Federal Public Sector Account Executive | Remote

Fast Lta

United States

Remote

USD 100,000 - 145,000

Full time

38 hours ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Salary + pension plan

Home office after onboarding

Team events

EGYM Wellpass

JobRad and free parking

Family-friendly benefits

Location-independent work model in Ger

Job summary

FAST LTA ищет специалиста по продажам в государственный сектор, сфокусированного на инфраструктуре хранения и IT-решениях. Вы строите отношения с федеральными агентствами и партнёрами, управляете полным циклом продаж госзакупок и применяете MEDDPICC для прогноза и квоты.

Роль предполагает тесное взаимодействие с CRO, маркетингом и продуктовым департаментом, а также возможность удалённой работы в рамках Германии. Кандидат должен иметь опыт продаж в гос.

Qualifications

Опыт продаж IT-инфраструктуры или хранения в государственном секторе.
Глубокие знания государственных закупок и рамочных соглашений.
Доказанная история продаж на уровне предприятия с длительным циклом.
Опыт опосредованных продаж через реселлеров/систем-хаусов.
Свободное владение немецким языком в деловом обороте и готовность к командировкам по Германии.

Responsibilities

Формирование портфеля ключевых федеральных аккаунтов и планирование по ним.
Навигация по сложным покупательским группам и налаживание отношений с лицами принятия решений.
Управление полным циклом продаж в госзакупках: от запроса до контракта.
Сотрудничество с партнёрами-реселлерами и системными домами в рамках модели FAST LTA.
Разработка стратегии возможностей на основе MEDDPICC и ведение прогноза в CRM.
Скоординированная работа с маркетингом по спрос-генерации и с Product Management/Presales по требованиям соответствия.