Closer B2B – Grandes Contas (High Ticket)

Great People ESG; United States; Remote; USD 8,800 - 15,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde sem coparticipação

Auxílio-creche

Benefício flexível Caju

TotalPass

Job summary

A Great People ESG procura um closer para liderar a venda consultiva com contas de médio e grande porte em regime remoto. O profissional atuará como fonte de inteligência de mercado para o time de Marketing, conduzindo diagnósticos, propostas e fechamentos de contratos em ciclos longos.

Exige experiência em vendas B2B complexas, com múltiplos decisores, excelente comunicação e habilidade analítica para transformar conversas em insights de negócio.

Qualifications

• Experiência comprovada como ClosER, Executivo(a) de Contas ou Account Executive em vendas B2B.
• Vendas complexas com ciclo longo e ticket alto.
• Capacidade de mapear stakeholders de alto nível e conduzir negociações.

Responsibilities

• Conduzir venda consultiva de ponta a ponta com clientes de médio e grande porte.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, alinhamento e apresentação de propostas com clientes de grande porte.
• Gerenciar ciclos de venda longos (~3 meses) e manter pipeline ativo.
• Mapear múltiplos stakeholders (C-level, diretoria, jurídico, compras, sustentabilidade, RH).
• Construir propostas comerciais em conjunto com a equipe técnica de consultoria.
• Negociar condições e fechar contratos.
• Fazer o handoff para a entrega do cliente.

Skills

Venda B2B

Vendas complexas

Negociação

CRM

Tools

CRM

Job description

Sobre a Great People ESG

A Great People ESG é uma consultoria brasileira especializada em ESG (Environmental, Social and Governance). Apoiamos empresas na estruturação, implementação e evolução de suas práticas ambientais, sociais e de governança. Nosso foco é gerar impacto real, conformidade e valor de longo prazo para os negócios dos nossos clientes. Estamos estruturando um time comercial de alta performance e buscamos um(a) Closer para conduzir negociações estratégicas com grandes contas.

Sobre a vaga

Você será responsável por conduzir o processo de venda consultiva de ponta a ponta com empresas de médio e grande porte. É uma venda complexa, de ticket alto e ciclo longo (cerca de 3 meses), com múltiplos decisores envolvidos. Mais do que fechar contratos, você terá um papel estratégico: será a fonte de inteligência de mercado do time de Marketing. Vai trazer da linha de frente o que funciona, o que não funciona e quem é, de fato, o cliente ideal.

Principais responsabilidades

Vendas e negociação

• Fazer reuniões periódicas com o time de pré-vendas para analisar o funil de vendas
• Conduzir reuniões de diagnóstico, alinhamento e apresentação de proposta com clientes de grande porte
• Gerenciar ciclos de venda longos, mantendo o ritmo e o avanço das oportunidades ao longo de cerca de 3 meses
• Mapear e se relacionar com múltiplos stakeholders (C-level, diretoria, jurídico, compras, sustentabilidade, RH)
• Construir propostas comerciais personalizadas em conjunto com o time técnico de consultoria
• Negociar condições comerciais e conduzir o fechamento dos contratos
• Fazer a passagem estruturada do cliente para o time de entrega (handoff)

Inteligência comercial e parceria com Marketing

• Ser o principal canal de feedback para o Marketing sobre a qualidade dos leads e a performance das campanhas
• Validar e ajudar a refinar o ICP (Perfil de Cliente Ideal) com base nas conversas reais com o mercado
• Registrar objeções, dores, gatilhos de compra e padrões de comportamento dos clientes
• Participar de rituais periódicos com Marketing para ajustar mensagens, canais e segmentação

Gestão e processo

• Manter o CRM sempre atualizado, com pipeline, etapas, próximos passos e previsões
• Acompanhar indicadores próprios: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio e forecast
• Contribuir com a melhoria contínua do processo comercial e do playbook de vendas

Informações da contratação

• Modelo de trabalho: remoto.
• Tipo de contratação: pessoa jurídica (PJ).
• Remuneração mensal: entre R$ 4.000 e R$ 7.000, composta por parte fixa e variável.
• Benefícios: disponíveis após três meses de experiência e efetivação, conforme detalhado na seção de benefícios.

Por que se juntar a nós

• Atuação em um mercado em forte crescimento e com impacto real em empresas e na sociedade
• Participação na estruturação de um time comercial em fase de construção, com espaço para influenciar processo e estratégia
• Contato direto com a liderança e com clientes de grande porte
• Ambiente que valoriza autonomia, dados e melhoria contínua

Requisitos

• Experiência comprovada como Closer, Executivo(a) de Contas ou Account Executive em vendas B2B
• Vivência com vendas complexas, consultivas e de ciclo longo, preferencialmente com ticket alto
• Experiência em negociação com múltiplos decisores e níveis hierárquicos elevados
• Excelente comunicação oral e escrita, com postura consultiva e capacidade de gerar confiança
• Organização e disciplina no uso de CRM
• Perfil analítico, com capacidade de transformar conversas de vendas em insights para o negócio

Diferenciais

• Experiência com venda de consultoria, serviços profissionais ou projetos
• Conhecimento ou interesse em ESG, sustentabilidade, compliance ou governança corporativa
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, etc.)
• Experiência anterior atuando em parceria próxima com times de Marketing
• Inglês intermediário ou avançado

Disponíveis após três meses de experiência e efetivação:

• Plano de saúde sem coparticipação, incluindo filho(s) como dependente(s).
• Auxílio-creche.
• Benefício flexível Caju.
• TotalPass.