Consultor Comercial SaaS Enterprise – HealthTech

OpenKrill; United States; Hybrid; USD 26,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Banco de horas como folga

Auxílio Home Office (R$100)

Vale Refeição/Alimentação em cartão I·

Assistência Médica

Auxílio Creche

Day Off de Aniversário

Indicação de novos colaboradores

Job summary

Doctoralia está buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Enterprise para liderar ciclos de vendas B2B, desde prospecção até fechamento, com foco em grandes organizações de saúde no Brasil. O profissional conduzirá reuniões com executivos, mapeará dores e criará business cases com ROI comprovado.

Perfil com experiência em SaaS, Salesforce e forecast, disponível para viagens nacionais. Modelo de trabalho híbrido, com atuação em Curitiba/Rio de Janeiro conforme necessidade.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B/Enterprise SaaS.
• Histórico de negociações com hospitais, clínicas e/ou operadoras.
• Domínio do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Inglês intermediário.
• Domínio de técnicas de vendas (SPIN, Rapport, BANT, etc).
• Vivência com Salesforce (ou CRM equivalente) e disciplina de forecast.

Responsibilities

• Prospectar e qualificar contas B2B/Enterprise de forma ativa, abrindo portas em grandes organizações de saúde.
• Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, mapeando dores e construindo business cases com ROI claro.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, discovery, demo, POC, negociação, fechamento e handoff para CS.
• Mapear stakeholders e conduzir decisões complexas com múltiplos influenciadores.
• Atuar em parceria com Produto, CS, Jurídico, Segurança e SDRs para avançar oportunidades.
• Manter disciplina de forecast e gestão de funil no Salesforce.
• Contribuir para a evolução do portfólio Enterprise com insights do mercado.

Skills

Vendas B2B/Enterprise SaaS

Negociação com hospitais/operadoras

Ciclo de vendas completo

Salesforce / CRM

Apresentação executiva

Viagens nacionais

Inglês intermediário

Tools

Salesforce

Job description

Doctoralia está buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Enterprise para liderar ciclos de vendas B2B, desde prospecção até fechamento, com foco em grandes organizações de saúde no Brasil. O profissional conduzirá reuniões com executivos, mapeará dores e criará business cases com ROI comprovado.

Perfil com experiência em SaaS, Salesforce e forecast, disponível para viagens nacionais. Modelo de trabalho híbrido, com atuação em Curitiba/Rio de Janeiro conforme necessidade.