IT sales manager for Atlassian services

Softgile; United States; Hybrid; USD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Softgile приглашает специалиста по продажам IT-услуг с опытом работы в enterprise к управлению полным циклом продаж Atlassian-сервисов и консалтинга: от лидогенерации до подписания контракта.

Вы будете проводить глубокий анализ бизнес-модели клиента, готовить и презентовать ценностные предложения и бизнес-кейсы для топ-менеджмента, включая ROI, и работать с технической командой над предложениями и пилотами.

Qualifications

• 3+ года опыта продаж IT-услуг (enterprise/консалтинг).
• Понимание IT основ и бизнес-автоматизации.
• Умение продавать с использованием SPIN и ABS.
• Уверенное владение CRM-системами.
• Навыки подготовки качественных презентаций.
• Сильные коммуникационные и переговорные навыки.
• Свободный узбекский, русский и английский.

Responsibilities

• Полный цикл продаж услуг Atlassian: от лидa до подписания контракта.
• Глубокое исследование бизнес-модели клиента и pain points (discovery).
• Разработка индивидуальных ценностных предложений и бизнес-кейсов (ROI).
• Подготовка и проведение презентаций и демо для C‑level аудиторий.
• Применение SPIN и ABS на ключевых клиентах; работа с CRM и прогнозами.
• Согласование предложений с технической командой по proposals и пилотам.

Skills

IT sales

SPIN selling

Account-Based Selling

CRM proficiency

Presentation skills

Negotiation

Languages: Uzbek/Russian/English

Tools

Atlassian

Salesforce

Microsoft

Job description

Описание

Описания нет

Задачи

• Full sales cycle for Atlassian services and consulting: from lead sourcing and qualification through to contract signing
• Deep research into the client's business model, processes, and pain points (discovery)
• Developing individual value propositions and business cases (including ROI justification) for decision-makers — CTOs, CIOs, heads of business units
• Preparing and delivering presentations and demos for C-level audiences
• Applying SPIN and Account-Based Selling methodologies with key accounts
• Growing sales across Uzbekistan market
• Managing deals and the pipeline in CRM, with accurate forecasting
• Working with the technical team to prepare proposals and pilot projects

Требования

• 3+ years of IT services sales experience (preferably enterprise, consulting, complex solutions)
• Understanding of IT fundamentals and business automation concepts; the ability to clearly articulate the value businesses gain from technology
• Proficiency in SPIN selling and Account-Based Selling (ABS)
• Confident use of CRM systems
• Skill in creating high-quality presentations
• Strong communication and negotiation abilities
• Fluency in Uzbek, Russian, and English (English is critical for working with international clients)

Будет плюсом

• Sales experience in regulated industries (banking, finance, insurance)
• Experience working with enterprise clients
• An existing network of decision-maker contacts in the enterprise segment
• Experience with Atlassian, Salesforce, Microsoft

Условия

• Fixed salary + percentage of closed deals
• On-site/remote work format
• Work with cutting-edge AI technologies and enterprise clients across multiple countries
• [Salary range: to specify]