Finance & Insurance Enterprise Account Manager — Hybrid

Fastlta

United States

Hybrid

USD 100,000 - 145,000

Full time

14 days+

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

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Benefits offered by this job

30% Arbeitgeberzuschuss zur Altersvors

Home-Office bis 2 Tage pro Woche

Team-Events

Wellpass Yoga & Lauftraining

JobRad + Parkplätze

Familienfreundlich – Zuschüsse zu Gebr

Frisches Obst & Getränke im Büro

Job summary

FAST LTA sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im Finance- & Insurance-Sektor, der deutschlandweit strategische Accounts aufbaut, Relationships entwickelt und langfristig betreut. Du treibst Wachstum durch gezielte Account-Pläne, Whitespace-Analysen und systematisches Buying-Center-Mapping über CIO, IT-Leitung, CISO, Compliance, Einkauf und Fachbereiche.

Du verantwortest den gesamten Sales Cycle mit MEDDPICC von Discovery bis Vertragsabschluss, positionierst Lösungen zu BaFin/DORA und

Qualifications

Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Infrastruktur-/Storage-Bereich.
Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit multi-stufigen Entscheidungsprozessen.
Vertraut mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks.
Regulatorische Kenntnisse im Finance/Insurance-Umfeld vorteilhaft, aber nicht zwingend.

Responsibilities

Strategische Accounts im Finance- & Insurance-Sektor deutschlandweit aufbauen und weiterentwickeln.
Account-Pläne erstellen, Whitespace-Analysen durchführen und Buying-Center-Mapping über alle Entscheider hinweg erarbeiten.
Sales Cycle mit MEDDPICC von Discovery bis Vertragsabschluss steuern.
Lösungen zu regulatorischen Treibern (BaFin, DORA) positionieren in Abstimmung mit Presales.
Zusammenarbeit mit Resellern/Systemhäusern sowie Marketing bei Demand Generation.
Pipeline und Forecast im CRM (Dynamics) pflegen und regelmäßig berichten.