Enterprise Account Executive — B2B IT & Cloud Sales (Remote)
Fujitsu Limited
Get a reply from this employer
Your resume and cover letter, tailored to exactly what they’re hiring for.
Benefits offered by this job
Job summary
Fsas Technologies Europe, дочерняя компания Fujitsu, ищет опытного специалиста по B2B продажам IT, облачных и инфраструктурных решений. Ваша задача — строить отношения с топ-менеджментом клиентов, закрывать крупные enterprise‑сделки и развивать устойчивый конвейер продаж через MEDDIC и активное использование Salesforce.
Требуется 8+ лет опыта, владение немецким и английским языками, готовность к командировкам по Германии и способность работать в гибридном формате.
Qualifications
- 8+ лет в B2B продажах IT/облако/инфраструктура/управляемые сервисы.
- Успешные кейсы в закрытии комплексных сделок с многолетними контрактами.
- Сильное «охотничье» мышление и высокая само-мотивация.
- Опыт выстраивания отношений на уровне совета директоров.
- Свободное владение немецким и английским языками.
- Готовность к командировкам по Германии.
Responsibilities
- Держать клиента в центре внимания и понимать отраслевые задачи.
- Продавать портфель решений: инфраструктура, дата-центры, облако и пр.
- Формировать и развивать устойчивый конвейер роста и выручки.
- Разрабатывать целевые вертикальные и аккаунт-стратегии.
- Устанавливать крепкие контакты с лицами на уровне C–уровня.
- Учитывать MEDDIC при продажах и участвовать в мероприятиях компании.
- Вести активный pipeline и прогноз в Salesforce.
Skills
Tools
Job description
Fsas Technologies Europe, дочерняя компания Fujitsu, ищет опытного специалиста по B2B продажам IT, облачных и инфраструктурных решений. Ваша задача — строить отношения с топ-менеджментом клиентов, закрывать крупные enterprise‑сделки и развивать устойчивый конвейер продаж через MEDDIC и активное использование Salesforce.
Требуется 8+ лет опыта, владение немецким и английским языками, готовность к командировкам по Германии и способность работать в гибридном формате.
'/%3e%3cpath%20d='M101.744%2012.4726L102.894%2016.1947L99.0021%2013.2201L101.744%2012.4726ZM105.3%208.40937H100.488L99.0026%203.59473L97.5116%208.41047L92.7%208.40385L96.5965%2011.3834L95.1055%2016.1942L99.0021%2013.2196L101.408%2011.3834L105.3%208.40992V8.40937Z'%20fill='white'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_5593_1381'%20x1='90'%20y1='9.44471'%20x2='99'%20y2='9.44471'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2300AD70'/%3e%3cstop%20offset='0.998594'%20stop-color='%2300B67A'/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-color='%23DCDCE6'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e){kind=small}
