio asignado.
• Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y zona.
• Ejecutar estrategias comerciales alineadas con objetivos, presupuestos e inversiones.
• Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a políticas internas.
• Analizar desempeño de ventas, márgenes y resultados del portafolio.
• Coordinar la ejecución de planes comerciales con Ventas, Logística y Trade Marketing.
• Dar seguimiento a indicadores clave del negocio (inventario, rotación, devoluciones).
• Gestionar y resolver situaciones con clientes de forma oportuna y profesional.
• Preparar y presentar reportes de desempeño y actualizaciones comerciales.

Skills

Comunicación

Negociación

Relaciones comerciales

Análisis de ventas

Trabajo en equipo

Education

Licenciatura en Administración de Empresas o Mercadeo

Job description

GERENTE DE CUENTAS CLAVE

Departamento: Ventas
Territorio: Corona, CA

Resumen del puesto

El Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) es responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas dentro de su region o territorio. Lidera la relacion comercial con brokers, distribuidores y clientes estrategicos, ejecutando planes comerciales alineados con los objetivos de ventas y los planes de inversion de la compania. Esta posicion esta basada en Corona, CA, con viajes frecuentes dentro del territorio asignado. El rol tiene un enfoque altamente comercial y de campo, requiriendo visitas constantes a clientes para fortalecer relaciones, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la correcta ejecucion de los planes comerciales.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con brokers, distribuidores y cuentas clave, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.
• Realizar visitas periodicas a clientes dentro del territorio asignado para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y zona geografica.
• Ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos, presupuestos y planes de inversion de la compania.
• Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las politicas internas.
• Analizar el desempeno de ventas, margenes y resultados del portafolio para apoyar la toma de decisiones.
• Coordinar la ejecucion de planes comerciales con areas internas como Ventas, Logistica y Trade Marketing.
• Dar seguimiento a indicadores clave del negocio, incluyendo niveles de inventario, rotacion de productos y devoluciones.
• Gestionar y resolver situaciones con clientes de manera oportuna y profesional.
• Preparar y presentar reportes periodicos de desempeno y actualizaciones comerciales.
• Realizar otras funciones y proyectos especiales segun se requiera.

Certificacion y habilidades

• Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carrera afin.
• Excelentes habilidades de comunicacion, negociacion e influencia.
• Capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales solidas con clientes y socios estrategicos.
• Habilidad analitica para interpretar ventas, margenes, inventarios y otros indicadores del negocio.
• Capacidad para resolver problemas y manejar situaciones desafiantes con clientes.
• Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes areas de la compania.
• Adaptabilidad y capacidad para trabajar en un entorno comercial dinamico.
• Enfoque orientado a resultados, crecimiento y servicio al cliente.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y administrar multiples prioridades.

Requisitos

• Minimo 3 anos de experiencia en manejo de cuentas clave, ventas o posiciones comerciales relacionadas.
• Experiencia trabajando con clientes de la industria de productos de consumo (CPG), brokers y distribuidores.
• Experiencia en negociacion y manejo de relaciones comerciales.
• Experiencia en posiciones comerciales con trabajo de campo y visitas a clientes sera valorada.
• Conocimiento del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Licencia de conducir valida.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado.
• Bilingue en espanol e ingles.

Horario

Lunes a viernes
8:00 a.m. - 5:00 p.m.

Beneficios

• Plan 401(k) con aportacion de la empresa
• Seguro medico
• Seguro dental
• Seguro de vision
• Seguro de vida
• Tiempo libre pagado (PTO)
• Programa de referidos