Sales Specialist

HunterCo; United States; Remote; USD 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Orçamento para Autodesenvolvimento

Orçamento para Bem-estar

Tempo Livre Remunerado

Horas de Licença Médica

Licença Parental e de Casamento

Programas de Desenvolvimento Individu

Job summary

A Globalfy procura um Sales Specialist I com forte orientação para o ciclo completo de vendas. Você qualificará, diagnosticará e conduzirá propostas até o fechamento, mantendo um pipeline rigoroso e forecast preciso.

O candidato ideal tem experiência relevante em tecnologia e vendas para clientes internacionais, com fluência em PT e EN, além de utilizar IA para pesquisas, criação de dashboards e automações no CRM.

Qualifications

• Mínimo 6+ anos de experiência em vendas B2B.
• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, Fintech ou serviços baseados em tecnologia.
• Fluência profissional em Português e Inglês.
• Proficiência avançada no HubSpot como ferramenta de CRM.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas desde qualificação até o fecho.
• Gerir um pipeline de alto volume com follow-ups rigorosos e dados no CRM.
• Atingir metas de receita semanal, mensal, trimestral e anual.
• Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o negócio do prospect e tomar decisões de compra.
• Aplicar metodologias de qualificação como SPIN, GPCT, BANT, MEDDICC.
• Manter higiene do pipeline no HubSpot (estágios, atividades, próximas ações, forecast).
• Utilizar IA para pesquisas, preparação de contas e análise de chamadas.
• Navegar com múltiplos decisores e influenciadores ao longo do processo.
• Representar a empresa em reuniões, eventos e redes para gerar oportunidades qualificadas.

Skills

Vendas B2B

Gestão de Pipeline

Negociação

Inglês Profissional

HubSpot CRM

Análise de Dados

Venda Consultiva

Tools

HubSpot

Claude/ChatGPT

Job description

Procuramos um(a) Sales Specialist I de alta performance para integrar a Globalfy e assumir a responsabilidade total do ciclo de vendas, da qualificação ao fecho. Esta não é uma vaga para quem apenas realiza demonstrações ou espera que as oportunidades avancem sozinhas pelo funil. Procuramos alguém que saiba qualificar, diagnosticar, criar urgência, navegar por decisões de compra complexas, negociar, fechar e gerir sistematicamente um funil de alto volume. O profissional deve sentir-se confortável num ambiente de tecnologia de ritmo acelerado, gerindo múltiplas oportunidades simultaneamente sem perder o controlo dos follow-ups, dos próximos passos, da higiene do CRM ou da precisão do forecast. Irá trabalhar com empreendedores e empresas de diferentes países, ajudando-os a compreender como a Globalfy pode apoiar as suas necessidades de expansão internacional.

The company: Join a dynamic company that redefines cross-border commerce for entrepreneurs and businesses looking to expand globally. We specialize in providing innovative financial solutions and services that simplify international transactions, making it easier for clients to navigate the complexities of global markets. Our team is dedicated to empowering clients with the tools and support they need to thrive in a competitive landscape. Embrace a culture of collaboration and growth as we work together to transform the way businesses operate worldwide. If you're passionate about helping companies succeed on a global scale, this is the place for you!

Responsibilities:

• Propriedade do Ciclo Completo: Conduzir o processo de vendas desde a qualificação do MQL e reunião de diagnóstico (discovery), passando pela proposta, negociação, até ao fecho.
• Gestão de Pipeline de Alto Volume: Manter rigorosa organização, disciplina nos follow-ups e dados precisos no CRM.
• Atingimento de Metas: Alcançar ou superar consistentemente as metas de receita semanais, mensais, trimestrais e anuais.
• Venda Consultiva & Diagnóstico: Realizar reuniões estruturadas para compreender o negócio do prospect, objetivos, desafios, processo de decisão, urgência e critérios de compra.
• Metodologias de Qualificação: Aplicar ativamente metodologias como SPIN, GPCT, BANT, MEDDICC ou similares.
• Engenharia de CRM no HubSpot: Manter uma higiene exemplar do pipeline no HubSpot (estágios, atividades, próximos passos, notas, datas esperadas de fecho e forecast).
• Uso Estratégico de Dados: Identificar gargalos, oportunidades paradas, red flags e próximos passos para otimizar taxas de conversão e ciclo de vendas.
• Navegação Multistakeholder: Identificar e articular‑se com múltiplos decisores e influenciadores ao longo do processo de compra.
• Networking & Eventos: Representar a Globalfy em reuniões, eventos e oportunidades de networking para gerar oportunidades qualificadas.

Must-have skills:

• Tempo de Bagagem: Mínimo de 6+ anos de experiência em vendas B2B, business development ou funções comerciais correlatas.
• Segmento: Experiência comprovada em empresas de Tecnologia, SaaS, Fintech, Serviços Profissionais ou negócios escaláveis baseados em tecnologia.
• Ciclo Completo & Complexidade: Domínio comprovado de vendas B2B complexas e consultivas (Full Cycle), com capacidade de gerir um grande volume de oportunidades em simultâneo.
• Idiomas de Atuação: Fluência profissional em Português e Inglês (capacidade comprovada de realizar discovery calls, apresentações, negociações e conversas comerciais em ambos os idiomas).
• Mentalidade de CRM (HubSpot): Experiência avançada no uso do HubSpot como sistema operacional diário de vendas, e não como mera base de dados.
• Domínio Metodológico: Conhecimento Even better if you know: Utilizador Hard no HubSpot: Uso analítico dos dados do CRM para priorizar oportunidades e organizar o dia.
• IA na Rotina Comercial: Utilização ativa de ferramentas de Inteligência Artificial (ex: Claude, ChatGPT, etc.) no fluxo diário para pesquisas, preparação de contas, análise de chamadas, follow-ups, personalização e análise de pipeline.
• Automações Leves: Conforto para testar automações, integrações, scripts ou fluxos em nuvem para eliminar trabalho repetitivo e resolver problemas de produtividade pessoal.
• Proficiência profissional em Espanhol.
• Experiência prévia vendendo para os Estados Unidos, Brasil, América Latina ou outros mercados internacionais.
• Bagagem em vendas de serviços/soluções de abertura de empresas, contabilidade, fiscalidade, compliance, serviços bancários, fintech ou expansão internacional/cross-border.
• Histórico de fecho de contratos de nível Enterprise ou mercado mid-market complexo.
• Capacidade de criar os seus próprios painéis (dashboards), fluxos de IA ou automações no CRM.

Benefíts:

• Self Development Budget: Orçamento para Autodesenvolvimento (verba destinada a cursos, livros, certificações ou eventos profissionais).
• Wellness Budget: Orçamento para Bem-estar (verba para gastar com academia, terapia, esportes ou cuidados com a saúde).
• Paid Time Off: Tempo Livre Remunerado (dias de folga ou férias remuneradas flexíveis).
• Sick Hours: Horas de Licença Médica (banco de horas remuneradas para cobrir ausências por motivos de saúde ou consultas médicas).
• Parental and Marriage Leave: Licença Parental e de Casamento (período de afastamento remunerado para o nascimento/ adocao de filhos ou em decorrência de matrimônio).
• Individual Development Programs: Programas de Desenvolvimento Individual (PDI) (planejamento de carreira estruturado para o crescimento do colaborador dentro da empresa).
• Referral Bonus: Bônus por Indicação (gratificação financeira caso você indique um profissional e ele seja contratado pela empresa).