Executivo Comercial Sênior B2B – EdTech SaaS (Remote)

DigAI; United States; Remote; USD 36,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação/refeição

Auxílio Home Office

Plano de saúde integral

Plano odontológico

Seguro de vida

Verba educação Coursera

Licenças maternidade/paternidade estic

Versões de benefício variados

Job summary

A O DOT Digital Group procura Executivo(a) Comercial Sênior para geração de valor no ecossistema B2B da EduSense. O papel foca em tocar oportunidades, mapear o mercado e conduzir vendas consultivas de tecnologia conectando necessidades à solução da plataforma.

É esperado protagonismo em negociações com múltiplos decisores, desenvolvimento de carteira de clientes estratégicos e colaboração com Marketing, Produto e Customer Success para estratégias comerciais. Modelo remoto, com 40h semanais.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B em tecnologia/SaaS/EdTech.
• Condução de ciclos de venda complexos com múltiplos decisores.
• Prospecção, geração de oportunidades e relacionamento com contas estratégicas.
• Negociação e fechamento de contratos B2B.
• Traduzir soluções digitais em valor de negócio utilizando CRM.
• Comunicação, negociação e apresentação para níveis executivos.

Responsibilities

• Gerar e desenvolver oportunidades B2B, construindo relacionamento com contas estratégicas.
• Mapear mercado, identificar tendências e oportunidades comerciais.
• Conduzir vendas consultivas de tecnologia conectando necessidades às soluções.
• Liderar negociações complexas com múltiplos stakeholders.
• Construir carteira de clientes estratégicos, expandindo upsell.
• Elaborar propostas com equipes multidisciplinares, respeitando desafios do cliente.
• Trabalhar com Marketing, Produto e Customer Success para estratégias comerciais.
• Gerir pipeline, forecast e indicadores com CRM.

Skills

Vendas B2B

CRM

Prospecção

Negociação

Gestão de contas

Apresentação executiva

Tools

HubSpot

Job description

A O DOT Digital Group procura Executivo(a) Comercial Sênior para geração de valor no ecossistema B2B da EduSense. O papel foca em tocar oportunidades, mapear o mercado e conduzir vendas consultivas de tecnologia conectando necessidades à solução da plataforma.

É esperado protagonismo em negociações com múltiplos decisores, desenvolvimento de carteira de clientes estratégicos e colaboração com Marketing, Produto e Customer Success para estratégias comerciais. Modelo remoto, com 40h semanais.