Key Account Manager

Practia Consulting Sl; United States; Hybrid; USD 50,000 - 73,000; Full time

Job summary

Practia Consulting Sl busca un/a Key Account Manager para impulsar la expansión en México, comercializando soluciones de alto valor orientadas a la transformación digital. Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar crecimiento a través de ventas consultivas.

Se requiere más de 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios IT y un profundo conocimiento del mercado corporativo mexicano.

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios IT.
• Experiencia comercializando servicios de QA & Testing, RPA, IA, Staff Augmentation, Software Factory o similares.
• Conocimiento del mercado corporativo mexicano.
• Historial comprobable de generación de negocio y cierre de oportunidades.
• Excelentes habilidades de negociación y relación ejecutiva.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad consultiva.

Responsibilities

• Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades en el mercado mexicano.
• Gestionar y expandir cuentas estratégicas existentes.
• Entender los desafíos de negocio de los clientes y proponer soluciones de valor.
• Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones ejecutivas, propuestas, negociación y cierre.
• Trabajar junto a equipos técnicos y de delivery para diseñar propuestas exitosas.
• Gestionar forecast, pipeline y actividades comerciales en CRM.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.

Skills

Ventas B2B

Negociación ejecutiva

Transformación digital

Tools

CRM

Job description

¿Quiénes somos?

Somos la empresa de tecnología y negocios más prestigiosa de Iberoamérica. Nuestra red regional permite responder rápidamente a la demanda, con especialistas en cada problemática y aplicando innovación tecnológica a cada negocio.

Trabajamos con empresas líderes de diferentes industrias, aportando innovación y resultados a través de la tecnología.

¿Qué buscamos?

Estamos buscando un/a Key Account Manager para impulsar la expansión de nuestro negocio en México, comercializando soluciones de alto valor orientadas a la transformación digital.

Tu misión

Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar crecimiento sostenible a través de la venta consultiva de nuestras soluciones y servicios.

Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
• Gestionar y expandir cuentas estratégicas existentes.
• Entender los desafíos de negocio de los clientes y proponer soluciones de valor.
• Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones ejecutivas, propuestas, negociación y cierre.
• Trabajar junto a equipos técnicos y de delivery para diseñar propuestas exitosas.
• Gestionar forecast, pipeline y actividades comerciales en CRM.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.

Lo que buscamos

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones IT.
• Experiencia comercializando servicios de QA & Testing, RPA, IA, Staff Augmentation, Software Factory o servicios tecnológicos similares.
• Conocimiento del mercado corporativo mexicano.
• Historial comprobable de generación de negocios y cierre de oportunidades.
• Excelentes habilidades de negociación y relacionamiento ejecutivo.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad consultiva.

Será un diferencial

• Cartera de contactos activa en empresas de México.
• Experiencia trabajando con clientes de sectores como banca, retail, telecomunicaciones, seguros o manufactura.
• Conocimiento de iniciativas de transformación digital.

¿Qué ofrecemos?

• Esquema de compensación competitivo Modelo híbrido de trabajo.
• Participación en proyectos innovadores de automatización, IA y transformación digital.
• Excelente clima de trabajo y cultura orientada a resultados.