District Manager - Ohio Valley

IQAir AG; United States; On-site; USD 146,000 - 175,000; Full time

Job summary

Surventis sucht eine erfahrene Führungskraft im Außendienst für den nordamerikanischen Markt. Sie entwickeln Verkaufsstrategien, führen ein Team von Vertriebsmitarbeitenden und steigern Marktanteile.

Sie analysieren Verkaufsdaten, besuchen Kunden vor Ort, arbeiten eng mit Marketing und Industry Sales zusammen und setzen Preis- sowie Vertriebsinitiativen um.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium (BS Degree).
• 3–5 Jahre Vertriebserfahrung und Führungserfahrung.
• Erfahrung im industriellen technischen Vertrieb, Vorbehandlung, Oberflächenbehandlung und Metallbearbeitung.
• Vertriebs- und Geschäftssinn sowie Relationship-Management.
• Führungskompetenz und Team-Motivation.
• Bereitschaft zu ca. 50% Reise.

Responsibilities

• Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung der Bezirksziele und Ausbau des Marktanteils.
• Führung und Entwicklung eines Teams von Vertriebsmitarbeitenden durch Coaching, Training und Leistungsfeedback.
• Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Anpassung der Vertriebsstrategie.
• Regelmäßige Außendienstbesuche mit Vertriebsmitarbeitenden zur Beobachtung, direktem Coaching und Unterstützung bei Kundengesprächen.
• Enge Zusammenarbeit mit Key Industry Sales und Marketing zur Abstimmung der Vertriebsaktivitäten und Rückmeldung aus dem Markt.
• Zuweisung von Verkaufs- und Gewinnzielen entsprechend strategischer Initiativen.
• Verantwortung für Performance Management, Talententwicklung und -bindung.
• Entwicklung und Pflege eines Nachfolgeplans für den Vertriebsbezirk.
• Einstellung, Schulung und Coaching von Technical Sales Representatives zur Entwicklung effektiver Verkaufstechniken, technischer Problemlösung und Produktkenntnis.
• Pipeline- und Zielkundenmanagement zur Erreichung der Wachstumsziele.
• Umsetzung der Strategieziele des District Strategic Roadmap in Zusammenarbeit mit Regional Marketing und Regional Sales.
• Umsetzung globaler Strategien bei Schlüsselkunden der jeweiligen Industriesegmente.
• Beobachtung von Wettbewerbsangeboten und Aufbau von Wettbewerbsbewusstsein.
• Mitarbeit bei der Entwicklung von Preisstrategien.
• Verantwortung für die Durchführung von Business Reviews bei den Top-20-Kunden.
• Aufbau und Pflege starker Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.
• Management von Verkaufs- und Preisprozessen im Einklang mit den Preisrichtlinien des Unternehmens.
• Koordination und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Entwicklung von Zielgeschäften.
• Vorbereitung von Lieferverträgen im Rahmen der gegebenen Befugnisse.
• Führung und Schulung zu digitalen Prozessen (Salesforce, Power BI, Power Apps etc.).
• Koordination mit Industry Sales bei Zielkundenaktivitäten.
• Weitergabe von Marktkenntnissen und Trends an Sales Manager, Key Industry Sales Management und Regional Marketing Management
• Management von Forderungen und Konsignationslagerbeständen gemäß den Zielvorgaben

Skills

Vertriebsführung

Vertriebsstrategie

Datenanalyse

Kundenbeziehungen

Kommunikation

Strategisches Denken

Education

BS Degree

Job description

Unternehmensprofil

Surventis Surface Treatment entwickelt und produziert maßgeschneiderte Technologie- und Systemlösungen für die angewandte Oberflächentechnik. Unsere Produkte schützen Metalle vor Korrosion, erleichtern die Formgebung und Behandlung, bereiten Teile optimal für den Lackierprozess vor und sorgen für exzellente Haftung von Beschichtungen. Unsere Technologien werden in verschiedenen Branchen wie Automobil, Luftfahrt, Aluminiumveredelung und Metallverarbeitung eingesetzt. Die chemische Behandlung von Metalloberflächen ist unsere Kernkompetenz. Im Mittelpunkt steht die Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Lösungen für die Oberflächenbehandlung. Bis zum 1. Juli war unser Unternehmen Teil von BASF. Im Rahmen der aktuellen Übergangsphase sind alle Stellenanzeigen und Bewerbungsprozesse noch im BASF-Branding gehalten, aber alle Positionen sind bei Surventis angesiedelt.

Deine Aufgaben

• Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung der Bezirksziele und Ausbau des Marktanteils im zugewiesenen Gebiet
• Führung und Entwicklung eines Teams von Vertriebsmitarbeitenden durch Coaching, Training und Leistungsfeedback
• Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Anpassung der Vertriebsstrategie
• Regelmäßige Außendienstbesuche mit Vertriebsmitarbeitenden zur Beobachtung, direktem Coaching und Unterstützung bei Kundengesprächen
• Enge Zusammenarbeit mit Key Industry Sales und Marketing zur Abstimmung der Vertriebsaktivitäten und Rückmeldung aus dem Markt
• Zuweisung von Verkaufs- und Gewinnzielen entsprechend strategischer Initiativen
• Verantwortung für Performance Management, Talententwicklung und -bindung
• Entwicklung und Pflege eines Nachfolgeplans für den Vertriebsbezirk
• Einstellung, Schulung und Coaching von Technical Sales Representatives zur Entwicklung effektiver Verkaufstechniken, technischer Problemlösung und Produktkenntnis
• Pipeline- und Zielkundenmanagement zur Erreichung der Wachstumsziele
• Umsetzung der Strategieziele des District Strategic Roadmap in Zusammenarbeit mit Regional Marketing und Regional Sales
• Umsetzung globaler Strategien bei Schlüsselkunden der jeweiligen Industriesegmente
• Beobachtung von Wettbewerbsangeboten und Aufbau von Wettbewerbsbewusstsein
• Mitarbeit bei der Entwicklung von Preisstrategien
• Verantwortung für die Durchführung von Business Reviews bei den Top-20-Kunden
• Aufbau und Pflege starker Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern
• Management von Verkaufs- und Preisprozessen im Einklang mit den Preisrichtlinien des Unternehmens
• Koordination und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Entwicklung von Zielgeschäften
• Vorbereitung von Lieferverträgen im Rahmen der gegebenen Befugnisse
• Führung und Schulung zu digitalen Prozessen (Salesforce, Power BI, Power Apps etc.)
• Koordination mit Industry Sales bei Zielkundenaktivitäten
• Weitergabe von Marktkenntnissen und Trends an Sales Manager, Key Industry Sales Management und Regional Marketing Management
• Management von Forderungen und Konsignationslagerbeständen gemäß den Zielvorgaben

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium ("BS Degree")
• Wünschenswert: 3-5 Jahre Vertriebserfahrung und Führungserfahrung
• Erfahrung im industriellen technischen Vertrieb, insbesondere in Vorbehandlung, Oberflächenbehandlung und Metallbearbeitung in der Spezialchemie
• Vertriebs- und Geschäftssinn (Account- & Relationship-Management, Value-based Selling etc.)
• Führungskompetenz: Fähigkeit, ein Vertriebsteam zu motivieren und zu entwickeln
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit
• Strategisches Denkvermögen
• Wohnsitz im zugewiesenen Vertriebsgebiet, Reisebereitschaft ca. 50%

Datenschutz

Surventis nimmt Sicherheit und Datenschutz sehr ernst. Es werden niemals finanzielle Informationen per E-Mail, privater Textnachricht oder über soziale Medien angefordert. Es werden keine Schecks für Ausrüstung versendet oder Zahlungen im Bewerbungsprozess verlangt.

Transparenz bei der Vergütung

Surventis verpflichtet sich zu transparenter Vergütung. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen $146.000 und $175.000. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach Ausbildung, Zertifikaten, Erfahrung und weiteren zulässigen Faktoren.

Chancengleichheit

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerbenden werden unabhängig von Rasse, Alter, Staatsbürgerschaft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Familienstand, Herkunft, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt. Bewerbende müssen zur Vollzeitbeschäftigung in den USA berechtigt sein.