Key Account Manager

MOOVA; Arkansas; Hybrid; USD 60,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo de trabajo híbrido

Oportunidades de crecimiento regional

Job summary

MOOVA, una plataforma de logística de última milla, busca un/a Key Account Manager Senior basado en Buenos Aires, Argentina, para fortalecer nuestro equipo de ventas. Liderarás la identificación de leads, la gestión end-to-end de oportunidades y el onboarding de cuentas clave en LATAM.

Se valoran más de 3 años en ventas B2B, experiencia en logística y un perfil orientado a resultados, con dominio de CRM (HubSpot es un plus) y herramientas de prospección.

Qualifications

• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en generación de leads y gestión end-to-end de oportunidades.
• Experiencia en logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente).
• Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing o afines.
• Manejo avanzado de CRM — HubSpot es un plus.
• Conocimiento de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras similares.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.
• Fuerte orientación a resultados y dominio de técnicas avanzadas de hunting y cierre.
• Un ambiente de trabajo ultra dinámico, con una cultura de startup y un modelo de trabajo híbrido.

Responsibilities

• Detectar y generar oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, última milla y tecnología.
• Prospectar activamente nuevos clientes por llamadas, email y LinkedIn, asegurando una buena calificación de leads.
• Gestionar de forma end-to-end el ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre y el desarrollo de la cuenta.
• Acompañar a las cuentas ganadas en sus primeros meses, asegurando un onboarding exitoso y detección de nuevas oportunidades.
• Registrar todos los avances en HubSpot, generando reportes y forecast de oportunidades.
• Participar en eventos de la industria, ferias y actividades de networking para fortalecer relaciones y generar leads.

Skills

Prospección de leads

Cierre de ventas

Habilidades de negociación

Comunicación

Education

Licenciatura en Ingeniería Industrial (o afines)

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Job description

¡En Moova estamos reimaginando la logística de última milla para un mundo sustentable!

Moova es una plataforma digital que captura la capacidad ociosa y la transforma en soluciones de alta eficiencia y costos competitivos. A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a los comercios (Sellers) con repartidores (Moovers) que hacen los envíos en el mismo día, garantizando una excelente experiencia de usuario.

Nacidos en Buenos Aires en 2019, nos estamos expandiendo en toda la región. Actualmente tenemos presencia en Argentina, México, Uruguay, Chile, Colombia, Perú, Guatemala, Portugal, España y EEUU.

Estamos buscando un/a Key Account Manager Senior con base en Argentina, Buenos Aires para el equipo de Sales. ¿Quieres sumarte a uno de los equipos con mayor crecimiento de Latam?

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

Detectar y generar oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, última milla y tecnología.

Prospectar activamente nuevos clientes por llamadas, email y LinkedIn, asegurando una buena calificación de leads.

Gestionar de forma end-to-end el ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre y el desarrollo de la cuenta.

Acompañar a las cuentas ganadas en sus primeros meses, asegurando un onboarding exitoso y detección de nuevas oportunidades.

Comprender los procesos logísticos del cliente, sus pain points y cómo Moova puede aportar valor real.

Registrar todos los avances en HubSpot, generando reportes y forecast de oportunidades.

Participar en eventos de la industria, ferias y actividades de networking para fortalecer relaciones y generar leads.

¿Qué esperamos de ti?

Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en generación de leads y gestión end-to-end de oportunidades comerciales.

Experiencia en logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente). Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing o afines.

Manejo avanzado de CRM — HubSpot es un plus. Conocimiento de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras similares.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.

Fuerte orientación a resultados y dominio de técnicas avanzadas de hunting y cierre.

Un ambiente de trabajo ultra dinámico, con una cultura de startup y un espíritu emprendedor compartido entre todos/as, con un modelo de trabajo híbrido.

Una empresa que está creciendo y expandiéndose en toda la región. ¡Tenemos muchas ganas de conocerte!