Enterprise AI & Data Infrastructure Sales Executive

MinIO; United States; Remote; USD 250,000 - 450,000; Full time

Job summary

MinIO ищет Enterprise Account Executive для роста на рынке США. Вы будете вести полный цикл продаж крупных сделок $250K+ и обеспечивать выполнение годовой квоты, строя долгосрочные партнерства.

Требуется глубокое понимание хранилища данных, инфраструктуры данных, AI/ML и HPC. Вы будете работать с Solutions Engineering, Product и Marketing, чтобы предложить tailored решения, проводить POC и обеспечивать выдачу результата для клиентов.

Qualifications

• 7+ лет опыта в корпоративных продажах с устойчивым выполнением квот.
• Опыт заключения сделок на $250K+ и ведения крупных сделок.
• Умение развивать партнерские каналы и ко-продажи.
• Опыт продаж в стартап-среде и способность менять подходы.
• Развитые навыки презентации и влияния на стейкхолдеров.

Responsibilities

• Осваивание новых корпоративных клиентов и создание пула сделок на $250K+.
• Техническая и видовая продажа: перевод технических возможностей в бизнес-эффект.
• Ведение полного цикла сделки от лида до закрытия; работа на годовую квоту.
• Соперничество и победа над устаревшими решениями через облачное хранение и S3-совместимый подход.
• Образование и влияние: формирование бизнес-кейсов и ROI для клиентов.
• Стратегия по партнерам: ко-продажи с каналами и партнёрами.
• Сотрудничество с Solutions Engineering, Product и Marketing; POC и опыт клиента.
• Прогнозирование, планирование и поддержка устойчивого роста продаж.

Skills

Enterprise sales

Technical acumen

Channel partnerships

Thought leadership

Competitive selling

Startup experience

Challenger selling

Territory knowledge

Executive relationships

Education

BA/BS in CS/Engineering/Business

MBA preferred

Job description

MinIO ищет Enterprise Account Executive для роста на рынке США. Вы будете вести полный цикл продаж крупных сделок $250K+ и обеспечивать выполнение годовой квоты, строя долгосрочные партнерства.

Требуется глубокое понимание хранилища данных, инфраструктуры данных, AI/ML и HPC. Вы будете работать с Solutions Engineering, Product и Marketing, чтобы предложить tailored решения, проводить POC и обеспечивать выдачу результата для клиентов.