Gerente de Vendas – T

confidential; United States; Remote; USD 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

A BM Vagas está buscando um Gerente de Vendas para atuar remotamente, com foco em soluções de TI, incluindo software, hardware, nuvem e segurança cibernética. Liderará uma equipe e definirá estratégias para alcançar metas de receita.

É exigida experiência mínima de 5 anos em vendas de TI, com pelo menos 2 anos em liderança, domínio de CRM (Salesforce ou similar) e capacidade de negociação de contratos com clientes corporativos.

Qualifications

• Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas de soluções e serviços de TI, com pelo menos 2 anos em posição de liderança.
• Conhecimento aprofundado do mercado de tecnologia, incluindo tendências, produtos e concorrentes em diversos segmentos (e.g., SaaS, IaaS, segurança).
• Histórico comprovado de superação de metas de vendas em ambientes complexos de TI B2B.
• Habilidade para construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes de alto nível e parceiros de tecnologia.
• Proficiência no uso de CRM (Salesforce, Dynamics 365 ou similar) para gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir e superar metas de receita e volume no setor de TI.
• Gerenciar e motivar uma equipe de vendas de TI, recrutamento, treinamento e avaliação de desempenho.
• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios em soluções de TI, como software, hardware, serviços em nuvem e segurança cibernética.
• Negociar contratos complexos com clientes corporativos, garantindo a lucratividade e a satisfação do cliente.
• Analisar dados de mercado e tendências tecnológicas para adaptar as estratégias de vendas e identificar novas áreas de crescimento.
• Colaborar com as equipes de marketing e produto para desenvolver campanhas eficazes e lançar novas ofertas de TI.
• Elaborar previsões de vendas precisas e relatórios de desempenho para a diretoria.

Skills

Gestão de equipes de vendas

Vendas consultivas em TI

Negociação de contratos

CRM (Salesforce)

Análise de mercado de TI

Desenvolvimento de estratégias de VEND

Previsão de vendas

Cloud computing

Segurança da Informação (Vendas)

Education

Superior em Tecnologia da Informação

Administração ou Engenharia

Job description

Estamos com oportunidade para Gerente de Vendas - T na empresa BM VAGAS.

A BM Vagas seleciona Gerente de vendas para atuação Home Office

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir e superar as metas de receita e volume no setor de TI.

• Gerenciar e motivar uma equipe de vendas de TI, incluindo recrutamento, treinamento e avaliação de desempenho.

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios em soluções de TI, como software, hardware, serviços em nuvem e segurança cibernética.

• Negociar contratos complexos com clientes corporativos, garantindo a lucratividade e a satisfação do cliente.

• Analisar dados de mercado e tendências tecnológicas para adaptar as estratégias de vendas e identificar novas áreas de crescimento.

• Colaborar com as equipes de marketing e produto para desenvolver campanhas eficazes e lançar novas ofertas de TI.

• Elaborar previsões de vendas precisas e relatórios de desempenho para a diretoria.

Requisitos

• Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas de soluções e serviços de TI, com pelo menos 2 anos em posição de liderança.

• Conhecimento aprofundado do mercado de tecnologia, incluindo tendências, produtos e concorrentes em diversos segmentos (e.g., SaaS, IaaS, segurança).

• Histórico comprovado de superação de metas de vendas em ambientes complexos de TI B2B.

• Habilidade para construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes de alto nível e parceiros de tecnologia.

• Proficiência no uso de CRM (Salesforce, Dynamics 365 ou similar) para gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.

• Capacidade analítica para interpretar dados de vendas, identificar padrões e tomar decisões estratégicas.

• Formação superior em Tecnologia da Informação, Administração, Engenharia ou áreas correlatas.

Habilidades

• Gestão de Equipes de Vendas

• Vendas Consultivas em TI

• Negociação de Contratos

• CRM (Salesforce)

• Análise de Mercado de TI

• Desenvolvimento de Estratégias de Vendas

• Previsão de Vendas

• Conhecimento em Cloud Computing

• Segurança da Informação (Vendas)