Remote Public Sector Sales Team Lead (Germany)

Trendmicro; United States; Remote; USD 101,000 - 146,000; Full time

Benefits offered by this job

Fully remote (Germany)

Travel flexibility

Competitive compensation

Open culture

Job summary

Trend Micro ищет опытного руководителя продаж в госсекторе для ведения и развития команды Account Executives, работающей в DACH. Вы будете формировать стратегии выхода на рынок, поддерживать команду в длинных циклах закупок и обеспечивать достижение плановых показателей.

Компания предлагает полностью удалённую работу на территории Германии, гибкость в командировках и конкурентоспособную компенсацию. Ваша задача — мотивировать команду, выстраивать процессы продаж и обеспечивать устойчивый рост в

Qualifications

• Есть подтвержденный опыт продаж в государственном секторе: органы власти, муниципалитеты, коммунальные услуги и/или здравоохранение/страхование в стране Европы.
• Опыт руководства командой продаж, умение нанимать, обучать и удерживать сотрудников, достигающих целей.
• Навыки исполнения плана продаж, прогнозирования и движения по сделкам.
• Способность сохранять терпение и настойчивость в условиях долгих циклов продаж и сложной согласовательной работе.
• Умение развивать кадры, давать конструктивную обратную связь и помогать сотрудникам расти.
• Свободное владение немецким языком.

Responsibilities

• Ведение и развитие команды из 7–10 аккаунт-менеджеров: найм, адаптация, наставничество и развитие потенциала.
• Управление воронкой продаж, обеспечение движения сделок и участие в сложных или крупном объёмах сделках.
• Установление отношений с государственными заказчиками и законодателями закупок, навигация по процедурам.
• Обучение команды особенностям госзакупок, тендерным процессам и большим временным рамкам.
• Достижение целевых показателей команды, ясная постановка ожиданий и поддержка сотрудников.
• Содействие Head of Government в найме и стратегических корректировках на рынке.
• Передача рыночной информации руководству: пробелы в регионах, боли клиентов, статус пайплайна.
• По мере необходимости участие в сделках, менторство в переговорах с ключевыми клиентами.

Skills

Public sector sales experience

Team leadership

Sales execution

Patience and perseverance

People development

Fluent German

Job description

Trend Micro ищет опытного руководителя продаж в госсекторе для ведения и развития команды Account Executives, работающей в DACH. Вы будете формировать стратегии выхода на рынок, поддерживать команду в длинных циклах закупок и обеспечивать достижение плановых показателей.

Компания предлагает полностью удалённую работу на территории Германии, гибкость в командировках и конкурентоспособную компенсацию. Ваша задача — мотивировать команду, выстраивать процессы продаж и обеспечивать устойчивый рост в