BDR

confidential; United States; Remote; USD 6,500 - 13,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação/refeição

Plano de saúde

Plano odontológico

Short Friday

Day-off no mês do aniversário

Job summary

A emiteaí Soluções em Tecnologia oferece uma oportunidade para atuar como BDR em Blumenau, com foco em prospecção de médias e grandes contas no setor logístico. O papel envolve qualificar oportunidades, agendar reuniões de qualidade e manter relacionamento com decisores de operações, logística, fiscal e TI.

Você trabalhará contas com ciclos longos, pesquisando previamente e mantendo disciplinadamente o pipeline, com metas mensais de atividades, reuniões agendadas e SQLs.

Qualifications

• Experiência mínima de 1 ano em prospecção ativa B2B (BDR/ SDR ou similar).
• Resultados comprovados: metas atingidas com números (reuniões, SQLs, taxa de conversão).
• Habilidade de falar com executivos de alto nível e tomadores de decisão.
• Experiência com CRM e ferramentas de prospecção (HubSpot, Meetime).

Responsibilities

• Prospectar ativamente contas do perfil ideal (transportadoras, embarcadores e operadores logísticos).
• Montar listas de contas e decisores, pesquisando para personalizar a abordagem.
• Conduzir cadências multicanal e manter pipeline atualizado no CRM.
• Gerar SQLs e agendar reuniões com tomadores de decisão.
• Participar de reuniões com grandes contas e fornecer feedback ao time de vendas.

Skills

Prospecção B2B

Cold Call

Comunicação com executivos

Autonomia

Education

Graduação em Administração/Logística/Marketing/Comércio Exterior

Tools

HubSpot

Meetime

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Job description

Estamos com oportunidade para BDR na empresa Emiteaí Soluções em Tecnologia.

Sobre a emiteaí

A emiteaí é uma empresa de tecnologia de Blumenau (SC) que simplifica a operação logística e fiscal de transportadoras, embarcadores e operadores logísticos. Nossa plataforma reúne TMS e gestão de documentos fiscais do transporte (CT-e, MDF-e, NF-e), com automação e inteligência para quem vive a rotina da logística no Brasil.

Estamos crescendo o time comercial e buscamos BDRs com histórico de resultados em prospecção ativa, de preferência com vivência no setor de logística e transporte.

O desafio

Como BDR, você é a porta de entrada da emiteaí no mercado. Seu papel é abrir conversas com médias e grandes empresas do setor logístico, qualificar oportunidades com abordagem consultiva e agendar reuniões de qualidade para o time de vendas.

Você vai trabalhar contas com ciclo mais longo e múltiplos stakeholders, falando com diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI. Se você é apaixonado por vendas, pesquisa bem antes de ligar e não tem receio de falar com executivo de alto nível, essa vaga é pra você.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas do perfil de cliente ideal (transportadoras, embarcadores e operadores logísticos), com foco em médias e grandes contas, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp
• Montar e trabalhar listas de contas e decisores (diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI), pesquisando cada conta para personalizar a abordagem
• Executar cadências multicanal seguindo o playbook comercial
• Manter o pipeline de leads atualizado, com follow-up disciplinado até a conversão em oportunidade
• Qualificar leads conforme os critérios definidos (dor, perfil, momento e decisor) e gerar SQLs
• Conduzir reuniões de discovery, agendar as reuniões dos Executivos de Vendas e fazer uma passagem de bastão bem feita, com briefing completo
• Participar de reuniões com grandes contas junto ao time de vendas, contribuindo com insights estratégicos
• Registrar todas as atividades e informações no Meetime e no CRM (HubSpot) com disciplina
• Acompanhar as próprias métricas de desempenho e cumprir as metas mensais de atividades, reuniões agendadas e SQLs
• Trazer feedback do mercado (objeções, concorrentes, tendências) para os times de vendas e marketing
• Participar dos treinamentos e do desenvolvimento contínuo do time

Requisitos obrigatórios

• Experiência mínima de 1 ano em prospecção ativa B2B (BDR, SDR outbound ou função parecida)
• Resultados comprovados: histórico de metas batidas, com números para apresentar (reuniões agendadas, SQLs, taxa de conversão, ranking no time)
• Experiência com cold call e abordagem por telefone, sem receio de ligar
• Habilidade para se comunicar com executivos de alto nível e tomadores de decisão, gerando interesse em poucos segundos
• Excelente comunicação escrita e verbal
• Forte capacidade de pesquisa e análise para identificar oportunidades dentro de grandes contas
• Experiência com CRM
• Perfil proativo, com autonomia para resolver problemas e trabalhar bem sozinho e em equipe
• Disciplina e organização para trabalhar remoto com alto volume de atividades
• Estrutura própria para home office (internet estável, computador e ambiente adequado para ligações)

Diferenciais

• Experiência no setor de logística e transporte de cargas (TMS, rastreamento, frete, gestão fiscal do transporte, ERP para logística ou similares)
• Conhecimento de CT-e, MDF-e, NF-e ou da rotina fiscal do transporte
• Experiência no uso de HubSpot ou Meetime
• Experiência com venda de SaaS B2B
• Experiência com ciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholders
• Experiência com outras ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares)
• Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT)
• Graduação em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas afins

O que oferecemos

• Remuneração variável por performance, com pagamento por SQL gerado (valor maior acima da meta) e bônus por negócio fechado que veio da sua prospecção
• Treinamento no produto, no mercado logístico e no playbook comercial
• Ferramentas de prospecção e CRM fornecidos pela empresa
• Vale-alimentação/refeição no Caju
• Vale-transporte (sem desconto)
• Short Friday
• Day-off no mês do aniversário
• Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, sem coparticipação)
• Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade, sem coparticipação)
• Wellhub (antigo Gympass)
• Conexa (plataforma de teleatendimento + consultas médicas)
• Parceria e convênios

Benefícios

• Friday Free, Plano de Saude, Plano Odontológico, Vale Alimentação, Vale Transporte, Conexa Saúde, Day Off Aniversário, Wellhub - Antigo Gympass