Executivo de Vendas – Paraná

confidential; United States; Remote; USD 35,000 - 59,000; Full time

Job summary

A Emiteaí Soluções em Tecnologia está contratando Executivo(a) de Vendas Enterprise para atuar no Paraná, cobrindo Curitiba e região. Você conduzirá negociações complexas desde o primeiro contato até assinatura, visando clientes transportadoras e indústrias embarcadoras.

O papel envolve mapear contas, criar propostas de valor com ROI claro, manter o CRM em dia e alcançar as metas de receita recorrente, com foco em relacionamento com a alta liderança e decisões estratégicas.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas com ciclos longos e múltiplos decisores.
• Histórico comprovado de metas batidas e grandes contratos fechados.
• Capacidade analítica para diagnóstico, valorizar ROI e KPIs.
• Boa escrita para propostas claras e persuasivas.
• Disciplina com CRM e gestão de pipeline.

Responsibilities

• Prospectar e abrir contas estratégicas no Paraná, combinando abordagem ativa, indicações e leads.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, discovery, proposta, negociação e fechamento.
• Construir relacionamento com diretoria e C-level de logística, operação, financeiro e TI.
• Mapear contas e montar o Road Map to Close com stakeholders e critérios de decisão.
• Estruturar propostas de valor com ROI e impacto operacional, junto ao time de pré-vendas.
• Visitar clientes, participar de eventos setoriais e manter CRM em dia.
• Bater e superar metas de receita recorrente e acompanhar KPIs.

Skills

Vendas B2B Enterprise

CRM & pipeline management

Negociação com C-level

Análise de dados e KPIs

Comunicação escrita persuasiva

Tools

HubSpot CRM

Job description

Estamos com oportunidade para Executivo de Vendas - Paraná na empresa Emiteaí Soluções em Tecnologia.

Executivo(a) de Vendas Enterprise | Paraná (Curitiba e região)

Sobre a Emiteaí

A Emiteaí é uma empresa de tecnologia para logística e gestão fiscal, com sede em Blumenau (SC). Temos soluções de TMS, emissão de CT-e, MDF-e e NF-e, Auditoria de Frete, GNRE e Formação de Carga para transportadoras e grandes embarcadores de todo o Brasil. Estamos crescendo e vamos reforçar nossa presença comercial no Paraná.

O desafio

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas que abra portas, construa relacionamento com a alta liderança e conduza negociações complexas do primeiro contato até a assinatura. Você será responsável pelo território do Paraná e vai atuar com transportadoras de médio e grande porte e indústrias embarcadoras que buscam eficiência logística e segurança fiscal.

O que você vai fazer

• Prospectar e abrir contas estratégicas no Paraná, combinando abordagem ativa, indicações e leads gerados pelo time de pré-vendas;

• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, discovery, proposta, negociação e fechamento;

• Construir relacionamento com C-levels e decisores (diretoria de logística, operações, fiscal, financeiro e TI);

• Mapear a conta e montar o "Road Map to Close" em cada oportunidade relevante: stakeholders, dores, critérios de decisão e próximos passos;

• Estruturar propostas de valor com ROI e impacto operacional claros, junto ao nosso time de pré-venda técnica;

• Estar presente no território: visitas a clientes, eventos do setor e associações de transporte e indústria;

• Manter o CRM (HubSpot) em dia, com pipeline, forecast e próximos passos atualizados para dar previsibilidade de receita;

• Bater e superar metas de receita recorrente (RMR) e acompanhar seus indicadores.

O que esperamos de você

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas com ciclos longos e múltiplos decisores (Key Account, Executivo de Contas, Gerente Comercial ou similar);

• Histórico comprovado de metas batidas e grandes contratos fechados;

• Facilidade e segurança para se relacionar com diretoria e C-level;

• Capacidade analítica para fazer diagnósticos, montar a lógica de valor e acompanhar KPIs;

• Boa escrita, para propostas claras, objetivas e persuasivas;

• Disciplina com CRM e gestão de pipeline;

• Residir em Curitiba ou região, com disponibilidade para viagens pelo estado.

Diferenciais

• Vivência nos setores de logística, transporte, supply chain ou tecnologia para operações (TMS, WMS, ERP, documentos fiscais);

• Experiência com venda de software/SaaS ou de serviços recorrentes;

• Rede de relacionamento com transportadoras e indústrias do Paraná;

• Experiência em vendas técnicas com apoio de pré-vendas ou engenharia de soluções;

• Inglês e/ou espanhol.

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