Enterprise AI Sales Lead – DACH (Remote)

Remotely; United States; Remote; USD 171,000 - 285,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-first

Flexible Arbeitszeiten

Kundentermine vor Ort (wo sinnvoll)

AWS Zertifizierungen

AWS Partner-Events in DACH

Co-Sell & Partner-Community

Job summary

FNTIO sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi, der den Vertrieb in der DACH-Region eigenständig auf- und ausbaut. Sie akquirieren Konzernkunden, betreuen diese als Account Owner und steuern das Angebots- und Deliver-Prozess selbständig.

Sie führen Discovery- und Architekturgespräche, definieren die Pipeline mit Forecast und nutzen KI-Tools, um Recherchen, Ansprache und Angebote zu optimieren. Arbeiten im remote-first Umfeld mit flexiblen Zeiten wird geboten.

Qualifications

• Mindestens zehn Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Engineering-, Cloud- oder Softwareprojekten an Konzerne, davon mehrere Jahre in DACH.
• Nachweisbare Abschlüsse im Enterprise-Segment: Projekte, die du selbst geöffnet, verhandelt und abgeschlossen hast.
• Technische Tiefe: AWS-Architekturen, AI-Plattformen, Agenten und Datenplattformen gut genug, um sie mit Architekten des Kunden zu diskutieren.
• Erfahrung mit AI-Projekten in Konzernen, als Verkäufer oder als technische Rolle im Deal.
• Bestenfalls hast du bei AWS oder einem vergleichbaren Hyperscaler gearbeitet und kennst Co-Sell und Partnermodelle.
• Ein belastbares Netzwerk bei Head of AI, Chief Data Officer, CIO und deren Teams in DACH-Konzernen.
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung: Du willst einen Bereich aufbauen, nicht übernehmen.
• Deutsch C2 und fließendes Englisch; Wohnsitz in Deutschland spätestens zum Arbeitsbeginn; Reisebereitschaft für Kundentermine in DACH.

Responsibilities

• Du baust den Vertrieb bei FNTIO strukturiert auf: Zielsegmente, Pipeline, Forecast, CRM, Angebotsprozess und Übergabe an die Delivery.
• Du akquirierst neue Konzernkunden in der DACH-Region selbst: Kaltansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon, Netzwerk, Events und AWS-Co-Sell.
• Du betreust die Kunden, die du gewinnst, weiter als Account Owner: vom Einstiegsprojekt zu Ausbau und Betrieb.
• Du führst Discovery- und Architekturgespräche selbst, scopest Projekte mit unseren Engineers und schreibst Angebote mit Ergebnisverantwortung.
• Du zeigst Kunden laufende Systeme statt Präsentationen; ein erster Prototyp steht früh im Projekt.

Skills

Vertriebsführung im B2B-Umfeld

Konzernvertrieb DACH

AWS Cloud-Verständnis

Verhandlungsgeschick

Netzwerk mit CIO/CDO/Head of AI

Tools

CRM-Software

LinkedIn Outreach

Job description

FNTIO sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi, der den Vertrieb in der DACH-Region eigenständig auf- und ausbaut. Sie akquirieren Konzernkunden, betreuen diese als Account Owner und steuern das Angebots- und Deliver-Prozess selbständig.

Sie führen Discovery- und Architekturgespräche, definieren die Pipeline mit Forecast und nutzen KI-Tools, um Recherchen, Ansprache und Angebote zu optimieren. Arbeiten im remote-first Umfeld mit flexiblen Zeiten wird geboten.