Эксперт по пресейлу AI/ML-решений

ТерраЛинк; United States; Remote; USD 130,000 - 190,000; Full time

Job summary

ТерраЛинк приглашает в команду специалиста по пресейлу и техническому лидеру для работы над ИИ‑проектами. Будете формировать решения, оценивать ресурсы и бюджеты, готовить презентации и прототипы, защищать решения перед заказчиками.

Требуется опыт руководства пресейлом от 2 лет и уверенное владение Python/ML stack. Предусмотрена работа с партнёрами, участие в тендерах и адаптация предложений под SMB сегмент. Государственные и корпоративные клиенты ожидаются в портфеле Компании.

Qualifications

• Опыт ведения пресейлов в ИТ-интеграторе или продуктовой компании от 5 лет.
• Опыт руководителем пресейла или техническим лидом от 2 лет.
• Опыт расчёта бюджета и экономики проектов заказной разработки: трудоёмкости, ставок и маржи.
• Опыт подготовки ТКП, участия в тендерах и защиты решений перед заказчиком.
• Опыт упаковки и ценообразования ИТ-продуктов или типовых решений.
• Опыт взаимодействия с заказчиками и поиска информации в открытых источниках.
• Знание ИИ/ML на уровне проектирования решений: LLM, ML, OCR, предиктивная аналитика.

Responsibilities

• Квалифицировать входящие запросы тендерного отдела и менеджеров по реализуемости и рискам.
• Формировать решение и состав работ, оценивать трудоёмкость и состав команды.
• Расчитывать бюджет проекта с учётом затрат, ставок, лицензий и риска.
• Готовить презентации и демонстрационные прототипы, защищать решение перед заказчиком.
• Анализировать причины пресейлов и повышать конверсию.
• Упаковывать продукты дирекции в готовые предложения и цены.
• Адаптировать предложения для малого и среднего бизнеса.
• Готовить материалы совместно с маркетингом и аккаунт-менеджерами.
• Искать партнёров и работать с вендорами.

Skills

Опыт пресейла

Руководство командой

Бюджет и экономика проектов

Упаковка и ценообразование

ИИ/ML проектирование

Python для ML

Education

Высшее техническое образование

Tools

Python

PyTorch

TensorFlow

Job description

Описание: Описания нет

Задачи:

• Квалифицировать входящие запросы от тендерного отдела и аккаунт-менеджеров по реализуемости, целесообразности участия и рискам
• Формировать решение и состав работ, оценивать трудоёмкость и состав команды
• Расчитывать бюджет проекта с учётом трудозатрат, ставок, лицензий, оборудования, рисков и маржинальности, готовить ТКП
• Готовить презентации и демонстрационные прототипы, защищать решение перед заказчиком
• Анализировать причины проигранных пресейлов и повышать конверсию в контракты
• Упаковывать продукты дирекции в тиражируемые предложения: определять состав, пакеты, цену и условия пилота
• Адаптировать предложения для малого и среднего бизнеса, предлагая компактные пакеты вместо крупных проектов
• Готовить продуктовые и коммерческие материалы совместно с аккаунт-менеджерами и маркетингом
• Искать партнёров и подрядчиков, работать с вендорами, заключать партнёрские соглашения
• Выбирать подход и архитектуру ИИ-решения под задачу заказчика: языковые модели, машинное зрение, предиктивная аналитика
• Технически оценивать ИИ-проекты и ставить задачи команде разработки
• Участвовать в найме и развитии команды, проводить интервью и наставлять сотрудников

Требования:

• Опыт ведения пресейлов в ИТ-интеграторе или продуктовой компании от 5 лет
• Опыт работы руководителем пресейла или техническим лидом от 2 лет
• Опыт расчёта бюджета и экономики проектов заказной разработки: трудоёмкости, ставок, рисков и маржи
• Опыт подготовки ТКП, участия в тендерах и защиты решений перед руководством заказчика
• Опыт упаковки и ценообразования ИТ-продуктов или типовых решений
• Опыт построения контактов с потенциальными заказчиками и поиска информации в открытых источниках
• Знание ИИ/ML на уровне проектирования решений: LLM и RAG, машинное зрение, OCR, предиктивная аналитика; понимание реализуемости и стоимости решений
• Базовый практический опыт в ML с Python и scikit-learn, PyTorch или TensorFlow
• Опыт работы с партнёрами и подрядчиками
• Высшее техническое образование

Условия:

• График 5/2