Go-To-Market Manager

Wellhub; United States; On-site; USD 100,000 - 160,000; Full time

Job summary

A DigAI busca um Go-To-Market Manager (GTM Engineer) para atuar na equipe de RevOps e Programas Globais. O papel une visão comercial a automações e soluções tecnológicas que aceleram o crescimento de vendas e a eficiência operacional.

Você mapeará necessidades comerciais, criará fluxos automatizados com Salesforce, HubSpot, Salesloft, Zapier, n8n, Clay e Make, e aplicará IA Generativa para enriquecer dados de prospects e automatizar tarefas, aumentando a produtividade das SDRs e Closers.

Qualifications

• Domínio de inglês avançado para colaboração com times internacionais.
• Experiência prévia em RevOps, Sales Ops, Marketing Ops, Growth Engineering, GTM ou gestão técnica de produtos.
• Conhecimento prático de ferramentas de automação e orquestração GTM (Salesforce, HubSpot, Salesloft, Zapier, n8n, Clay, Make).
• Experiência com IA Generativa e LLMs/APIs para otimizar processos comerciais.
• Forte orientação a métricas de negócio, ROI e geração de pipeline por vendas.
• Experiência em gestão de stakeholders e alinhamento de processos com demandas de negócios.

Responsibilities

• Mapear necessidades comerciais e traduzir em fluxos automatizados e escaláveis para o pipeline de vendas.
• Desenvolver e gerenciar automações de GTM com ferramentas de dados e plataformas de engajamento de vendas.
• Aplicar IA Generativa e LLMs para enriquecer dados de prospects e automatizar tarefas.
• Garantir qualidade e higiene de dados nas etapas de prospecção e vendas, respeitando privacidade.
• Colaborar com equipes globais para alinhar processos e melhorar o ROI das operações de receita.

Skills

Inglês avançado

RevOps Experience

GTM / Sales Ops

IA Generativa / LLMs

ROI e métricas

Gestão de stakeholders

Tools

Salesforce

HubSpot

Salesloft

Zapier

n8n

Clay

Make

Job description

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Go-To-Market Manager (GTM Engineer) no time de Operações de Receita (RevOps) e Programas Globais. Nesta posição, você terá um papel estratégico e prático, unindo forte visão comercial à construção de automações e soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento e a eficiência de nossas equipes de vendas.
Se você tem paixão por otimizar pipelines comerciais, criar fluxos inteligentes integrando ferramentas modernas de automação e Inteligência Artificial, e deseja gerar impacto direto nos resultados da empresa como especialista individual de alto desempenho, esta oportunidade é para você.

Responsabilidades

• Mapear necessidades comerciais e traduzi-las em fluxos de trabalho estruturados, automatizados e escaláveis para otimizar o pipeline de vendas.
• Desenvolver e gerenciar automações de Go-To-Market utilizando ferramentas de orquestração de dados, CRMs e plataformas de engajamento de vendas.
• Aplicar ferramentas de IA Generativa e fluxos de LLM para enriquecer dados de prospects, automatizar tarefas manuais e aumentar a produtividade das equipes de SDRs e Closers.
• Garantir a qualidade e a higienização dos dados nas etapas de prospecção e vendas, alinhando os fluxos às melhores práticas de privacidade.
• Colaborar de forma multifuncional com diferentes partes interessadas globais para alinhar processos e impulsionar o ROI das operações de receita.

Requisitos obrigatórios

• Inglês avançado ou fluente para colaboração contínua com times e stakeholders internacionais (será validado durante o processo seletivo).
• Experiência prévia em Revenue Operations (RevOps), Sales Ops, Marketing Ops, Growth Engineering, Go-To-Market ou Gestão Técnica de Produtos.
• Domínio ou vivência prática com ferramentas modernas de automação e orquestração GTM (como Salesforce, HubSpot, Salesloft, Zapier, n8n, Clay, Make ou equivalentes).
• Experiência na utilização e aplicação prática de ferramentas de IA Generativa e modelos de linguagem (LLMs/APIs) focados na otimização de processos comerciais.
• Forte viés comercial, com foco em métricas de negócio, ROI e suporte prático para geração de pipeline pelas equipes de vendas.
• Habilidade comprovada na gestão de stakeholders, lidando com cenários ambíguos e estruturando processos claros a partir de demandas de negócios.

Diferenciais

• Vivência em empresas B2B SaaS de rápido crescimento, plataformas de tecnologia ou consultorias de operações de receita.
• Perfil autodidata no desenvolvimento de automações e forte interesse nas tendências mais recentes de engenharia de automação e IA.
• Conhecimento prático em testes A/B de campanhas outbound e construção de pipelines de enriquecimento de dados a partir do zero.
• Familiaridade com validação de respostas de IA, garantia de higiene de dados e conformidade com normas de privacidade de dados (como LGPD/GDPR).

O que esperamos

Esperamos que você traga uma combinação equilibrada de raciocínio lógico-comercial, curiosidade técnica e autonomia. Procuramos um profissional pragmático, focado em resolver problemas reais de negócios através da tecnologia e da automação inteligente.
Como contribuidor individual de alto impacto, você terá autonomia para experimentar, propor inovações e construir soluções que apoiem o crescimento contínuo de nossas operações globais.