Gerente de Marketing de Alianzas

Airalo; United States; Remote; USD 90,000 - 135,000; Full time

Job summary

Airalo, empresa líder en eSIM globally, busca un Gerente de Marketing de Crecimiento de Alianzas para impulsar la captación de clientes mediante iniciativas de marketing con socios estratégicos. Trabajarás junto a los Key Account Managers de Alianzas para identificar oportunidades y desarrollar casos de negocio que impulsen el crecimiento.

Reportarás a la Dirección de Estrategia y Operaciones de Marketing y colaborarás con los equipos de Alianzas, Growth y Producto para convertir las relaciones

Qualifications

• 7+ años de experiencia en marketing de crecimiento, marketing de socios o marketing integrado.
• Experiencia práctica en desarrollo y ejecución de campañas conjuntas con socios.
• Sólido conocimiento de captación de clientes, CAC y medición de rendimiento de marketing.
• Experiencia en planificación de campañas integradas en diversos canales (medios de pago, CRM y canales de socios).
• Excelentes habilidades de gestión de stakeholders y capacidad para influir y coordinar equipos sin autoridad directa.
• Comunicación oral y escrita en inglés de alto nivel.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de crecimiento trabajando con los Key Account Managers para evaluar nuevas oportunidades entre los socios estratégicos y elaborar casos de negocio.
• Desarrollar campañas de marketing conjuntas, promociones e iniciativas que aprovechen bases de clientes y canales de los socios.
• Liderar la estrategia y ejecución de campañas: concepts, propuestas de valor, planes de canales, calendarios y métricas de éxito, coordinando con equipos internos.
• Impulsar captación rentable a través de canales propios de socios y campañas cofinanciadas.
• Medir y optimizar rendimiento: seguimiento de CAC, ingresos y rentabilidad; experimentar con audiencias, ofertas y mensajes.
• Crear programas escalables y guiar a Airalo en colaboración con alianzas, Growth, Producto y Datos.

Skills

Growth marketing

Partner marketing

Campaign management

Analytics

Tools

CRM

Multi-channel marketing

Job description

Ayúdanos a construir el futuro de los viajes

En Airalo, hacemos que sea más fácil para las personas mantenerse conectadas dondequiera que viajen. Como la primera tienda de eSIM del mundo, ayudamos a millones de viajeros a acceder a datos móviles asequibles en 200+ países y regiones de todo el mundo.

Hoy somos un equipo de 400+ personas en 60+ países, que desarrolla un producto utilizado a diario por viajeros. Hemos crecido rápidamente, pero nos hemos esforzado por conservar lo que importa: la confianza, la autonomía y la libertad para que las personas hagan un gran trabajo sin capas ni burocracia innecesarias.

Somos una empresa totalmente remota por diseño, genuinamente global y unida por una misión compartida: hacer que viajar sea más sencillo para todos.

Tu próximo destino

• Ubicación: remoto, en cualquier lugar de España, Reino Unido o Emiratos Árabes Unidos.
• Contrato:
  • España: jornada completa, indefinido, mediante Deel (nuestro empleador de registro en España)
  • Reino Unido: jornada completa, indefinido (contrato local)
  • Emiratos Árabes Unidos: jornada completa, indefinido, mediante Deel (nuestro empleador de registro en Emiratos Árabes Unidos)
• Beneficios: descubre más sobre nuestros beneficios en este enlace: https://airalo-public.notion.site/Benefits-25396a97ffca81fb9bc1f0be479f1be3?pvs=74
• Idiomas: el inglés es nuestro idioma de trabajo habitual, así que tendrás que sentirte cómodo comunicándote en inglés tanto en reuniones como de forma asíncrona.

¿Te interesa saber cómo es realmente trabajar en Airalo? Hemos preparado una guía para cada uno de los centros desde los que contratamos con más frecuencia. En ellas encontrarás información sobre nuestros beneficios, la cultura de trabajo remoto, las condiciones de empleo y lo que más valora nuestro equipo:

• La vida en Airalo · España: https://airalo-public.notion.site/life-at-airalo-espana
• La vida en Airalo · Reino Unido: https://airalo-public.notion.site/life-at-airalo-united-kingdom
• La vida en Airalo · Emiratos Árabes Unidos: https://airalo-public.notion.site/life-at-airalo-united-arab-emirates

Como Gerente de Marketing de Crecimiento de Alianzas, ayudarás a Airalo a captar más clientes mediante iniciativas de marketing con nuestros principales socios estratégicos.

Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros Key Account Managers de Alianzas para identificar y desarrollar oportunidades que vayan más allá de la venta cruzada tradicional. Esto puede incluir lanzar campañas conjuntas, desarrollar alianzas promocionales o encontrar nuevas formas de llegar a los clientes a través de las audiencias y los canales de marketing de nuestros socios.

Esperamos que aportes tus propias ideas, evalúes su potencial comercial y prepares el caso de negocio de las iniciativas que merezca la pena llevar adelante. A partir de ahí, dirigirás la planificación de campañas, coordinarás su ejecución con nuestros equipos de Growth y medirás los resultados.

Reportarás a la Dirección de Estrategia y Operaciones de Marketing y trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Alianzas Comerciales, Growth y Producto para convertir las relaciones actuales con los socios en oportunidades de captación de clientes relevantes y rentables.

Buscamos a alguien que combine una mentalidad creativa de marketing con un sólido criterio comercial y que sepa convertir una idea prometedora en crecimiento medible.

Qué harás

• Identificar oportunidades de crecimiento: trabajar con los Key Account Managers para identificar y evaluar de forma proactiva nuevas oportunidades de marketing entre los socios estratégicos de Airalo, y elaborar casos de negocio basados en el potencial de captación de clientes, los costes y los rendimientos previstos.

• Desarrollar campañas de marketing conjuntas: crear campañas, promociones e iniciativas de captación que aprovechen las bases de clientes, los canales propios y las capacidades de marketing de los socios para llegar a nuevas audiencias.

• Liderar la estrategia y la ejecución de campañas: responsabilizarte de los conceptos de campaña, las propuestas de valor conjuntas, los planes de canales, los calendarios de lanzamiento y las métricas de éxito, y coordinar la ejecución con los equipos de Marketing de Rendimiento, CRM, Creatividad, Marca y marketing de socios de Airalo.

• Impulsar una captación rentable: identificar oportunidades para captar clientes con CAC atractivos a través de los canales propios de los socios, las iniciativas de marketing compartidas y las campañas cofinanciadas.

• Medir y optimizar el rendimiento: hacer seguimiento de la captación incremental de clientes, el CAC, los ingresos y la rentabilidad de las campañas. Experimentar con audiencias, ofertas, mensajes y canales para mejorar los resultados.

• Crear programas escalables: desarrollar procesos y guías de trabajo replicables para identificar oportunidades, lanzar campañas, medir el rendimiento y ampliar las iniciativas exitosas entre los distintos socios.

• Colaborar en toda la empresa: establecer relaciones sólidas con los equipos de Alianzas Comerciales, Producto, Growth, Datos, Finanzas y Legal para alinear prioridades y llevar las iniciativas al mercado.

Qué aportarás

• 7+ años de experiencia en marketing de crecimiento, marketing de socios o marketing integrado, con resultados comerciales demostrables.

• Experiencia práctica en el desarrollo y la ejecución de campañas de marketing conjunto o programas de marketing conjunto con socios externos.

• Sólido conocimiento de la captación de clientes, la optimización de la conversión, el CAC y la medición del rendimiento de marketing.

• Experiencia en la planificación de campañas integradas en varios canales de marketing, incluidos los medios de pago, CRM y los canales propios de los socios.

• Gran perspicacia comercial y capacidad para evaluar oportunidades, elaborar casos de negocio y priorizar iniciativas según el impacto y el retorno de la inversión previstos.

• Excelentes habilidades de gestión de partes interesadas y capacidad para influir en equipos y coordinarlos sin autoridad jerárquica directa.

• Mentalidad proactiva y emprendedora, con capacidad para identificar oportunidades y convertir ideas en iniciativas de marketing ejecutables.

• Sólidas habilidades analíticas y seguridad al utilizar datos de rendimiento para orientar decisiones y optimizar resultados.

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en inglés.

Se valorará

• Experiencia en viajes, aerolíneas, tecnología financiera, programas de fidelización, mercados en línea, telecomunicaciones o aplicaciones móviles de consumo.

• Experiencia en el desarrollo de campañas de marketing cofinanciadas con grandes marcas de consumo o socios de distribución.

• Familiaridad con el marketing de afiliación, los programas de recomendación o los modelos de alianzas basados en el rendimiento.

• Experiencia en experimentación, atribución y medición de incrementalidad.

• Experiencia en la gestión de iniciativas de marketing en varios mercados internacionales.

En Airalo, creemos en una contratación sin roaming. Al igual que ofrecemos conectividad clara a los viajeros, ofrecemos rangos salariales claros a nuestros candidatos.

Reino Unido: £66,800 – £100,200

España: €49,600 – €74,500

Emiratos Árabes Unidos: 342,400 - AED: 513,600

Los rangos salariales específicos que se utilicen en las ofertas dependerán de dónde residas. Nos comprometemos a hablar abiertamente de estos rangos durante tu primera llamada con nuestro equipo de Talento para asegurarnos de que estamos en sintonía antes del despegue.

Si te interesa este puesto, presenta tu candidatura al anuncio.

Por qué la gente se une a nosotros

Por qué la gente se une a nosotros en España

Creamos Airalo para que mantenerse conectado fuera fácil, estés donde estés en el mundo. Hoy, millones de viajeros confían en nuestras eSIM y muchas de las personas que desarrollan el producto fueron primero clientes.

Nuestro equipo comparte la convicción de que se trabaja mejor cuando las personas reciben la confianza necesaria para responsabilizarse de su trabajo. A medida que Airalo sigue creciendo, también aumentan las oportunidades de aprender, asumir nuevos retos y generar un impacto real.

Para muchos de nuestros compañeros en España, la combinación de estabilidad, flexibilidad y un auténtico equilibrio entre el trabajo y la vida personal es lo que hace que Airalo se sienta como un hogar.

Por qué la gente se une a nosotros en Reino Unido

Creamos Airalo para que mantenerse conectado fuera fácil, estés donde estés en el mundo. Hoy, millones de viajeros confían en nuestras eSIM y muchas de las personas que desarrollan el producto nos conocieron primero como clientes.

Nuestro equipo está presente en 60+ países, pero lo que suele llamar la atención enseguida es cómo se vive el trabajo aquí. Hay confianza para responsabilizarte de lo que haces, espacio para concentrarte sin capas constantes de procesos y una idea clara de tus responsabilidades desde el primer día.

A medida que Airalo sigue creciendo, la gente suele quedarse por una combinación de motivos: la oportunidad de trabajar en un producto utilizado en todo el mundo, la autonomía para dar forma a su manera de trabajar y la posibilidad de seguir asumiendo nuevos retos sin quedarse encasillada.

Por qué la gente se une a nosotros en Emiratos Árabes Unidos

Somos un equipo totalmente remoto presente en 60+ países, construido sobre una idea sencilla: confiar en que las personas se responsabilicen de su trabajo y cumplan sus objetivos sin capas innecesarias ni procesos pesados que se interpongan.

Muchas de las personas que se unen a nosotros desde Emiratos Árabes Unidos buscan claridad en el alcance de su puesto y verdadera autonomía. Quieren saber de qué son responsables, cómo se mide el éxito y tener acceso directo a quienes toman las decisiones.

Lo que suele destacar es la combinación de una empresa global centrada en el producto con un modelo de trabajo remoto flexible. Para muchas personas, es la oportunidad de trabajar en un producto que utilizan millones de viajeros de todo el mundo, junto a un equipo que avanza rápidamente y valora la responsabilidad y la rendición de cuentas claras.

Antes de presentar tu candidatura

Al presentar tu candidatura, reconoces y aceptas que, en caso de que esta tenga éxito, Airalo podrá solicitar una verificación de antecedentes como condición para celebrar un acuerdo contigo. No te preocupes: estas verificaciones solo se realizarán con tu consentimiento previo y al final del proceso de selección, y se limitarán estrictamente a lo permitido por las leyes que te sean aplicables. Todos los datos que compartas o que recopilemos en relación con dichas verificaciones se tratarán de acuerdo con nuestra Política de privacidad, disponible aquí: www.airalo.com/more-info/privacy-policy?srsltid=AfmBOooBT0rXAj1FaNelZ3VfN0wvhwzvAoxdtHnOKSVETpiSjiXVuycy

Agradecemos sinceramente de antemano a todas las personas que presenten su candidatura para esta oportunidad. Airalo ofrece igualdad de oportunidades y valora la diversidad, la equidad y la inclusión. No discriminamos por motivos de raza, religión, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Nos comprometemos a proporcionar, previa solicitud, adaptaciones razonables a las personas con discapacidad durante todo el proceso de entrevistas de trabajo.

Salario: GBP 66800–100200 al año