EMEA Territory Account Executive, AI Cybersecurity

TENEX.AI

United States

Remote

USD 123,000 - 178,000

Full time

4 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Job summary

TENEX.AI ищет Territory Sales Manager для региона EMEA, с базой во Франции или Испании. Это полномасштабная роль с квотами и полным циклом продаж: вы будете наводить лиды, вести переговоры, закрывать сделки и развивать партнерскую сеть.

Требуется 6+ лет B2B SaaS продаж в EMEA, знание MEDDPICC/CRM и готовность часто путешествовать (40–60%). Свободный английский и дополнительный европейский язык приветствуются.

Qualifications

6+ лет B2B SaaS продаж в сегменте enterprise в EMEA.
Подтвержденный опыт достижения порогов >$1M годовых квот, включая сделки ACV в сумме.
Опыт продажи технического продукта покупателям из области безопасности/ИТ/инженерии.
Знание MEDDPICC, CRM и методологий продаж.
Свободный английский язык; дополнительный европейский язык приветствуется.

Responsibilities

Carry a number: владение новым логотипом и расширением на EMEA.
Генерируйте pipeline: формируйте 4x coverage через outbound, партнёры, входящие заявки и аккаунт‑плейсы.
Проводите дисциплинированные продажи на разных стадиях цикла (MEDDPICC) с вовлечением SE/продукта/юриспруденции/исполнителей.
Умейте объяснять ценность TENEX.AI: платформа, ROI и дифференциацию техническим и экономическим лицам.
Работайте в EMEA: учитывайте требования GDPR/DORA/NIS2 и адаптируйте месседж и условия сделки по рынку.
Стройте экосистему: взаимодействуйте с партнёрами (GSI, VAR, MSSP, hyperscalers) для расширения охвата.
Прогнозируйте и улучшайте показатели: ведите точные forecast в Salesforce; помогаeте в планировании территории.