Ejecutivo Global de Cuentas Enterprise - Remoto

Auditdata; United States; Remote; USD 120.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote work

Desarrollo profesional

Equipo global

Zusammenfassung

Auditdata busca un Ejecutivo/a de cuentas globales Enterprise para liderar ingresos recurrentes en una cartera diversa y global. Deberás negociar con equipos legales y financieros, construir casos de negocio sólidos y coordinarte con Marketing y Producto para abrir nuevos países.

Esta posición ofrece prioridad al trabajo remoto, herramientas modernas y una trayectoria hacia roles de liderazgo. Se requiere experiencia en ventas a empresas con múltiples centros y disponibilidad para viajar por la

Qualifikationen

• 5+ años cerrando acuerdos de software B2B o tecnología médica.
• Experiencia vendiendo a empresas Enterprise con múltiples centros.
• Dominio de la venta basada en el valor y metodologías como MEDDIC o Challenger.
• Inglés fluido y un segundo idioma europeo (alemán o francés).
• Disponibilidad para viajar por la región EMEA.
• Mentalidad autónoma y proactiva: construirás este territorio, no solo mantendrás.

Aufgaben

• Gestionar ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas: clínicas, operaciones, TI, clínicos y Finanzas.
• Elaborar el caso de negocio con cifras del cliente: eficiencia, calidad y crecimiento.
• Negociar condiciones con Jurídico y Finanzas, desde piloto hasta marco multinacional.
• Dar forma a la hoja de ruta junto a Producto e I+D para estar listo al cierre.
• Cerrar y ampliar cuentas tras la firma, buscando crecimiento más allá del primer contrato.
• Mantener previsiones y un plan de cuenta actualizado para cada cuenta de tu cartera.

Kenntnisse

Ventas B2B

Cuentas Enterprise

Metodología MEDDIC/Challenger

Inglés fluido

Viajes regionales

Ventas de software

Tools

HubSpot CRM

Herramientas IA

Jobbeschreibung

Auditdata busca un Ejecutivo/a de cuentas globales Enterprise para liderar ingresos recurrentes en una cartera diversa y global. Deberás negociar con equipos legales y financieros, construir casos de negocio sólidos y coordinarte con Marketing y Producto para abrir nuevos países.

Esta posición ofrece prioridad al trabajo remoto, herramientas modernas y una trayectoria hacia roles de liderazgo. Se requiere experiencia en ventas a empresas con múltiples centros y disponibilidad para viajar por la