Эксперт по лидогенерации в мессенджерах

Доксинбокс; United States; Remote; USD 16,000 - 34,000; Full time

Job summary

DocsInBox — B2B SaaS для ресторанного бизнеса в РФ, работает удалённо. Нужен специалист по продажам/лидогенерации с опытом более 2 лет, умением строить цепочки сообщений, работать с сервисами рассылок и CRM. Обязанности включают сегментацию базы, настройку каналов и доведение до встречи, отчётность директору по продажам.

Условия: оклад + бонус за проведённые встречи и конверсию, работа дистанционно по РФ, оформление по ТК в IT-компании, доступ к AI-инструментам для автоматизации процессов.

Qualifications

• Опыт продаж или лидогенерации через переписку от 2 лет, желательно в B2B.

Responsibilities

• Сегментировать базу CRM: отказы после встречи, недозвоны, «не сейчас», ушедшие клиенты.
• Писать цепочки сообщений под каждый сегмент и тестировать варианты текстов.
• Выбрать и настроить сервис рассылок и чатов, интегрировать его с CRM, следить за лимитами отправки и прогревом номеров.
• Вести диалоги до назначенной встречи, передавать встречи менеджерам по единому стандарту и следить, чтобы они проходили.
• Следить за соблюдением правил рассылок: согласия, отписка, без блокировок номеров.
• Считать воронку: доставлено → ответ → встреча → продажа.
• Еженедельно отчитываться директору по продажам.
• При необходимости выбрать агентство, поставить ему задачу и контролировать качество диалогов и стоимость встречи.

Job description

Описание:

DocsInBox — B2B SaaS для ресторанного бизнеса: госсервисы, документооборот, закупки. 15 000+ ресторанов на платформе, 10 лет на рынке. Среди 15 000+ клиентов — Додо Пицца, Новиков Групп, White Rabbit Family, рестораны Перельмана, Stars Coffee, Frank by Basta, Счастье кофе, ВЛАВАШЕ, Кофе Шоп и другие.

Задачи:

Сегментировать базу CRM: отказы после встречи, недозвоны, «не сейчас», ушедшие клиенты. Искать новые сегменты. Писать цепочки сообщений под каждый сегмент и тестировать варианты текстов. Выбрать и настроить сервис рассылок и чатов, интегрировать его с CRM, следить за лимитами отправки и прогревом номеров. Вести диалоги до назначенной встречи, передавать встречи менеджерам по единому стандарту и следить, чтобы они проходили. Следить за соблюдением правил рассылок: согласия, отписка, без блокировок номеров. Считать воронку: доставлено → ответ → встреча → продажа. Еженедельно отчитываться директору по продажам. При необходимости выбрать агентство, поставить ему задачу и контролировать качество диалогов и стоимость встречи. Каналы: Telegram, MAX, Авито, при необходимости email. Контакты из базы превращаются во встречи, которые доходят до сделки. Канал даёт стабильный поток встреч и по стоимости не дороже звонков. Тексты и сегменты постоянно улучшаются по результатам тестов.

Требования:

Опыт продаж или лидогенерации через переписку от 2 лет, желательно в B2B. Запускали такой канал с нуля, в компании или в агентстве, и можете показать результат в цифрах: было → стало и за счёт чего. Работали с сервисами рассылок и чатов и с CRM. Дорабатываете тексты по цифрам воронки, а не по ощущениям. Ваша цель — диалог, который доходит до встречи, а не количество отправленных сообщений. Проверяете гипотезу за 1–2 недели и честно закрываете неудачные. Активно используете AI-инструменты в работе. Будет плюсом: Опыт управления командой операторов или подрядчиками; Опыт в SaaS, HoReCa или ритейле; Чат-боты, n8n, триггерные цепочки

Условия:

Построить канал с нуля: стратегию и процессы определяете вы сами, команду — по результатам канала. Прямое подчинение директору по продажам и быстрые решения без бюрократии. Оклад + бонус за проведённые встречи и конверсию в продажу. Удалённую работу по РФ. Оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании. Доступ к AI-инструментам для экспериментов и автоматизации рутины.