SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

B Fernandez & Hermanos Inc.; San Juan (PR); On-site; USD 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

B. Fernández & Hnos., Inc. busca profesional de ventas y mercadeo para presentar programas a clientes y gestionar su implementación, buscando resultados de rentabilidad para la empresa y crecimiento de líneas representadas.

Responsable de visitas a clientes y desarrollo de planes estratégicos, análisis de ventas y cobros; coordina con gerentes para impulsar el portafolio y cumplir objetivos mensuales.

Qualifications

• Experiencia mínima de dos años en mercadeo y ventas.
• Conocimiento de bebidas importadas (vinos, cervezas y licores) es deseable.
• Habilidades de presentación, analíticas, planificación y negociación.
• Capacidad para desarrollar productos y cuentas con las marcas representadas.
• Bilingüe español/inglés, con buena comunicación.

Responsibilities

• Impulsar ventas y distribución por cliente mediante análisis y actualizaciones mensuales de marcas y productos.
• Conocer marcas y productos, planificar cuentas y coordinar promociones y mercadeo en eventos.
• Desarrollar plan estratégico de ventas semanal y coordinar reuniones con Gerentes/Compradores para propuestas.
• Coordinar salidas mensuales al trade con Sales Managers para evaluar ejecución de marcas.
• Gestión de crédito y documentación para nuevos clientes.

Skills

Ventas

Mercadeo

Presentaciones

Análisis

Planificación

Negociación

Trabajo en equipo

Gestión del tiempo

Tools

Excel

PowerPoint

Outlook

Word

BO

Office 365

Job description

B. Fernández & Hnos., Inc. es uno de los distribuidores líderes de Puerto Rico, que atiende a más de 5,200 clientes en toda la Isla. Reconocido por las marcas que representa, su red de distribución y ventas, el mercadeo y su compromiso de servicio.

Descripción del Puesto:

Responsable de presentar los programas de mercadeo a los diferentes clientes y llevar a cabo la implementación de estos para así lograr resultados de ganancias para la empresa. Desarrollar planes estratégicos específicos, según las necesidades de cada cliente, que fortalezcan el crecimiento de las líneas representadas por la Empresa. Informar constantemente al supervisor sobre resultados que se vayan alcanzando. Cumplir con los objetivos de ventas establecidos mensualmente a través de la venta y distribución de nuestros productos representados. Visitar todos los clientes en la ruta de acuerdo con el itinerario establecido, para brindar el servicio, rotación de los productos con calidad total y llevar a cabo la gestión de cobro.

Tareas y responsabilidades laborales esenciales:

• Responsable de impulsar ventas y distribución por cliente mediante análisis y actualizaciones mensuales, evaluando las ventas de marcas y productos en cuentas asignadas para identificar oportunidades de crecimiento, y colaborando con el equipo de promoción y mercadeo para ejecutar estrategias efectivas.
• Conocer a fondo todas las marcas y productos, comprender el comportamiento de los clientes para planificar estratégicamente las cuentas, asegurando la presencia adecuada de productos en diversas actividades y coordinando con promociones y mercadeo en eventos.
• Responsable del desarrollo del plan estratégico de ventas semanal enfocado en alcanzar los objetivos asignados mensuales, trimestrales y anuales, y organiza reuniones regulares con Gerentes, Compradores o Propietarios para presentar productos, planes, propuestas y programas de volumen, contribuyendo de esta manera al desarrollo constante del negocio.
• A cargo de coordinar salidas mensuales al "trade" con los Sales Managers para evaluar la ejecución de nuestras marcas y competencia en el punto de venta, para identificar oportunidades y hacer recomendaciones.
• Responsable el inventario de productos y presentar propuestas para el desarrollo del portafolio
• A cargo de conocer y priorizar las estrategias de clientes, solidificando relaciones y estimulando el crecimiento del negocio, coordinando reuniones trimestrales con clientes clave para revisar negocios y ofrecer recomendaciones que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.
• Responsable de gestionar los procesos de crédito, tramitando eficientemente solicitudes de crédito para nuevos clientes, revisando negocios, consolidando cuentas y garantizando la documentación necesaria para informes crediticios.

Experiencia, educación, habilidades y conocimientos requeridos:

• Experiencia mínima de dos (2) años en mercadeo y ventas en el mercado frío, preferiblemente con experiencia en categorías de vinos importados, cervezas y espíritus destilados.
• Destrezas de presentación, analíticas, planificación, negociación, trabajo en equipo y manejo de tiempo. Habilidad para desarrollar productos y cuentas con las marcas que representa.
• Mantener relaciones interpersonales efectivas de colaboración con las diferentes jerarquías y funciones de la organización; Persuasivo enfocado al cierre de la venta.
• Conocimiento general en programas de Microsoft Office 365 (Excel, Power Point, Outlook, Word, Power Point) y BO.
• Solidas destrezas de comunicación verbal y escritas en español e inglés.

“PATRONO CON IGUALDAD DE OPORTUNIDAD DE EMPLEO Y ACCION AFIRMATIVA PARA MUJERES, MINORIAS, VETERANOS Y PERSONAS CON DISCAPACIDAD”