Enterprise Account Executive

GitBook; United States; Remote; USD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo 100% remoto

Equipo internacional

Job summary

GitBook busca un Enterprise Account Executive para fortalecer su equipo de ventas en Europa y América Latina, trabajando en remoto.

Gestionarás cuentas empresariales, liderarás todo el ciclo de ventas y desarrollarás estrategias personalizadas para clientes, colaborando estrechamente con marketing, producto y customer success. El rol exige liderazgo, autonomía y enfoque en acuerdos SaaS complejos en un entorno internacional.

Qualifications

• Experiencia cerrando ventas complejas en SaaS.
• Capacidad para vender a compradores técnicos y gestionar múltiples stakeholders.
• Dominio en descubrimiento, prospección y negociación.
• Interés y conocimientos en herramientas de desarrolladores y IA.
• Mentalidad de liderazgo y autonomía en la creación de estrategias.

Responsibilities

• Gestionar tu propio pipeline de cuentas empresariales mediante leads entrantes y prospección activa.
• Liderar todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre y negociación.
• Construir relaciones con líderes técnicos, equipos de documentación y stakeholders ejecutivos.
• Desarrollar estrategias y casos de negocio personalizados para clientes.
• Colaborar con marketing, producto y customer success para asegurar el éxito comercial.

Skills

Ventas SaaS

Cierre complejo

Stakeholders

Prospección

Negociación

Herramientas dev

IA

Liderazgo

Job description

GitBook es una plataforma líder para la autoría, publicación y mantenimiento de documentación de alta calidad, con más de 100,000 usuarios activos mensuales y clientes como Zoom y Google. Están en búsqueda de un Enterprise Account Executive para fortalecer su equipo de ventas en Europa y América Latina, trabajando en remoto.

Qué harás

• Gestionar tu propio pipeline de cuentas empresariales mediante leads entrantes y prospección activa.
• Liderar todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre y negociación.
• Construir relaciones con líderes técnicos, equipos de documentación y stakeholders ejecutivos.
• Desarrollar estrategias y casos de negocio personalizados para clientes.
• Colaborar con marketing, producto y customer success para asegurar el éxito comercial.

Qué buscan

• Experiencia demostrada cerrando ventas complejas en empresas SaaS.
• Habilidad para vender a compradores técnicos y gestionar múltiples stakeholders.
• Dominio en técnicas de descubrimiento, prospección y negociación.
• Interés y conocimientos en herramientas de desarrolladores y AI.
• Mentalidad de liderazgo y autonomía en la creación de estrategias.

Qué ofrecen

• Trabajo 100% remoto con un equipo internacional y proceso de entrevistas detallado.
• Oportunidad de impactar en la evolución del producto y cultura de la empresa.

Resumen elaborado por MuyRemoto a partir de la oferta publicada por GitBook. Consulta todos los detalles en la oferta original.