Enterprise IT Sales Lead – AIOps Platform

Prooftech IT; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Годовая премия

Удалённая работа

Обучение и конференции

Job summary

Prooftech IT ищет Sales Manager для продажи Artimate — российской AIOps-платформы, интегрируемой с системами мониторинга. Ваша задача — выстраивать enterprise‑сделки от первого контакта до договора совместно с presale и техномониторингом.

Будет плюсом опыт работы с госкомпанией, знание технологий мониторинга и способность переводить технические задачи в бизнес-эффект. Удаленная работа, командировки в Москву возможны.

Qualifications

• Три и более года в B2B/enterprise sales на сложных ИТ-продуктах.
• Опыт продажи продуктов в IT или ИБ секторе.
• Умение проводить discovery по SPIN/MEDDIC/Challenger или аналогичной логике.
• Знание методики Solution Selling.
• Понимание enterprise B2B.
• Умение превращать техническую проблему в бизнес-эффект.
• Навык подготовки коммерческих материалов: discovery summary, follow-up, бизнес-кейс, пилотный план, КП, презентация под клиента.

Responsibilities

• Вести enterprise‑сделки от первого контакта до пилота/демо/коммерческого предложения/договора совместно с presale и технической командой.
• Проводить глубокий discovery с клиентами.
• Готовить бизнес-кейс и ценностную гипотезу под конкретного клиента.
• Проводить демонстрации решений по конкретным сценариям клиента.
• Квалифицировать лиды и сделки.
• Формировать гипотезы ICP, сегментов и use cases.
• Проектировать квалифицированные пилоты и собирать обратную связь рынка.
• Участвовать в упаковке продукта совместно с отделом маркетинга.
• Развивать партнерский канал с интеграторами.
• Вести CRM-дисциплину.

Skills

B2B-продажи

Корпоративные продажи

Discovery методики

Solution Selling

CRM и воронка продаж

Переговоры

Презентации под клиента

Tools

CRM-системы

Jira SM

Job description

Prooftech IT ищет Sales Manager для продажи Artimate — российской AIOps-платформы, интегрируемой с системами мониторинга. Ваша задача — выстраивать enterprise‑сделки от первого контакта до договора совместно с presale и техномониторингом.

Будет плюсом опыт работы с госкомпанией, знание технологий мониторинга и способность переводить технические задачи в бизнес-эффект. Удаленная работа, командировки в Москву возможны.