Executivo(a) de Vendas Enterprise SaaS — Paraná

confidential; Stati Uniti; Remoto; USD 35.000 - 59.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A Emiteaí Soluções em Tecnologia está contratando Executivo(a) de Vendas Enterprise para atuar no Paraná, cobrindo Curitiba e região. Você conduzirá negociações complexas desde o primeiro contato até assinatura, visando clientes transportadoras e indústrias embarcadoras.

O papel envolve mapear contas, criar propostas de valor com ROI claro, manter o CRM em dia e alcançar as metas de receita recorrente, com foco em relacionamento com a alta liderança e decisões estratégicas.

Competenze

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas com ciclos longos e múltiplos decisores.
• Histórico comprovado de metas batidas e grandes contratos fechados.
• Capacidade analítica para diagnóstico, valorizar ROI e KPIs.
• Boa escrita para propostas claras e persuasivas.
• Disciplina com CRM e gestão de pipeline.

Mansioni

• Prospectar e abrir contas estratégicas no Paraná, combinando abordagem ativa, indicações e leads.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, discovery, proposta, negociação e fechamento.
• Construir relacionamento com diretoria e C-level de logística, operação, financeiro e TI.
• Mapear contas e montar o Road Map to Close com stakeholders e critérios de decisão.
• Estruturar propostas de valor com ROI e impacto operacional, junto ao time de pré-vendas.
• Visitar clientes, participar de eventos setoriais e manter CRM em dia.
• Bater e superar metas de receita recorrente e acompanhar KPIs.

Conoscenze

Vendas B2B Enterprise

CRM & pipeline management

Negociação com C-level

Análise de dados e KPIs

Comunicação escrita persuasiva

Strumenti

HubSpot CRM

Descrizione del lavoro

A Emiteaí Soluções em Tecnologia está contratando Executivo(a) de Vendas Enterprise para atuar no Paraná, cobrindo Curitiba e região. Você conduzirá negociações complexas desde o primeiro contato até assinatura, visando clientes transportadoras e indústrias embarcadoras.

O papel envolve mapear contas, criar propostas de valor com ROI claro, manter o CRM em dia e alcançar as metas de receita recorrente, com foco em relacionamento com a alta liderança e decisões estratégicas.